Урок № 1. Вводный
Первый урок достаточно простой, я расскажу подробно о массовых рассылках, а в конце мы создадим аккаунт, с которого будем работать.
Основные вопросы учеников:
-Что такое массовая рассылка?
-Что я продаю с помощью рассылки?
-Почему я выбрал массовую рассылку как основной источник привлечения клиентов?
-Почему она до сих пор работает, не смотря на ограничение Facebook?
-На какие объёмы сообщений в сутки стоит рассчитывать?
-Сколько времени занимает работа?
-Что нужно, чтобы работать в этом направлении?
Что такое массовая рассылка?
Массовая рассылка - это коммерческое сообщение, которое компания отправляет большому количеству пользователей. Данный метод направлен на продвижение бизнеса, продажу товаров и услуг. В нашем случае, компанией являемся мы, которая продаёт программы питания и тренировки.
Мы будем делать массовую рассылку в Instagram, потому что это самый эффективный способ привлечения клиентов по нескольким причинам:
- Не требует финансовых вложений. В том случае, если сотрудник решит выйти на большие объемы, то ему понадобятся вложения, но сумма будет плавать от 300 до 700 рублей в зависимости масштабов;
- При условии, если база (люди, которым мы будем продавать наши инфопродукты и курсы) собрана правильно, процент прочитанных сообщений будет стремиться к 100%, но прошу заметить, при рассылке вы увидите такую картину, что большое количество сообщений не будут помечены как прочитанные, это происходит из-за того, что потенциальный клиент сразу удалил диалог или сообщение висит в запросах, но он прочитает его позже.
- Парсить (собирать) горячую аудиторию, по которой мы будем делать рассылку, очень легко.
- Простота процесса работы. От настройки, до запуска рассылки в Instagram, уходит не более 30 минут
- Легкость масштабирования.
Что наша компания продает с помощью массовой рассылки?
С помощью массовой рассылки мы продаем программы тренировок и программы питания, курсы по изучению иностранных языков, психология и тд, но самое прибыльное направление - это продажа программ питания и тренировок для похудения, именно эту нишу мы и начнем осваивать в первую очередь.
*На этом обучении, мы будем учиться продавать только программы питания и тренировки, потому что это идеальное направление для обучения массовым рассылкам. При правильном подходе и соблюдении моих инструкций, вы можете выйти на доход от 40000 рублей в месяц (сверх оклада), только с продажи программ питания и тренировок. Ваша прибыль напрямую зависит от вас, 70000 рублей - это средний заработок моих сотрудников на начальном этапе. Самые талантливые выходят на доход от 100000 рублей и выше. Но и лентяев я не держу, если думаете, что сможете отсидеться на одном окладе и не приносить копании прибыль, то ошибаетесь, таких мы не держим. Один большой минус (для меня) - это то что через 6-8 месяцев сотрудники увольняются и уходят в "самостоятельное плавание" и нанимают уже сотрудников себе, а я начинаю сначала обучать новых людей. Уже три состава полностью сменилось.
Почему я выбрал массовую рассылку как основой источник привлечения клиентов в instagram?
Рассмотрим основные отличия массовой рассылки от других способов привлечения клиентов в Instagram:
Минусы таргетированной рекламы:
- Высокая цена потенциального клиента
- Низкая маржинальность
- Высокий порог входа
- Время на поиски адекватного специалиста по настройке рекламы
Минусы рекламы в пабликах:
- Низкая маржинальность
- Реверсивная лента
- Обилие чужой рекламы
- Накрученная статистика (гивы, массфолловинг)
Минусы рекламы у блогеров:
- Высокий порог входа
- Не заинтересованность блогеров в продажи рекламы, из-за продажи собственных продуктов
- Накрученная статистика (гивы, массфолловинг)
Плюсы массовой рассылки:
- Простота сбора целевой аудитории
- Низкая стоимость потенциального клиента
- Низкий порог входа
- Можно работать без вложений
- Легкость масштабирования
За 4 года работы, я испробовал все вышеперечисленные способы привлечения клиентов, но ни один из них, не показал такого результата, как инструмент массовых рассылок.
На какие объёмы сообщений в сутки стоит рассчитывать?
Чтобы зарабатывать от 40000 рублей в месяц (сверх оклада), достаточно делать рассылку с 10-20 аккаунтов, это примерно 2500-3000 сообщений в неделю.
Сколько времени занимает работа?
В среднем, работа занимает 3-5 часов в день.
Что нужно, чтобы работать в этом направлении?
Наличие смартфона и постоянного доступа к интернету, желательно иметь пк или ноутбук.
Резюмирую: чем мы с вами будем заниматься на обучении?!
