Брендинг экспертов и предпринимателей: 6 шагов к созданию из себя бренда
Эксперты по личному бренду нам говорят:
Вот ты придумал себе позиционирование, шапку новую создал, даже визуал новый придумал, ведёшь блог, записываешь reels... а ведь что-то всё равно не то?
Подход выше — это не брендинг. Мы прошлись по верхам, сделали позиционирование из воздуха, сразу начали упаковывать блог и продвигаться.
Я использую кардинально другой подход к созданию бренда.
О нём ты узнаешь в этой статье.
Сначала разберём что же такое на самом деле брендинг.
Бренд — это та самая причина, которая побуждает потребителей выбирать нас, а не других.
Бренд-стратегия — это стратегия завоевания доверия и лояльности аудитории. Это создание идеологии и образа, начиная от ценностей и обещаний бренда, заканчивая архетипами бренда.
Брендинг = фирменный стиль (визуал) + бренд-стратегия
- У вас есть свои продукты/услуги. Но вы не понимаете кто вы на рынке, в чем ваша особенность и преимущество. Сложно сказать о себе что-то кроме «ну, я дизайнер», «я фотограф, крутой фотограф... наверное»
- Копируете чужие смыслы и позиционирование, чужой контент и визуал, стиль продаж, потому что не видите своё «Я».
- Скупаете кучу курсов по личному бренду, но ничего не меняется.
- Хотите отличаться чем-то от других и не быть серой массой. Но страшно довериться себе и своему видению.
- Хотите ставить чек выше, но я боитесь, что не будут покупать.
Если узнаёте себя, это следствие не простроенного брендинга. Да, бренд нужно строить. Буквально строить систему, которая будет фундаментом и всегда вести к результату.
Брендом может стать любой предприниматель и эксперт. А я бы сказала — это нужно каждому, кто серьёзно относится к тому, что он делает. Твой бренд — не только то, что думают о тебе другие. Это в первую очередь то, каким ты себя создал и кем ощущаешь себя.
Поэтому, правило №1 — создавать себя.
Об Авторе статьи:
Привет! Меня зовут Ари 💜Друзья меня всегда так называли, а теперь из этого родился мой бренд.
Я бренд-стратег. Занимаюсь брендингом экспертов и предпринимателей, потому что убеждена, что каждый может стать брендом, который вдохновляет других людей и поэтому у него покупают.
В своём блоге @arina_gudina и совместной работе я открываю новую сторону жизни людям, где им не придётся конкурировать среди тысяч людей в своей нише. Я знаю, что это огромная проблема у многих и я знаю как её решить.
Мой TG-канал: я Ари, вдохновляю на брендинг!
Мой Pinterest: @aribranding
Мой Инст: @arina_gudina
*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ
Некоторые факты из моей жизни:
— Я посвятила 3 года дизайну, упаковке бизнесов: от оформления соц. сетей и заканчивая полным брендингом бизнес-проектов. Работала с клиентами из США, Европы с чеками 1000$+. Я знаю что такое быть человеком, которому важно уметь преподносить себя и выделяться среди других.
— Последние 2 года я жила в 4 странах и 10 городах, потому что однажды я пообещала себе: «Как только получу диплом, уеду к морю». Я жила в Турции, Грузии, Киргизии и планирую ехать в Азию! А всё началось с того, как я в 18 лет решилась уехать в Турцию работать гидом.
— Моя главная ценность — свобода. Моя жизнь построена на свободе: я путешествую и уже 4 года работаю на себя. И я за то, чтобы каждый мог быть свободным, быть собой. Для этого и нужно строить свой бренд, который отражает тебя.
— Я тот человек, которому важно вдохновляться людьми и окружающим миром. И я применяю этот же подход в своей работе. Вдохновляющие бренды это успешные бренды.
О чем статья:
- Как строить бренд, чтобы он быстро приносил результат?
- Шаг 1 — Анализ и исследования
- Шаг 2 — Определяем идеального клиента и формализуем продукт
- Шаг 3 — Создаём бренд-платформу
- Шаг 4 — Создаём визуальную стратегию
- Шаг 5 — Создаём коммуникационную стратегию
- Шаг 6 — Финализируем и создаём брендбук
Есть 2 способа построить бренд:
- «Делаем всё по наитию» — интуитивно, перебирая кучу позиционирований. Строим бренд годами методом проб и ошибок и тыча пальцем в небо.
- «Создаём бренд-стратегию» — исследуем рынок и свой бизнес, выявляем уникальность и преимущества. Мы создаём себя и платформу своего бренда, которая отражает нас. Мы создаём за 1-2 месяца то, что кто-то нащупывает годами и теряет время.
