Гайд "Как продвигаться через тени"
Разберем, как тени тормозят ваше продвижение и как могут стать приманкой для аудитории. Поймем, какие тени могут быть у вас.
Сколько раз вы бодро начинали вести блог? Казалось, что вот, сейчас все точно получится. А потом также быстро забрасывали. Сколько раз вы думали, что сейчас каааак выйдете в сториз и сразу миллионы реакций? А в итоге 100 просмотров. Приходили ли к вам не те клиенты? Просят ли у вас вечно скидки, хотя вы столько вкладываете в свою работу и результаты клиентов? Это все - тени. Они не дают нам двигаться, потому что мы начинаем сомневаться, а что подумают. Зажимаем, чтобы показать себя настоящего, потому что это может навредить позиционированию. Триггеримся, что все делают одинаково, а мы не хотим быть копиями. Привлекаем не теми смыслами не тех клиентов. Выгораем. Сливаемся. Становимся как будто незаметными для аудитории.
Замечали, что в кино и сериалах мы влюбляемся в героев за их неидеальность? Например, в Монику из друзей - потому что у нее ОКР (маниакальная зацикленность на порядке, я имею ввиду) или в Саманту из сериала "Секс в Большом городе" мы влюбились, потому что она открыто проявляет свою сексуальность и не боится захватывать внимание. Другими словами, мы влюбляемся в тени персонажей. Тень - это часть личности, которая порицается нами самими по отношению к себе или обществом. Стереотипично мы считаем, что это плохо, неправильно, так себя не ведут, это не соответствует нашему статусу и так далее. В жизни все точно также, а если быть точнее - в маркетинге. Мы влюбляемся в неидеальные личные бренды. В тех, кто не боится быть собой. В этом гайде мы разберемся, как это работает и как обнаружить свою тень.
Для начала давайте познакомимся! Меня зовут Елена Кальянова, я маркетолог и бренд-стратег. Строю для вас такие стратегии, благодаря которым вы зарабатываете много денег и делаете это очень аутентично. У меня есть своя авторская запатентованная система бренд-архетипов. Грубо говоря, мы превращаем вашу уникальность в маркетинг. И тени - это ее неотъемлемая часть. Я много выступаю на федеральных мероприятиях, в бизнес-клубах, спикер многих онлайн-школ. Серый кардинал, который помог взлететь многих известных сейчас экспертам и онлайн-школам. И в этом я заметила одну важную закономерность - перед взлетом эксперт ВСЕГДА шел в свою тень в маркетинге. В гайде в примеры включила и тени блогеров, так и тени экспертов, чтобы вы понимали, что это работает не только на масштабе.
Как это работает. Пример 1. Проявили внутреннюю Звезду
«Я такой хороший, правильный, стараюсь всем угодить» - знакомо тебе такое? Это смыслы архетипа Родителя. Не любим, но в продажах используем.
Подробнее о кейсе девушки-стилиста. И как из заботушки она превратилась в Бейонсе!
Аня, выгорела от продаж своих услуг, теперь это не доставляло ей удовольствия. И на моей консультации мы обнаружили, что она продает через архетип Родителя, а это совсем не про нее.
Я помогла Ане перестрить всю стратегию продаж, контент и даже продукт под ее архетипы.
И тут совсем неожиданно… у нас наружу вышла тень Звезды - мы ее назвали как Бейонсе! Которая продавала ярко, с огоньком, всех заряжая вокруг. Отсюда больше денег и удовольствия. К ней на воркшоп приехали даже из других городов!
Как это работает. Пример 2. Признали границы и бизнес-структурность
Вы знаете, что психологи очень трепетно относятся к психике людей, им сложно триггерить. В университете их учат быть любящими и поддерживающими. Это не может не сказать на наших стереотипах, как мы должны выглядеть в глазах общественности.
Так было и с Олей. В instagram (запрещенной социальной сети) транслировать добрую и поддерживающую, всепомогающую. Но при этом, слова, которые она писала, были наоборот про дистанцию. Возникал диссонанс. Люди просто молчали всегда и не реагировали. Вроде Заботушка Любящая, а вроде и нет.