Давайте разберём на примере:
1. Создали аккаунт
2. Загрузили аватар
3. Загрузили описание профиля
4. Опубликовали тематические посты (этим мы будем заниматься на 2 уроке)
На третьем уроке с этого аккаунта мы будем делать рассылочное сообщение по целевым клиентам (базу клиентов я дам), по людям, которые интересуются фитнесом и похудением. Как искать целевых клиентов я научу уже тех, с кем заключу трудовой договор. Рассылочное сообщение будет с предложением приобрести программу питания и тренировки для похудения, причем сначала бесплатную на 5 дней, а если понравится - то платную. Люди, которых заинтересует это предложение, будут покупать нашу программу, все просто. Работать на обучении будем с одного аккаунта.
Во время "боевых будней" мы делаем рассылку с множества аккаунтов и всех заинтересовавшихся клиентов перенаправляем на основной аккаунт, где будет идти работа непосредственно с клиентом и производиться оплата, в этом и будет заключаться ваша основная трудовая обязанность - отправить на основной аккаунт как можно больше покупателей.
Домашнее задание
Первое задание достаточно простое и оно не займет у вас много времени, сегодня мы займемся подготовкой всего необходимого для успешного запуска. Основное, что нам понадобится - это аккаунты, с которых будет делаться рассылка.
ЗАДАНИЕ 1
Если у вас нет свободного аккаунта инстаграм, создайте новый или купите.
Далее, переименуйте аккаунт на название что-то типо: vikafitnes, marinafitnessmix, xenia_fitnessmix и тд, любое название, чтобы там было упоминание слова: «фитнес».
Когда у вас будет готов пустой аккаунт, поставьте на аватар этого аккаунта вот эту картинку https://yadi.sk/i/h-isUvzkulrW4w
В описание профиля скопируйте и поставьте данный текст:
🔥Худеем за 4 недели🔥
🏋️♂️Программа питания и видео тренировок на 30 дней;
❕Цена:49 рублей, вместо 590 рублей
Должно получится так:
ЗАДАНИЕ 2
Аккаунт с которого будет делаться рассылка готов, теперь подготовим рассылочное сообщение, это то самое сообщение, которое мы будем рассылать нашим будущим клиентам.
Ниже пример, меняйте его на 10-20%, просто выборочно замените слова синонимами, суть и стоимость оставляйте такую, какая есть. Как закончите, сохраняйте его к себе.
🌸Здравствуйте, извините за беспокойство, увидела, что вы интересуетесь фитнес-марафонами онлайн и решила вам предложить попробовать нашу программу питания и тренировок на 30 дней.
⚡️По нашей программе стали стройными уже более 2500 девушек.
‼️Стоимость всего 49 рублей, вместо 590, наперёд оплачивать вам ничего не нужно, сначала я покажу вам пробную версию, если вам понравится, оплатите полную версию.
✅Если вас интересует данное предложение, пришлите мне в ответ слово: «Да» и я скину вам пример программы.
ЗАДАНИЕ 3
Ниже программа питания и тренировок которую мы будем продавать, скачивать по ссылкам ничего не нужно, клиентам которые заинтересуются, мы скидываем все так же, как и я вам, ссылками. Пока что просто сохраните эти ссылки себе, на третий день мы будем запускать рассылку, перед этим я объясню вам как общаться с клиентами.
❗️Пробные версии: https://yadi.sk/d/Kg-DhEvfLMYh3w
❗️Полные версии: https://yadi.sk/d/G0M1-la3Ab1o1Q
ЗАДАНИЕ 4
Все оплаты от клиентов вы будете принимать на свои реквизиты, 90% наших клиентов будут с РФ, им удобней всего оплачивать переводом на карту, либо на верифицированные Яндекс.Деньги. Если у вас есть карта Российского банка, Сбербанк, ВТБ, Тинькоф и т.д. вы можете скидывать номер своей карты и клиент произведёт оплату на нее. То есть, если вы с РФ, у вас проблем с приемом платежей не будет, просто даете номер своей карты и клиент производит оплату. Проблем с банком от постоянных переводов не возникнет, если ваш оборот по карте не будет превышать 500 тысяч рублей в месяц.
Если вы с СНГ, на карты своих банков оплаты вы принимать не сможете, поэтому вам нужно зарегистрировать себе Яндекс.Деньги и обязательно пройти верификацию, без нее принимать оплаты не получится. Так же принимать оплаты можно на QIWI, Webmoney.
Домашнее задание!
Выполнить все задания и прислать мне отчет в следующем формате:
1. Ссылка вашего созданного аккаунта Инстаграм;
2.Прислать мне переделанное рассылочное сообщение;
3.Если у вас решен вопрос с приемом платежей от клиентов, написать в 3 пункт: "Вопрос с оплатой решен", если не решен по какой-то причине, написать причину "почему не решен".
Присылайте пожалуйста отчет сразу за весь первый урок, а не частями в течение всего дня.
Старайтесь не затягивать с выполнением задания, на выполнение у вас есть 24 часа.