Как думаете, какого подхода придерживаются бизнесы, которые растут быстро и их все хотят? Очевидно, второго. Люди не тратят кучу времени и денег на поддержание непонятного бизнеса и не тычут пальцем в небо.
Я раньше хотела заниматься брендингом компаний. Но в один день я поняла, что брендинг актуален предпринимателям и экспертам. Именно брендинг в профессиональном его понимании.
И первое, что я хочу — чтобы вы относились к себе как к бизнес-проекту.
Правило №2 — относиться к себе как к бизнес-проекту, брендом которого нужно заниматься.
Многие начинают сразу с упаковки блогов, создания позиционирования. И упускают ОЧЕНЬ важный этап исследований. Это как фундамент дома, на котором всё держится.
Запомните: если мы не проводим исследования, мы создаём стратегию из воздуха и домыслов. А это тыкать пальцем в небо и жить в ощущении, что всё «что-то не то».
Я провожу три основных блока исследований: личность, бизнес и рынок.
1. В совместной работе со мной мы проводим аудит личности. А на основе личностных характеристик в шаге 3 создаём бренд-платформу.
Стратегия это как отражение человека в зеркале. Поэтому мы ВЫЯВЛЯЕМ, а не придумываем то, чем мы не являемся.
2. Исследование бизнеса: комплекс 4P (продукт, цена, каналы продаж, коммуникации).
3. Исследование рынка: трендвотчинг (изучаем мировых лидеров ниш, тренды — расширяем кругозор, чтобы не сидеть в своём тёплом болоте), целевой аудитории и конкурентов.
Полученным данными мы будем пользоваться, чтобы пройти все оставшиеся 5 шагов.
Итог шага 1: исследования, оформленные в таблицах, четкое понимание себя, положения своего бизнеса и ситуации на рынке.
- Кто мы на рынке? Чем занимаемся? Какое ценообразование? Какие у нас каналы продаж? Гармонируют ли все эти параметры вместе?
- Какие у нас есть желания и цели в работе, которые хочется реализовать, но не получается? Где мы явно проседаем и что тянет вниз?
- Кто наши конкуренты? В чем они круты, а в чём их недостатки?
- Кто наши клиенты? Чего они хотят и что их мотивирует?
- Что происходит в нашей нише в мировом масштабе? Что интересного?
1. Составляем портрет «идеального клиента».
После исследований первым делом (реально, первым) мы составляем портрет нашего «идеального клиента». Почему это так важно? Если мы не определили кого бренд должен цеплять, то мы пишем стратегию для всех сразу = то есть ни для кого.
Среди всей аудитории мы можем отсеять тех, с кем мы не хотим работать. Потому что мы не обязаны работать со всеми, правда? :) Мы же идём к своей мечте.
Когда я составляла для себя портреты «идеальных клиентов», там были люди, схожие мне по ценностям, которые любят свободу, независимость и считают, что быть посредственностью это не для них. Эти люди уверены, что они и есть самый главный проект в их жизни, поэтому хотят развивать бренд.
Составить портреты помогут ответы на вопросы:
- Чем занимается клиент? Чем он живет? Что для него важно?
- Какие у него есть барьеры? Как он пытается решить проблему уже сейчас? И пытается ли?
- Какие у него есть убеждения и возражения насчет вашего продукта?
- О чём он мечтает? Что его вдохновляет?
2. Формализуем продукты.
Достаём список наших продуктов из 1 шага и портреты «идеальных клиентов».
1. Насколько продукты подходят для нашего «идеального клиента»?
2. Какие продукты нам самим нравятся и нам откликаются, а какие уже нет и их давно пора убрать?
3. Какие продукты не приносят прибыль или тратят слишком много ресурсов?
Например, у меня есть 2 основных продукта, которые отвечают запросам «идеальных клиентов»: 1. брендинг, где за 1.5 месяца мы собираем из человека или бизнеса бренд, 2. экспресс-решение — решаем 2-3 точечных запроса по брендингу в течении 1 недели, чтобы сделать рывок здесь и сейчас.
Наверняка, вам нужно пересобрать свою продуктовую линейку. Что-то придётся убрать и это нормально. А для новых клиентов разработать новое предложение.
Итоги шага 2: 1. 2-3 портрета «идеальных клиентов», оформленные в таблицах и четкое понимание чем мы будем цеплять клиентов, что для них важно и какие возражения будем отрабатывать. 2. Новая переработанная продуктовая линейка.
На шаге 3 мы формируем наш фундамент — бренд-платформу. То, что стоит в основе бренда.
Бренд-платформа — это суть бренда. Это все характеристики бренда, набор смыслов, которые он в себе несет, и идеология. Это душа бренда.
