Как мы пролили 1.878.428Р с ROMI 320%
Цель: К нам обратилась онлайн школа с хорошо простроенной воронкой продаж, один из лидеров на рынке маркетплейсов с простой и понятной задачей - приводить целевую и окупаемую аудиторию на автовеб. За что мы сразу полюбили этот проект, ведь цель не "реги по 20Р", а окупаемость.
Что мы сделали:
Здесь все по классике - сделали сетку БМов, чтобы обезопасить себя на случай банов. Подкрутили домен и пиксель, разобрались с техническими моментами.
Далее определили сегменты аудитории, которые нам интересны и протестировали пачки креативов(На этом проекте у нас число перевалило за 150 креативов(на протяжении 3 месяцев, конечно же)).
Для того, чтобы найти подходящую связку и выйти на объём нам потребовалось около недели - далее мы просто заливали качественное трафло и следили, чтобы все не слетело.
За счет чего мы получили такой результат?
Самое главное - свои связки, которые подвязаны под продающий копирайтинг и нетривиальный подход(здесь он был просто необходим, ибо ниша максимально перегружена).
Пока трафогоны конкурентов писали 2 слова в своих текстах, мы квалифицировали каждого потенциального покупателя, который входил к нам в воронку через длинные продающие тексты.
Так же очень важный момент - конгруэнтность рекламного объявления(message) с посадкой и воронкой, на которую оно ведет.
А, ну и еще у ФБ часто сильные расхождения в результатах и конверсии подтягиваются порой очень долго, что мешает адекватно анализировать кампании в короткое время. Здесь нам помогла сквозная аналитика.
