Создание интернет-магазин в Instagram: пошаговый план (часть 1)
Реальный опыт. Рассказ от 1 лица.
Что продавать?
Первое - то, в чем вы разбираетесь или то, что вам нравится.
Например : Мне очень нравятся качественные кожаные портмоне, сумки, портфели, визитницы. Я сам являюсь покупателем этого продукта и знаю все тренды, модели, недостатки магазинов и их цены. Поэтому мне легче будет продавать такой товар.
Второе - товары, которые в тренде. Их много, за ними нужно следить, быстро запускаться и находить поставщиков. Также нужно понимать, что на такие товары большая конкуренция, но и высокий спрос.
Третье - то, что вы можете сделать сами ( хендмейд) - подарочные, сладкие боксы, фото-боксы, букеты из конфет, мыло, бомбочки для ванн, деревянные изделия и т.д. На самом деле все это не сложно сделать и можно быстро научиться. На подарки всегда спрос хороший, а себестоимость вы сможете снизить до максимума. Хороший вариант для новичков .
Четвертое - солнцезащитные очки, цепочки, браслеты, ручки, блокноты, чехлы для телефонов, ремни, портмоне и другие аксессуары. На такой товар спрос есть всегда, большой рынок, можно легко найти поставщиков. Много вариантов для дальнейшего развития,есть возможность расширяться и добавлять другие товары.
Пятое - товар с выгодными условиями для вас.
Например : У вас есть знакомый, который возит с Китая солнцезащитные очки, либо же делает принт на футболках или пишет картины. Он вам может предложить хорошую закупочную цену, большой ассортимент и другие бонусы. Грех не воспользоваться! Или у вас в городе завод по изготовлению игрушек, где вы сможете их брать по очень низкой цене. ( все примеры взяты из реальной жизни)
Поиск поставщика.
В случае с моим первым магазином - я искал поставщиков, сломя голову, после того, как уже получил первый заказ. Это не совсем правильно и для многих товаров невозможно - так как важно знать ассортимент. Поэтому рассматриваем другой вариант.
Вы определились с товаром, отлично. Не откладывая никуда, составляем грамотное сообщение для поставщиков.
Вот простой пример :
Здравствуйте! У меня есть магазин в Инстаграме с "вашим товаром". На данный момент, не могу себе позволить оптовые закупки, но заказы идут и терять их не хочется. Хотел бы уточнить по поводу сотрудничества с Вами, рассмотрю все варианты. Спасибо)
Отлично, текст готов.
Идем сразу в Instagram- находим магазины с вашим товаром ( не "пару штук", а конкретно выберите 7-10 магазинов). Написали каждому ваше сообщение!
Дальше идем на Авито ( Россия), ОЛХ ( Украина), другие подобные площадки. Находим тех, кто продает ваш товар. Пишем им, а еще лучше - звоним.
Неплохой вариант найти поставщиков как в России, так и в Украине. Тем самым количество вашей аудитории заметно вырастит!
И напоследок ищем ваш товар в Google - находим подходящие сайты и также связываемся с ними.
Чуть не забыл! Узнаем среднюю цену вашего товара.
Отлично! У вас должно быть приблизительно 30 заявок. Ждем ответа.
Рассматриваем такие пункты, как :
а) адекватность поставщика ( идиотов везде хватает)
б) цена (она должна быть конкурентоспособная на вашем рынке)
в) ассортимент ( постоянное "нет в наличии" будет вас напрягать, уточните насчет этого)наличие таблицы, чата, где можно узнать цены, наличие, информацию о товаре
г) правильный дропшиппинг ( если они высылают товар только по 100% предоплате - сразу говорим им "всего доброго!") Вам нужно, чтобы товар вашему клиенту высылали без предоплат!
Дальше выбираем лучшего и просим сразу же ассортимент. Чаще всего поставщики имеют удобную гугл-таблицу, где можно увидеть : все товары, цену, наличие, размеры, описание, важные нюансы.
Создание страницы
Вот мы уже взлетаем. Первым делом создаем страницу, моментально, с любым названием и аватаркой.
Дальше мы будем постепенно нанизывать каждый важный элемент.
Название.
ваш товар - пижамы кигуруми - @kigurumi_слово,
браслеты - @braslet_слово ,
букеты - @flowers_ слово ,
сладкие боксы - @sweetbox_слово.