В результате, мы пошли в Теневой маркетинг. Достали оттуда, в первую очередь, Правителя. Поняли, что ее бренд-архетип - это Системщик. Его тень - это любитель власти, порядка, подчинения. Мы сделали правила в блоге, заставили подписчиков подчиняться и реагировать на контент, показали обратную сторону работы с клиентами, где не только любовь и поддержка, но и много дисциплины, структуры, работы над построением системы жизни. В целом, в этом кейсе было проведено много работы. Но внедрение теней - это то, что поменяло правила игры!
И я хочу вас вдохновить работать над теневым маркетингом.
Есть 12 базовых тени и еще 24 микса. В гайде мы разберем базовые чистые. А дальше будем углубляться еще на воркшопе.
Как определить свою тень? Прочитайте описание и проблему, которое это дает в продвижении. Выделите, что из этого ярче всего. Как правило, есть главная тень и 2 поменьше.
Тень Любящего - зависимость. Вы прикипаете к клиентам, существующим способам продаж, рекомендациям. То есть, привыкаете, что кто-то вас продвигает или помогает вам клиентами. Это можно превратить в маркетинг и сделать управляемым процессом, но вы должны пойти в это. Скрытая тень - желание управлять! Часто у Любящих очень трепетные отношения с клиентами, их передают по сарафанному радио. Но именно это и ваша ловушка. Потому что вы становитесь зависимыми от рекомендаций, например. И внутри каждый Любящий хочет независимости, управлять своей жизнью и продажами. Это ваша точка роста!
Тень Мага - разноплановая - манипулятор или наоборот отлет в духовные смыслы. Это тонкая грань, как правило, вы гуляете между этими ролями. Вы знаете как сманипулироваь, но это порицается в обществе, поэтому не используете свою силу, но это для вас и грустно, так как вы видите как другие псевдодуховные люди пользуются этим во всю. Либо наоборот, уходите в эго духовности, закрываетесь для людей. В то время, когда, конечно, хочется свою духовность проявить, вы выбираете путь отшельника, в котором нет смысла объяснять смыслы этим земным. Они еще не проработанные. Помните, это всего лишь ваша тень! Скрытая тень - утереть нос этим земным. На самом деле, вам бы хотелось земных благ, больше денег, шиковать, показать свою силу и на что способна настоящая духовность, стать лидером. И этот мощный потенциал есть вас. Будем раскрывать.
Теневой Славного малого - "Хорошие мальчики и девочки". Угождать другим во вред себе. Сливаться с толпой, не высовываться, это опасно. Скрытая тень - желание выпустить агрессию, отстоять свои границы, показать им кузькину мать, громко заявить о себе. Вы находитесь как будто между двумя ролями - быть таким для всех удобным и своим или показать/заявить о себе. Супертриггерная тема на которой вылезли многие популярные блогеры. Мари Афонина, например. Если ваша тема - просто оогонь! Прям жду на воркшпе.
Тень Бунтаря - "Бунт на корабле". Бунтари могут быть новаторами, служить катализаторами развития. Но могут стать и разрушителями. В хорошей версии все разоблачители слегка бунтари, ведь они хотят изменить что-то устоявшее и показать нам изнанку. Но в плохих версиях, человек только бунтует, противостоит всем по длу и без. Важно! Может в тени разрушать себя - тут просто сразу идет к психологу разбираться, не до маркетинга. Скрытая тень - стать ближе к своим людям, быть в безопасности. Вы бы и рады прекратить бунтовать, но пока сложно быть таким уязвимым. Бунтари - это всегда очень эффектно! И тень ваша не менее фееричная. Для маркетинга это плюс.
Тень Искателя - вечные поиски. Берётся за новое, не доводя до конца предыдущее, долго чему-то обучается, но не работает, так как считает, что ещё недостаточно хорош (перфекционизм), и так по кругу. На чужой поляне трава зеленее. Начну вести соц.сети как только еще подучусь или освою новый способ и так далее. Часто возникает эффект FOMO. Но мы можем этим поискать дать офигенное место в маркетинге, и вы выстрелите! Скрытая тень Искателя - стать Учителем. Он столько всего прошел, что учеба у него уже в крови. Можем поискать вашу методологию. Вам я советую вип-тариф, чтобы мы еще над методом вашим поработали. Ниже почитаете про воркшоп.