Наверное, самое главная ошибка, когда человек уверен, что он «обычный» или что ему придётся притворяться, если хочет чем-то выделяться среди толпы.
А знаете в чём суть? Мы изначально в себе не видим эти особенности, потому что живём с ними 24/7. Или мы их недооцениваем. Поэтому нам изначально сложно выделяться чужие идеи кажутся какими-то более гениальными.
Платформа бренда это отражение нас, а каждый из нас особенный. Но нужно это всё уметь вытаскивать, анализировать и брейнштормить. Чем я и занимаюсь, когда разрабатываю стратегии.
Бренд-платформа даёт понимание:
- кто мы, в чём наша особенность и преимущества, как себя позиционировать?
- какой контент создавать?
- в чём наша главная идея и как ей заряжать всех вокруг?
- чем цеплять наших «идеальных клиентов»?
- как выстраивать эмоциональную связь с аудиторией?
- почему клиенты нам будут верить?
- как вызывать восторг и вдохновлять клиентов на покупку у нас?
А ещё она решает бизнес-задачи:
- выделяет нас на фоне конкурентов, пробираемся сквозь информационный шум и становимся заметными.
- создаёт дополнительную ценность всем продуктам и мы можем органично повышать их стоимость.
- формирует постоянный, устойчивый спрос и вы сможете продавать больше, чем ваши конкуренты.
Платформа бренда нужна, чтобы наполнить наш образ эмоциями и смыслами. Для каждого проекта система платформы бренда будет своя.
Самым важным элементом я выделяю Большую Идею Бренда (Big Idea). В своём посте я подробно описывала, почему мы выбираем продукты и человека за его Идею и почему цепляют люди, у которых она есть.
Есть Большая Идея — сразу +1000 к отстройке от конкурентов.
Когда я для своего бренда формулировала Большую Идею, я дотошно искала то, что отражает на меня на 100%, мой ход мыслей, какие бренды я стремлюсь создавать и в чем я убеждена больше всего. Моя Большая Идея бренда — «Создавать себя, чтобы вдохновлять других». Я убеждена, что мы должны создавать себя, создавать свой бренд. И если мы работаем над собой, мы будем вдохновением для окружающих и тогда нас ждёт невероятное будущее.
Правило №3 — создаём себя, работаем над собой и вдохновляем других.
Итог шага 3: разработанная система Бренд-платформы, которая стоит в основе нашего бренда и всех смыслов, которые мы несём в себе.
Многие начинают брендинг с перебиранием референсов на Pinterest, гаданием «а какой же мне цвет нравится больше всего». Или того хуже — гугл запросы «какой визуал сейчас в тренде». Я надеюсь, вы уже понимаете, что этот подход ведёт к визуально одинаковым проектам и блогам и не будете так делать.
Правило №4 — сначала стратегия, потом разработка визуального образа.
У нас есть примерно 7 секунд, чтобы зацепить человека.. Над визуалом работать ОЧЕНЬ важно. Я говорю как человек, который 3 года работал над брендами в дизайне и упаковке.
На основе визуальной стратегии мы создаём визуальное оформление соц. сетей.
В концепции моего профиля Ари @arina_gudina я отразила свои ценности с помощью визуальных атрибутов: свободу, путешествия, искренность, вдохновение. По моему профилю понятно чем я занимаюсь, даже не читая посты — я бренд-стратег и пишу о брендах. Считывается моё настроение. Цветовая палитра отражает мою Метафору бренда: «Чтобы создать нового себя, нужно проводить в закат прошлое, а когда наступит ночь возродиться звездой, стать брендом». Мои фирменные цвета — пастельные оттенки фиолетового, розового, оранжевого, напоминающие закат. Также это цвета, ассоциирующиеся с волшебством и мечтами, соответствующие моему Архетипу бренда Маг-Волшебник, который определяется на шаге 3 в Бренд-платформе.
Это нормально, когда после внедрения стратегии будет ощущение «наконец, теперь я вижу отражение СЕБЯ». Всё так и задумывалось :)
Итог шага 4: разработанная визуальная стратегия бренда, когда соц. сети оформлены, понятно как мы должны выглядеть, какие цвета и шрифты использовать в контенте и какие фотографии создавать.
1. Точки контакта с аудиторией.
- Определяем Точки контакта — когда и где мы соприкасаемся со своими клиентами и целевой аудиторией. Какими нас они видят? Это может быть соц. сеть, сайт, мессенджер и т.д.
- Оцениваем со стороны клиента — где и что надо докрутить?
Правило №5: если вы нравитесь в Точках контакта — вас выбирают, у вас покупают. Не нравитесь — не покупают.
