Кейс: комплексное продвижение спортивного канала про беттинг

Заказчик: @Evgen1976, владелец ProfBetClub

Цель: получить активных подписчиков на канал

Ожидаемый прирост: 50-100 подписчиков \ +10% просмотров

Где размещаем: Бизнес INSIDE, MBA FREE, SMELOV

Что имели до рекламы

Связался с владельцем канала один из моих менеджеров, так как увидел, что это один из немногих каналов про ставки, за которые не стыдно. Контент действительно уникальный, публикации по несколько раз в день, есть юмор и прогнозы в целом достаточно аргументированные и, самое главное, бесплатные.

Кто бы что не говорил, но моральная сторона вопроса в рекламе - крайне важна. Мы отказываемся от 80% рекламных предложений, которые нам поступают, и стараемся даже выбирать себе рекламодателей. Ведь процент отписок после рекламы бывает очень большой, поэтому даже из прагматических соображений рекламировать сомнительные схемы невыгодно

Канал оказался довольно нестандартным, подход админа очень хороший, процент отписок от канала очень маленький. Отличный background.

Составление постов

Самая сложная часть работы - придумать, как бы оформить рекламный пост так, чтобы он не задел чувства большинства аудитории, а те люди, которым интересна тема беттинга, перешли на канал и подписались.

Админ скинул свой вариант рекламного поста. Выглядел он следующим образом:

На будущее для всех админов: рекламный пост не просто влияет на результат рекламы, а является, пожалуй, одним из важнейших факторов принятия решения.

Пример: Когда вы приходите в автосалон выбирать машину, вы будете обращать внимание на красивый кузов или технические характеристики? Наверное, все-таки красивый кузов. Также и здесь. Ваш рекламный пост - это кузов. А до технических характеристик, то есть до контента, дойдут лишь те, кто заинтересовался кузовом. Вот так это работает.

После длительных часов раздумий, с помощью системы AIDA, я составил три рекламных поста под каждый свой канал (в каждом канале - разная аудитория, соответственно нужен свой подход)

БИЗНЕС INSIDE (8600 подписчиков)

Пояснения: Бизнес INSDIDE наш самый крупный канал из сети. Почти 9000 подписчиков, ERR почти 80%. Это массовый контент. Поэтому я и использовал стандартные приёмы для привлечения внимания рядового подписчика: халява, выгода, несколько агрессивных призывов к действию.

MBA FREE (7600 подписчиков)

Пояснения: MBA FREE задумывался изначально как канал с обилием бизнес-литературой, но где-то месяцев 8 назад перерос в бизнес-обучение в целом. Аудитория, читающая книги - это не массовая аудитория. К ней нужен совершенно иной подход.

Специально для этой аудитории я использовал приём ассоциативного восприятия, а если конкретнее: сравнил ставки на спорт с обычным инвестиционным инструментом. Звучит уже не так отталкивающе, не так ли?

SMELOV (5000 подписчиков)

Пояснения: Мой личный авторский блог о заработке в Telegram. Любая аудитория, интересующая заработком, особенно молодая и столичная, может интересоваться ставками, поэтому я возлагал наибольшие надежды на этот канал.

Важно понимать, что личный канал - большая ответственность. Поэтому пост я постарался сделать максимально нативным и не агрессивным, чтобы избежать отписок.

Результаты

Результаты, как обычно, неожиданные. Обычно мы на следующее утро предоставляем клиенту комплексный независимый отчёт об итогах рекламы. Это делается совершенно бесплатно и честно.

Многим может показаться, что 26 рублей за подписчика - огромная цена, и реклама явно неудачная. Но я хочу обратить ваше внимания на два фактора:

Тематика спортивных ставок и беттинга в принципе сложная и специфическая, поэтому ожидать подписчика за 10 рублей не нужно, это просто невозможно (если, конечно, вы не покупаете в рекламу на канале "Любите Спортивных Ставок"
Перенасыщенность ниши. Это означает, что многие люди, интересующиеся ставками, уже подписаны на каналы и вряд ли им захочется подписываться на еще один. Канал не представляет им что-то существенного нового - все те же ставки, прогнозы, поэтому принять решение о подписке сложнее.

Я специально привожу Вам этот кейс, чтобы понимали, что при сложной специфической тематике стоимость подписчика будет выше. И наоборот: при популярной массовой тематике, например юмор, треш, политика, новости - ниже.

Подумайте сами: Вам легче подписаться на канал с интересными новостями Вашего города, или канал финансового аналитика?

Поэтому, в целом, я рекламой остался доволен, клиент отнесся к ситуации с пониманием и его канал продолжает успешно функционировать и набирать обороты.

@TurboBuster - продвигайтесь с умом.