Занятие 2

Продажа программ питания и тренировок

Вы уже познакомились с этой схемой работы на бесплатной части обучения, в ней все банально просто, предлагаем посмотреть клиенту пробную версию, если клиенту нравится, то он покупает полную версию.

Из главных плюсов такого метода работы - это практически полное отсутствие ответственности перед клиентами, крайне редко бывает, что клиент останется не довольным.

Из минусов - низкая цена и относительно высокая конкуренция, из-за сложности реализации схемы с фитнес-марафонами, большинство ребят оседает в нише продаж программ питания и тренировок, некоторые даже продают программы по 10 рублей и умудряются зарабатывать.

Фитнес марафоны - это наиболее сложная работа. После того как вы получили деньги от клиента, его нужно сопровождать на протяжении месяца, давать ему специализированную помощь и выполнять заявленные условия, чтобы избежать жалоб, а впоследствии возвратов.

Перед тем как начать проводить фитнес марафоны, я продавал только программы питания и тренировки. Почему сейчас я более сфокусирован на фитнес марафонах?

Гораздо выше доход
За время 4-х летней работы у меня накопилась огромная база клиентов, по которым я периодически делаю рассылку, тем самым осуществляю повторные продажи и приглашаю принять участие в марафоне.
При качественном обслуживании, у вас гарантированно появятся постоянные клиенты, а это ощутимый процент дохода для бюджета. У меня он составляет примерно 10-15%.

Процесс фитнес марафона устроен следующим образом:

После того как потенциальный клиент написал нам о желании принять участие в марафоне, мы отправляем ему приветственный скрипт, где рассказываем об условиях участия.
Затем, когда он согласился принять участие, мы просим прислать его свои параметры, чтобы подготовить ему индивидуальную программу питания.
Через 15 минут мы пишем о готовности программы и предлагаем оплатить марафон.
После оплаты мы перенаправляем его на куратора в WhatsApp, где он отправляет клиенту индивидуальную программу питания и добавляет его в общий чат, с такими же участницами.
За день до начала марафона куратор присылает вводную информацию, правила чата, просит сделать контрольное взвешивание и замерить объёмы тела.
Раз в неделю девушки присылают свои параметры и вопросы, после чего куратор дает им рекомендации.
В дополнение, у марафона существует свой календарь, каждый день посвящён какой то теме. Например: "Тема жиров", "Тема углеводов", "ПП - это дорого?" итд. Также, куратор всегда должен следить за чатом и отвечать на вопросы участниц.
К концу марафона девушки присылают свои конечные параметры, пишут отзывы, после этого чат закрывается.

Чтобы проводить качественные марафоны, вам так же понадобятся кураторы, которые будут сопровождать участниц в течение всего марафона и отвечать на их вопросы. Кураторов вы подыскиваете сами, мы вам всего лишь даем основы и понимание того, как нужно вести марафоны.

Я рассказал очень сжато, но думаю вам стало понятно чем отличается просто продажа программ питания и тренировок, от провидения полноценных марафонов.

Повторные продажи

Всех клиентов, которые оплачивают тебе за курс, ты добавляешь в общую группу, в диалогах инстаграм, через некоторое время они накопятся в приличное кол-во человек и с них можно будет продолжать зарабатывать, инстаграм не имеет лимитов на исходящие сообщения по клиентам, с которыми уже есть диалоги, то есть через 1 месяц работы у тебя уже должно быть N+ клиентов, которые купили у тебя курс, все они должны быть в общей группе. Наша команда постоянно снимает и предоставляет новые программы тренировок и питания, как только ты получил новую программу питания и тренировок, сразу делай рассылку по этой горячей базе, что-то типа: "Здравствуйте, вы ранее покупали у нас курс, сейчас у нас появилась новая программа похудения, специально для вас можем сделать скидку и отдать всего за 99 рублей". При повторных рассылках, по таким горячим базам, выкуп будет 25-50%.

Автоматическую рассылку по диалогам можно сделать через сервис "LEAD FEED". Стоит это 600 рублей, соответственно, чтобы окупить стоимость рассылки, вам нужно осуществить 6 продаж.

Масштабирование

Тут я просто расскажу свою связку по масштабированию данной темы. Объясню, как это делаю я и расскажу, как делают другие.

Как осуществлять от 100 продаж в сутки и более? На самом деле тут все достаточно логично и просто, если для 5 продаж в сутки достаточно делать рассылку с 3-5 аккаунтов, то для того, чтобы делать 100 продаж - нужно 80-120 аккаунтов, точно сказать сложно, многое зависит от оформления вашего основного аккаунта, рассылочного текста и конечно же базы, по которой вы работаете.

Я делаю следующим образом: нахожу 10-15 аккаунтов и постов, откуда буду парсить базу, собираю с этих постов или аккаунтов по 150-300 человек, не более, и делаю рассылку по всем этим маленьким базам. Выжидаю сутки, выбираю из всех баз ту, которая дала больше всего прибыли, выгружаю остаточную базу с этого аккаунта или поста, откуда была эта маленькая база, и потихоньку повышаю обороты рассылки. Первый день рассылаю с 3-5 акков, на второй добавляю 10, потом 20 и тд. Многие работают по более быстрому, но рисковому пути. Они также делают маленькие тесты баз, выбирают самую качественную базу и сразу подключают к рассылке 150-200 акков, но иногда бывает такое, что та база, которую вы выбрали, оказалась не такой качественной, как показал первый тест, да, такое бывает и выкуп после рассылки будет не такой, как вы ожидали, а гораздо меньше и есть большой риск запороть аккаунты и уйти в минус, а 100-150 качественных аккаунтов с отлежкой - это 4000-6000 рублей, думаю никто из вас не хочет так обжигаться и терять деньги.

Поэтому рекомендую следовать моей связке, делать небольшой тест и после, ежедневно увеличивать объем отправляемых сообщений в 1,5-2 раза, тогда ничего страшного не случится, если даже база окажется не очень, вы это увидите на второй день, когда в работе будет не более 10 аккаунтов.

Также, важная пометка, не рекомендую заходить в это направление с вложениями более 10к рублей, многие ребята сразу закупают по 300 акков. Делать этого не нужно, просто реинвестируйте, заработали 500-1000 рублей - вернули обратно в оборот, закупили слоты, прокси, аккаунты, заработали 3000 рублей - вернули обратно в оборот и тд. Рекомендую не трогать деньги до тех пор, пока не выйдете на стабильные 35-50к рублей месяц. Далее мы будем разбирать это более детально, в уроках по сбору баз и софту.

Лично от себя дам вам совет: лучше всего начинать с разовых продаж, а потом уже переходить к марафонам, т.к. последнее требует навыка и знаний в этой сфере, а их вы получите только продавая программы лично.

Домашнее задание

Этот урок преимущественно теоретический, выберите, по какому из двух методов будете работать вы, фитнес марафоны или разовые программы питаний и тренировок, прочитайте внимательно ещё раз этот урок и задайте вопросы, на которые хотите получить ответ