Первые продажи через Инстаграм на 88000р.

Всем привет, меня зовут Ариадна. Занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в Инстаграм. Сегодня расскажу о проекте Фитнес студии в небольшом городе, недалеко от Санкт-Петербурга.

О проекте: Женский фитнес клуб в городе Пушкин. Существует меньше двух лет. Есть разные направления групповых и индивидуальных тренировок, уроки танцев, массажный кабинет, кафе и детская комната.

Цели:

1. Увеличение количества подписчиков
2. Повышение узнаваемости бренда
3. Регистрация на пробную тренировку по скидке с целью привлечения новых потенциальных клиентов.
4. Увеличение продаж абонементов.

Студия самостоятельно занималась продвижением страницы в Инстаграм. Работали в основном со своей существующей базой, клиентов с инстаграма практически не было. На начало работы было 336 подписчиков.

Что сделано до запуска рекламы:

1. Проведен аудит проекта, определили: цели, ключевые продукты.
2. Проведен анализ страниц и рекламных кампаний конкурентов.
3. Выявили уникальное торговое предложение студии
4. Определили сегменты целевых аудиторий, к каждой из которых были созданы индивидуальное предложение, тезисы для креативов, рекламные макеты и в целом описание стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Для начала было создано 3 аудитории.

▪️Широкая аудитория, Женщины в возрасте 18-54 лет, на территории от точки размещения студии +10 км. Гео такая широкая, т.к в г.Пушкин приезжает много людей на работу/учебу и досуг из всех ближайших пригородов.

▪️ Широкая аудиторию с интересам красота, массаж

▪️ Широкая аудитория с интересами фитнес, йога, спорт

На каждую аудиторию использовалось по 2 креатива на 2 плейсмента (1 сторис+1 пост)

После тестового периода 3 дня были отключены самые дорогие аудитории. Осталась 1 аудитория которая работала еще 3 недели, предварительно отредактировав возрастную группу и слегка уменьшив территорию.

Далее создали 2 кампании на генерацию Лидов

• Приглашение на бесплатную пробную тренировку (2 недели)
• Приглашение на платную пробную тренировку (2 недели)

Из-за ограничений в бюджете, рекламные кампании на генерацию Лидов запускались по очереди.

В результате за 4 недели с двух кампании более ответственной и платежеспособной аудиторией оказались люди записавшиеся на платную тренировку. Из 15 Лидов на платную пробную тренировку дошли на занятия 8 человек, 4 из которых приобрели абонементы по 8000р.

• Так же параллельно с Лидогенерацией работали рекламные креативы на привлечение подписчиков.

Так как города небольшие вся женская аудитория занимала небольшие охваты около 35000 человек, поэтому продолжали работать с нашей широкой аудиторией без сужений на интересы.

В ходе нового трёхдневного теста среди креативов на пост и сторис хорошо сработал 1 выделенный галочкой.

▪️ Студия самостоятельно каждому новому подписчику высылала приветственное письмо с подтверждением права придти на пробную тренировку на индивидуальных условиях. И вела статистику пришедших и купивших абонемент.

Итого:

Работа со студией заняла 2 месяц:

Подписчиков было 336, стало 520 приток составил 184 подписчика с учётом всех отписок.

Из которых 11 человек приобрели абонементы по 8 000р. (88 000р.).

Клики (все кроме генерации лидов) - 1330

Показы - 142896

Плата за клик (все) - 13,20

Генерация Лидов - поступило 30 заявок, дошло 12 человек - 4 купили абонементы

Бюджет на рекламные кампании 10 000р/месяц

Дальнейшие действия: Продолжаем работать со студией, будем развивать узнаваемость бренда, поддерживать и увеличивать продажи абонементов.

Так же студия будет догревать новых подписчиков контентом.

Как связаться со мной:

Whats'App/ Telegram +79817273353

Почта - Ariadnasoll@mail.ru

Instagram - soll.targeting