Тень Правителя - циничность, снобство и, конечно же, Правитель не любит делиться властью и может ей злоупотреблять. Что я часто встречаю? (что греха таить, даже у себя). Правитель смотрит на всю эту "проявленность" как она есть и говорит: "Я выше этого, ну это никуда не годится, ну я не такой, я в этом мораться не буду". Корона разрастается, но ничего не меняется. Вторая часть тени - контроль, тирания, власть. Правителю сложно делегировать, он держится за свою власть везде, может душить сотрудников своим гиперконтролем. При этом, в соц сетях часто играет в Душечку! Играет в образ идеального Правителя - пишите мне, мои дорогие, я всем помогу. Из-за этого растет разрыв между вами и аудиторией. Внутри порицает инфобизнесменов, которые кичатся своими брендами. Но у него то кича и поболее будет. В общем, все это тени, но их можно превратить в маркетинг. При чем, для Правителя систематизировать Тень даже проще, чем другим. Особенно, если возьмете мою схему с воркшопа. Скрытая тень - вы жаждите любви аудитории. Вам хотелось бы выходить на трибуны и видеть ее. Но пока вы сидите в маске и не позволяете себе спуститься к народу и стать ближе - сделать это будет сложно. Хорошие новости! Предвкушаю, что это будет тренд 2025 года. Расскажу на воркшопе.
Тень Воина - дать ремня! Вы искренне не понимаете, почему люди строят из себя жертв и так много ноют. Вам бы хотелось их немного взбодрить, встрепенуть, сказать: "очнись!". Это тень Воина, но и проявить себя как абьюзер вам не хочется. Однако зажимая тень мы отдаляемся от своей проявленности и еще больше закрываемся. Даже тень "дать ремня" можно превратить в экологичный маркетинг, который не будет рассчитан на жертв. Скрытая тень - хотеть на ручки. Себе вы не позволяете быть уязвимой. А очень хочется. Это тоже точка роста, которая взорвет ваши охваты. Я как-то там раскачивала просмотры в сториз со 120 до 400.
Тень Родителя - заботушка! Вы заботитесь о всех - особенно о своих клиентам и подписчиков, решаете за них, что им лучше скидку дать или сделать все за них всю работу, даете много всего бесплатно и расстраиваетесь, что потом не покупают. Для того, чтобы этим обязать и затем манипулировать («а я для тебя... !» (далее список того, что было сделано и чем пожертвовано). Неприятная тень, но как же часто в нее впадают эксперты. "Да я все для клиента", "да я в сториз все разжевала", "да я спасти его хотела и даже скидку дала". Давайте вашу тень превращать в маркетинг, без спасательства! Скрытая тень - дать ремня! Вам бы хотелось, чтобы покупали без скидок (а кому не хочется), чтобы клиенты были самостоятельнее. Хотелось бы сказать им "АЛЛО, ОЧНИСЬ, ТЫ ВЗРОСЛЫЙ!". Но ваш образ Заботушки не дает вам проявиться. Будем разбираться дальше, чтобы внедрить в маркетинг.
Тень Мудреца - Теоретик, отшельник, душнила. Вы много думаете, но мало делаете. Вам все кажется, что вы еще не достаточно знаете. Порицаете других за необдуманные высказывания. Скрытая тень - вы хотите представить миру свою мнение, заявить о своих открытиях, поделиться своими знаниями с миром. Но вам страшно, а что подумают, а вдруг ошибусь, а кому я нужен со своей нудной информацией. Мне лучше подальше от людей. Они не достойны моего общества, я выше них многое другое. Но хорошие новости - для проявленности вы будете в тренде уже в конце этого года.
Тень Невинного - "Хочу на ручки". Несамостоятельность и сильная зависимость от другого, отрицание реально существующих проблем или недостатков. Это когда - я ничего сам не хочу делать, хочу команду, а лучше две и пусть, что я не понимаю, как и что работает. Я - эксперт, я - солнышко. Ничего не хочу решать, хочу на ручки. Прилетит вдруг волшебник на голубом вертолете. Очень часто по таким теням ездят недобросовестные инфобизнесмены, которые обещают волшебную таблетку. Обязательно наращивайте критическое мышление! Да, эта тень вылезает, потому что вы устали или еще не опытны в социальных сетях, например. Но она очень узявима. Зато для маркетинга тут сплошные бонусы, поговорим о них на воркшопе. Скрытая тень - желание управлять своей жизнью. Вам сложно в этом признаться, но эта сила есть в вас.
