June 14, 2021

Занятие 2

Продажа программ питания и тренировок

Вы уже познакомились с этой схемой работы на бесплатной части обучения, в ней все банально просто, предлагаем посмотреть клиенту пробную версию, если клиенту нравится, то он покупает полную версию.

Из главных плюсов такого метода работы - это практически полное отсутствие ответственности перед клиентами, крайне редко бывает, что клиент останется не довольным.

Из минусов - низкая цена и относительно высокая конкуренция, из-за сложности реализации схемы с фитнес-марафонами, большинство ребят оседает в нише продаж программ питания и тренировок, некоторые даже продают программы по 10 рублей и умудряются зарабатывать.

Фитнес марафоны - это наиболее сложная работа. После того как вы получили деньги от клиента, его нужно сопровождать на протяжении месяца, давать ему специализированную помощь и выполнять заявленные условия, чтобы избежать жалоб, а впоследствии возвратов.

Перед тем как начать проводить фитнес марафоны, я продавал только программы питания и тренировки. Почему сейчас я более сфокусирован на фитнес марафонах?

  1. Гораздо выше доход
  2. За время 4-х летней работы у меня накопилась огромная база клиентов, по которым я периодически делаю рассылку, тем самым осуществляю повторные продажи и приглашаю принять участие в марафоне.
  3. При качественном обслуживании, у вас гарантированно появятся постоянные клиенты, а это ощутимый процент дохода для бюджета. У меня он составляет примерно 10-15%.

Процесс фитнес марафона устроен следующим образом:

  • После того как потенциальный клиент написал нам о желании принять участие в марафоне, мы отправляем ему приветственный скрипт, где рассказываем об условиях участия.
  • Затем, когда он согласился принять участие, мы просим прислать его свои параметры, чтобы подготовить ему индивидуальную программу питания.
  • Через 15 минут мы пишем о готовности программы и предлагаем оплатить марафон.
  • После оплаты мы перенаправляем его на куратора в WhatsApp, где он отправляет клиенту индивидуальную программу питания и добавляет его в общий чат, с такими же участницами.
  • За день до начала марафона куратор присылает вводную информацию, правила чата, просит сделать контрольное взвешивание и замерить объёмы тела.
  • Раз в неделю девушки присылают свои параметры и вопросы, после чего куратор дает им рекомендации.
  • В дополнение, у марафона существует свой календарь, каждый день посвящён какой то теме. Например: "Тема жиров", "Тема углеводов", "ПП - это дорого?" итд. Также, куратор всегда должен следить за чатом и отвечать на вопросы участниц.
  • К концу марафона девушки присылают свои конечные параметры, пишут отзывы, после этого чат закрывается.

Чтобы проводить качественные марафоны, вам так же понадобятся кураторы, которые будут сопровождать участниц в течение всего марафона и отвечать на их вопросы. Кураторов вы подыскиваете сами, мы вам всего лишь даем основы и понимание того, как нужно вести марафоны.

Я рассказал очень сжато, но думаю вам стало понятно чем отличается просто продажа программ питания и тренировок, от провидения полноценных марафонов.

Повторные продажи

Всех клиентов, которые оплачивают тебе за курс, ты добавляешь в общую группу, в диалогах инстаграм, через некоторое время они накопятся в приличное кол-во человек и с них можно будет продолжать зарабатывать, инстаграм не имеет лимитов на исходящие сообщения по клиентам, с которыми уже есть диалоги, то есть через 1 месяц работы у тебя уже должно быть N+ клиентов, которые купили у тебя курс, все они должны быть в общей группе. Наша команда постоянно снимает и предоставляет новые программы тренировок и питания, как только ты получил новую программу питания и тренировок, сразу делай рассылку по этой горячей базе, что-то типа: "Здравствуйте, вы ранее покупали у нас курс, сейчас у нас появилась новая программа похудения, специально для вас можем сделать скидку и отдать всего за 99 рублей". При повторных рассылках, по таким горячим базам, выкуп будет 25-50%.

Автоматическую рассылку по диалогам можно сделать через сервис "LEAD FEED". Стоит это 600 рублей, соответственно, чтобы окупить стоимость рассылки, вам нужно осуществить 6 продаж.

Масштабирование

Тут я просто расскажу свою связку по масштабированию данной темы. Объясню, как это делаю я и расскажу, как делают другие.

Как осуществлять от 100 продаж в сутки и более? На самом деле тут все достаточно логично и просто, если для 5 продаж в сутки достаточно делать рассылку с 3-5 аккаунтов, то для того, чтобы делать 100 продаж - нужно 80-120 аккаунтов, точно сказать сложно, многое зависит от оформления вашего основного аккаунта, рассылочного текста и конечно же базы, по которой вы работаете.

Я делаю следующим образом: нахожу 10-15 аккаунтов и постов, откуда буду парсить базу, собираю с этих постов или аккаунтов по 150-300 человек, не более, и делаю рассылку по всем этим маленьким базам. Выжидаю сутки, выбираю из всех баз ту, которая дала больше всего прибыли, выгружаю остаточную базу с этого аккаунта или поста, откуда была эта маленькая база, и потихоньку повышаю обороты рассылки. Первый день рассылаю с 3-5 акков, на второй добавляю 10, потом 20 и тд. Многие работают по более быстрому, но рисковому пути. Они также делают маленькие тесты баз, выбирают самую качественную базу и сразу подключают к рассылке 150-200 акков, но иногда бывает такое, что та база, которую вы выбрали, оказалась не такой качественной, как показал первый тест, да, такое бывает и выкуп после рассылки будет не такой, как вы ожидали, а гораздо меньше и есть большой риск запороть аккаунты и уйти в минус, а 100-150 качественных аккаунтов с отлежкой - это 4000-6000 рублей, думаю никто из вас не хочет так обжигаться и терять деньги.

Поэтому рекомендую следовать моей связке, делать небольшой тест и после, ежедневно увеличивать объем отправляемых сообщений в 1,5-2 раза, тогда ничего страшного не случится, если даже база окажется не очень, вы это увидите на второй день, когда в работе будет не более 10 аккаунтов.

Также, важная пометка, не рекомендую заходить в это направление с вложениями более 10к рублей, многие ребята сразу закупают по 300 акков. Делать этого не нужно, просто реинвестируйте, заработали 500-1000 рублей - вернули обратно в оборот, закупили слоты, прокси, аккаунты, заработали 3000 рублей - вернули обратно в оборот и тд. Рекомендую не трогать деньги до тех пор, пока не выйдете на стабильные 35-50к рублей месяц. Далее мы будем разбирать это более детально, в уроках по сбору баз и софту.

Лично от себя дам вам совет: лучше всего начинать с разовых продаж, а потом уже переходить к марафонам, т.к. последнее требует навыка и знаний в этой сфере, а их вы получите только продавая программы лично.

Домашнее задание

Этот урок преимущественно теоретический, выберите, по какому из двух методов будете работать вы, фитнес марафоны или разовые программы питаний и тренировок, прочитайте внимательно ещё раз этот урок и задайте вопросы, на которые хотите получить ответ