Продвижение сайта-агрегатора курсов INSLIV

Привет!

Сегодня бы хотел рассказать о продвижении сложного нишевого проекта INSLIV, это сайт-агрегатор инфопродуктов и курсов за подписку. Популярный аналог - Sharewood.

Для меня было интересно попробовать себя в продвижении столь сложного и многогранного продукта, поэтому с радостью взялся за проект.

12 июня мой рекламный менеджер Максим увидел, что INSLIV (администратор канала и владелец сайта) активно закупается рекламой и предложил сотрудничество (если интересно, что именно нужно писать потенциальному клиенту, чтобы он заинтересовался - пишите в лс)

Отработка возражения

Очень часто из-за низкой квалификации менеджеров и админов вы теряете клиентов.

Администратор INSLIV оказался достаточно компетентным и требовательным рекламодателем, к тому же сказался неудачный опыт предыдущих размещений (стоимость подписчика в среднем вышла по 50 рублей при нулевой активности)

Как видно из диалога, клиент сомневается в том, что реклама будет эффективной и относительно доступной по цене. Менеджер чётко увидел сомнения клиента и стал работать по каждому из них:

Стоимость подписчика обусловлена разными факторами, начиная от времени в топе, заканчивая качеством рекламного поста, поэтому делать выводы о неэффективности рекламы пока рано
Подвердить, что мы возьмёмся за это допущение и поможем сделать хороший рекламный пост
Не обещать золотых гор и обосновать клиенту, что подписчик в сфере покупки курсов - дорогое удовольствие

Создание рекламных постов

Для канала Бизнес INSIDE я решил сделать пост в стиле тематического, чтобы представить рекламу в виде обычного поста с определением болей широкого круга потенциальных клиентов, и призывом эту боль решить посредством перехода на канал.

Для канала MBA FREE (бизнес-образование) пост получился наилучшим по результатам и внешнему виду. Он действительно органично смотрелся и привлёк большое внимание аудитории.

Здесь всё было просто: сказать правду про то, что образование в России дно, и дать альтернативу - самообразование посредством курсов. Вуаля.

Для активной и молодой аудитории моего авторского блога я решил сделать динамичный пост с яркими призывами и эмоциональной составляющей. Для этого использовались обилие смайликов, краткие тизисные выражения, сленговая речь (нативно на канале)

Результаты

Важная рекомендация для всех новеньких админов, которые продают рекламу: чекайте результаты самостоятельно. Не надейтесь на клиентов. Понятно, что клиент должен это делать. Но 99% рекламодателей просто не анализируют результатов.

Фиксируйте количество подписчиков до рекламы, чтобы убедиться, что каждый пришедший - от вас.

Проявите инициативу, посчитайте количество подписчиков, проведите хотя бы поверхностную оценку эффективности поста (для себя), чтобы в будущем помогать рекламодателям выжимать максимум из рекламного размещения.

Почему это работает?

Потому что при качественном подходе и максимальном результаты клиент останется доволен и с вероятностью 99% вернется к вам еще.

Если вы халтурите, ленитесь и делайте без души - возвращения клиента не ждите.

Итоги

Привлекли около 180 подписчиков (напоминаю, что ниша очень сложная) по цене 17 рублей, просмотры на канале выросли на 22% в среднем, кроме того предоставили клиенту чек-лист по улучшению канала.

С администратором канала сотрудничаем до сих пор, ведем консультативную работу и помогаем поднимать канал!