Заявки по 60 рублей на "Мебель на заказ".
Задача:
Получить заявки для последующей обработки менеджером на изготовление мебели, до 300р.
Дано:
@mebel_bancchi. Почти новый аккаунт с 1000 подписчиков, без активности.
В первую очередь:
Начали оформление аккаунта.
Запустили рекламу на лид форму, так как аккаунт не был готов.
Аудитория:
Было решено протестировать два основных вида аудитории: розничные покупатели и владельцы "Заведений", которым нужна дизайнерская мебель.
Основной аудиторией оказались розничные покупатели, которые уже просмотрели все, что есть в сетевых магазинах и им это не подошло.
Настройка была сделана по популярным магазинам мебели (ikea, hoff и т.п.) с пересечениями интересов: мебель и онлайн покупки.
По лид форме всего получили порядка 180 заявок за ~34 000р. Цена заявки в среднем была до 200р.
Оформление аккаунта:
Главной задумкой было не только показать работы введенные в эксплуатацию, но и повысить лояльность к компании, для чего было решено показывать фотографии людей, которые работают над конечным продуктом, а так же само производство.
Запуск рекламы на аккаунт.
После того, как аккаунт был оформлен и готов к "приему" трафика, мы запустили несколько рекламных кампаний на него.
В первичном тесте мы получали до 25 кликов в день, с ценой до 9 рублей за клик, после чего поработали над объявлениями и получили уже такие результаты: клики до 40 в день, цена за клик до 6 рублей.
Протестировав трафик на аккаунт, мы поняли что он приносит намного более качественные заявки, чем лид форма, поэтому мы решили от нее отказаться и перераспределить весь бюджет на рекламу профиля.
Таким образом мы тратили порядка 2500 - 3000 рублей в день, получая примерно 400 кликов в сутки, с ценой 6-7 рублей за клик.
По заявкам: так как большинство заявок шло именно в ватсап, не было возможности их точно посчитать за конкретный период, но вот ответ заказчика:
И если опираться на эти данные, то получается что цена заявки выходит - 60 рублей за штуку, а это несомненно отличный результат.
Выводы:
Обязательно проводите тестирование объявлений, чтобы сократить стоимость клика.
Следите за тизерами, и вовремя меняйте картинки, если они теряют силу.
Сравнивайте рентабельность заявок с разных источников.
Правильно распределяйте бюджет, в нужный момент.