Самая простая схема для названия, которое поднимает вас в поисковом запросе и сразу дает понять клиенту, что вы продаете.
Минус в том, что вы ограничиваетесь каким-то одним товаром. Поэтому если вы верите в себя и хотите создать целый бренд, делаем вот так :
@ratov_shop , @ratov_brand , @ratov_box, @ratov_flowers и тд. И ограничения на товар убираются. ( вместо ratov поставьте свое название, на всякий случай объясняю)
На первом этапе не сидим долго над названием! - его всегда можно поменять.
Аватарка.
Ставить на аватарку фото своего товара такая себе идея.
Вот пример: у каждого магазина стоит на аватарке купальник.
Чтобы не присоединяться ко всем, я предлагаю вам другой вариант
Берем ЯРКИЙ ФОН. Если у вас брутальный магазин - берем черный, серый, но хорошего качества. Пишем на нем свое название, добавляем логотип.
Вот вам пример. Ярко, сочно, заставляет на себя обратить внимание. .
Не будет останавливаться на том, что можно в любой момент можно поменять.
Имя
Дальше очень важный момент - то, что влияет на место в поисковом запросе и сразу бросается в глаза покупателю.
Обязательно пишем кратко, доступно и КАПСОМ - что вы продаете или чем занимаетесь
Описание
Единственное, что скажу - не используйте слова-пустышки : лучшие, идеальные, прекрасные, восхитительные и все в таком жанре.
Не работает это уже, люди умнеют.
Можно подойти к описанию необычно, придумать свое что-то.
Но мое мнение - писать лишь краткие и четкие факты, которые важно знать клиенту.
Контент
Важно разместить сразу 9 фото ( плитка, которая заполнит всю область прокрутки). Не нужно с этим медлить!
Фото просим у поставщиков ( они у них есть). Если они не устраивают - ищем другие.
Внимание! Выкладываем сначала только фотографии. Над описанием не думаем, вернемся позже.
Размещайте у себя на странице только то, на что есть спрос!
Например : Вы продаете кроссовки. Заходим к своим конкурентам и смотрим на какие модели кроссовок хороший спрос. Обращаем внимание на лайки, комментарии, отзывы.
Не ограничивайтесь только ассортиментом у вашего поставщика.
Например : Те же кроссовки. И вот какая-то модель вам очень понравилась и вы хотите её опубликовать, но её нет у вашего поставщика. Все равно размещайте! Если их закажут - то вы сделаете все, чтобы найти их по самой выгодной для вас цене и продать своему клиенту. Тем самым, загоняя себя в неудобные ситуации, вы развиваетесь.
Водяных знаков быть не должно!
@SaveAsBot - бот позволяет скачивать в хорошем качестве фото из Инстаграм.
Не нужно себе ничего усложнять на первых этапах. Просто НАЧНИТЕ, пусть появится хоть что-то. Дальше уже будете менять дизайн и внедрять все что угодно.
Единый стиль будет ограничивать вас.
Описание.
На скриншоте примерно 125 первых символов. Дальше текст обрезается и появляется кнопка "ещё". Так вот в эти 2 строчки вместите самую важную информацию, которая зацепит пользователя и заставит его продолжить чтение.
Обязательно наличие : информации о товаре, преимущества, доставка, как заказать, уникальное предложение/скидка , вопрос подписчикам.
Для абзацев, которые в Инстаграме нельзя ставить, есть удобный бот в Телеграм: @text4instabot . Обязательно делайте абзацы!
Нужно-ли писать цену под фотографией товара? - хороший вопрос.
Одна сторона : Есть люди, к их числу отношусь и я, которые при отсутствии цены в описании просто закроют страницу и пойдут искать дальше. Таких много и чаще всего это люди, которые действительно купят.
Вторая сторона : Цену вы не указываете, тем самым заставляете человека проявить активность - узнать цену в комментариях, написать вам в директ - это все то, что повышает охват вашего поста. Комментариев с вопросом о цене может быть и 40, и 50, а это какой-никакой актив. Но есть проблема ( только что сам снова на этом же попался) - вы можете не заметить уведомление о комментарии и упустить вашего клиента.
Здесь уже решайте сами. Эксперты утверждают, что цену нужно писать обязательно. Но по-своему опыта скажу , в самом начале, я цену не указывал и неплохо так поднимал себе активность!