Pазработка маркетинговой стратегии для фотографа из Москвы: перспективы развития онлайн и оффлайн
Привет, я — Елена Арифулова — маркетолог-аналитик соцсетей, специалист по продвижению бизнеса и экспертов.
Виктор Купреенко - фотограф из Москвы, специализируется на чувственных фотосессиях и психологических женских портретах.
- 8 500 руб./ Экспресс-съемка 1 час
- 15 000 руб./ пакет «Стандарт» 2 часа
- 25 000 руб./ пакет «Премиум» 2 часа
Обратился за сотрудничеством в мае 2022 года.
Основной запрос - составление маркетинговой стратегии и подготовка группы ВКонтакте к приему трафика.
Основной социальной сетью на тот момент был Инстаграм* (соцсеть, запрещенная на территории РФ)
Стартовые данные группы клиента:
Нюансы работы: узкая специализация (эротическая фотография) и работа в высоком ценовом диапазоне (выше среднего по Москве).
В процессе работы предстояло выяснить, в чем заключаются основные преимущества клиента перед конкурентами, выстроить правильный путь клиента по контентной воронке, разработать маркетинговую стратегию и помочь клиенту с ассистентом внедрить разработанную стратегию в жизнь.
Подготовка группы ВКонтакте к приему трафика:
Был произведен первоначальный аудит соцсетей и анализ текущей ситуации перед началом работы с проектом:
- изучен профиль фотографа в Инстаграм, сообщество ВКонтакте и профили конкурентов
- рассчитана маржинальность проекта
- изучены спрос и потребность ЦА в услуге на основе данных, предоставленных клиентом.
- присвоение уникального адреса,
- заполнение сообщества основной информацией,
- обложка сообщества (как мобильная, так и десктопная версия)
- аватар,
- дизайн шаблонов для 3-х виджетов
2. Создан лид-магнит (чек-лист) с секретами успешной фотосъемки для рассылки в Senler.
3. Настроен Senler и базовый чат-бот
Разработка маркетинговой стратегии
На основе полученных данных от клиента, с учетом анализа текущей ситуации и перспектив развития, была разработана маркетинговая стратегия по продвижению фотографа как в социальных сетях, так и оффлайн с визуализацией в майнд-карте (контент-стратегия + маркетинговая стратегия).
Основная работа состояла из 4 этапов:
1. Углубленное изучение и SWOT-анализ проекта.
Был проведен всесторонний анализ целевой аудитории и сформирован “портрет клиентов”. Это было необходимо для дальнейшего выстраивания маркетинговой стратегии и разработки эффективной рекламной кампании.
2. Online-маркетинг и построение системы привлечения новых клиентов (контентные воронки, посты, чат-бот и рассылки, видеоматериал с известными моделями, макеты под таргетированную рекламу, поиск пабликов для размещения рекламных материалов, сотрудничество с блогерами)
Найдены выходы на известные тематические зарубежные журналы.
Достигнуты договорённости с двумя Event-агентствами и двумя новыми фотостудиями.
Отправлены предложения о сотрудничестве выступающим в категории фитнес-бикини и бодибилдерам.
Достигнута устная договоренность о размещении работ фотографа в Лофт Проекте Этажи (г. Санкт-Петербург)
Дополнительно был разработан прототипа лендинга
В результате работы над проектом Заказчик получил разработанную маркетинговую стратегию сроком реализации до полугода. А так же подготовленное сообщество в ВКонтакте, полностью готовое к приёму трафика и запуску таргетированной рекламы.
Дальнейшую реализацию маркетинговой стратегии Заказчик ведёт самостоятельно.
Если вы заинтересованы в продвижении своего бизнеса или себя, как эксперта, в социальных сетях, обсудить условия сотрудничества можно по любому каналу связи:
Елена Арифулова — маркетолог-аналитик соцсетей, специалист по продвижению бизнеса и экспертовов.
Instagram (запрещён на территории РФ) @elena.arifulova
ВКонтакте @arifulka
What's Up +7 995-784-36-86
Telegram @arifulka