Тень Шута - "Непризнанная Звезда". Вы пытаетесь постоянно вести социальные сети, но проще все же репостить мемчики. Или когда кто-то что-то вас спрашивает - вы прикрываетесь юмором, чтобы не показать реальную картину дел. Но и юмор - это как-то не серьезно для дела, что обо мне подумают. В итоге, как эксперт или блогер ничего не ведете, потенциал тухнет. Но именно Шуту крайне важно проявиться и тени можно использовать в его пользу. Скрытая тень - быть экспертом. Вы хотите всем показать свои знания, все, что прячется на самом деле за вашими шутками, смехом. Ваша глубина и чувства. Хотите признания, но вам кажется, что люди не воспримут всерьез. Другая грань когда Шут не признан. Например, вы предприниматель, вам кажется, что надо быть суперсерьезным в контенте и продажах, иначе люди плохо вас воспримут. И это натянуло струну между вами настоящим и социальными сетями - тут очевиден откат, тень надо доставать в проявленность. Давайте откажемся от слова "Шут", возьмите бренд-архетип "Звезды", "Мотиватора". Лидер компании, который владеет силом слова - побеждает в этом мире! Будем доставать в ваш маркетинг. С таким архетипом ПОКАЗАНО вести социальные сети.
Тень Творца - "критикан, перфекционист". У вас множество разных идей, но вы не можете реализовать даже одну. Вам хочется навести порядок, но вокруг хаус. У вас нет вдохновения. Вам кажется, что все уже придумано за вас. Все вокруг одинаковые, не хотите тоже стать копиркой. Вы вот-вот доделаете, что задумали, но все еще не идеально и поэтому не выпускаете в свет. Часто впадаете в критику других, вместо того, чтобы заниматься своим проектом. Скрытая тень - быть звездой, светить ярче других, но эго уникальности не дает вам блестать. Хорошие новости, это моя любимая тень! с этим точно можно быстро разобраться в маркетинге и даже гипертрофировать. Вашему критикану явно будет лучше в проявленности, найдем ему местечко.
В моей классификации 36 теней. Там есть миксы, когда тень рождалась из нескольких бренд-архетипов, есть чистые виды - когда вы прятали очень сильно определенную часть своей личности. Чтобы запустить ваш личный бренд - надо дать тени выход наружу в вашем маркетинге! Например, критикан может снимать рилсы с критикой, непризнанная звезда начать снимать бизнес-новости с мемчиками и так далее, всему дадим свое место! Это важно. Для кого-то мы это делаем через reels, для кого-то - дорабатываем позиционирование или строим стратегию продаж иначе. Но именно такой формат позволяет вам стать заметными для клиентов, двигаться без сопротивления, построить теневой маркетинг.
Чтобы вы ярко стартанули в сентябре без сопротивления - приглашаю вас на воркшоп "Теневой маркетинг: как триггерить аудиторию, продавать и проявляться без сопротивления".
Всего три урока и две практики-пошаговки. Каждый определит все свои тени и построит стратегию, как их внедрить в свой маркетинг.
Урок 1. Как понять свою тень. Понимаем свою тень и учимся, как с ней работать в маркетинге - дам вам тест
Урок 2. Как внедрить свою тень в Маркетинг. Разбираем, как внедрить тень в контент, reels, строим фишки продаж
Урок 3. Как проявить Тень в визуале и образе. Добавляем фишек, которые запомнятся аудитории
Практика 1. Задание по контенту. Создаем продающую цепочку - сториз, пост, reels/shorts с внедрением Тени
Практика 2. Задание по продажам. Создаем скрипт Продаж под вашу Тень
1. Тариф "Сам себе режиссер". 3 лекции, 2 практики, доступ на пол года
2. Вип-тариф "Премиум-сопровождение" со мной личная работа, где мы месяц внедряем с вами на практике тени в маркетинг (1 консультация и месяц внедрения). Всего 2 места осталось на ноябрь
Купить здесь! Есть долями и рассрочки: https://kalyanovaschool.getcourse.ru/workshop
Если у вас остались вопросы - пишите мне в тг . Подскажу, какой тариф лучше вам подходит. Десятка закроется быстро.