2. Создаём коммуникационную стратегию
Цель коммуникационной стратегии — решить вопросы, которые точно возникнут:
- Как оформить профиль и что написать в шапку?
- Какой контент-план составить, чтобы раскрывать свой новый бренд?
- Как образ бренда раскрывать в соц. сетях?
- Какими словами мы вдохновим клиентов на покупку? О чем писать сторителлинги?
- Какие посылы транслировать, чтобы формировать любовь клиентов?
Итог шага 5: мы готовы выходить в мир!
Упакованный профиль в соц. сетях и готовый контент-план на месяц вперёд, который будет раскрывать наши смыслы бренда.
Это финал! И начало новой жизни, рождение нового бренда — тебя!
Здесь будет эйфория и желание рассказать миру о Новом себе. Но по факту, ты не новый, ты не придуманный. Ты просто себя узнал и занялся своим брендингом, сформулировал свои убеждения и идеи в свой Бренд :) Так всё и работает.
Любая стратегия нуждается в действиях. На этом этапе я даю рекомендации по реализации бренд-стратегии, которую мы так старательно разрабатывали.
А платформу бренда я упаковываю в БРЕНДБУК — книгу о бренде. У каждого бренда есть свой брендбук, он будет и у вас!
Брендбук нужен для тех моментов, когда:
- для сотрудничества нужно рассказать о своём бренде. Ничто лучше брендбука это не сделает! И будет ВАУ-эффект :)
- вам нужно опереться на свои идеи и смыслы, чтобы создать новые продукты и контент. Открыли книгу и погнали!
- время от времени открывать брендбук, чтобы наполниться вдохновением, когда устали и потеряли мотивацию.
Да! Я думаю, вы уже поняли, что бренды не создаются, полистав Pinterest и написав позиционирование за 15 минут.
На рождение бренда нужно время. Но не так много, сколько мы тратим на метания из стороны в сторону, которые длятся месяцами или годами.
- Работать на низких и средних чеках
- Чувствовать неопределенность, когда не понимаешь кто ты
- Жить в страхе от конкуренции и постоянно сравнивать свои цены с другими игроками
- Копировать чужие идеи и контент, бояться выдвигать своё
- Не понимать в чём твои преимущества и уникальность
- Вкладываться только в своих клиентов и не расти самому
Сейчас можно со мной поработать в двух форматах:
- Брендинг — комплексное решение по разработке бренд-стратегии и создание вашего визуального образа в инфополе. Выстраиваем бренд от и до. Вы точно будете знать кто вы, для кого, чем отличаетесь и как это доносить до клиентов. Буквально дословно.
- Экспресс-решение — решаем за 1 неделю 2-3 точечных запроса по созданию своего бренда, чтобы сделать рывок здесь и сейчас. Это могут быть запросы по поиску конкурентных преимуществ, как упаковать свои идеи в единую смысловую систему и другие.
Хочешь бесплатный разбор?
Мы выявим точки роста, какие действия нужны вам для работы над своим брендом и построю стратегию как вам достичь результата.
Пишите слово БРЕНД мне в личные сообщения в Telegram t.me/arina_gudina и я разберу вас в формате аудиосообщений! Смелее, я очень открытая к общению со всеми :)
Создав однажды бренд-стратегию, ты сможешь:
- Просыпаться с мыслью о том, что ты делаешь великие дела, а не просто скромно «что-то как-то».
- Ощутить начало «Нового себя» и новой жизни.
- Восхищаться собой и быть уверенным как никогда раньше.
- Обрести свободу, где нет сравнения себя с другими, потому что ты наконец увидел свою уникальность.
- Зарабатывать кратно больше.
Мой TG-канал: Ари | Брендинг бизнеса и экспертов
Мой Pinterest: @aribranding
Мой Инст: @arina_gudina
*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ
И вот что напоследок хочется сказать...
Мы не должны быть самыми лучшими в мире, чтобы нас любили.
Мы не обязаны быть огромным бизнесом, чтобы быть значимыми.
Мы не должны копировать успешных.
Мы можем быть просто человеком.
Вдохновлять собой. Своими ценностями. Своим подходом.
Своим продуктом. Влюблять в себя.
И зарабатывать на этом деньги.
Нужно перестать создавать будущее только для своих клиентов.
Пора создавать будущее для себя.
Создадим из тебя бренд, который будет вдохновлять.
А не конкурировать с тысячей других.
Начнём создавать бренд-стратегию.
Будем делать то, что всегда делают большие бренды.
Но чего не делают 90% наших конкурентов.
Поэтому мы будем расти кратно.
Начнём?
Мой TG-канал: я Ари, вдохновляю на брендинг!
Мой Pinterest: @aribranding
Мой Инст: @arina_gudina
*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