Привлечение новых учеников на курсы английского
Исходные данные: коворкинг с своей школой английского языка, которая регулярно набирает группы на разные уровни. Сайт http://www.underhub.com.ua/
Изучение английского языка – сфера с высоким уровнем конкуренции. Чтобы стимулировать приходить на первое занятие, его сделали бесплатным. Тестировала несколько вариантов объявлений и аудитории.
Рекламу вела:
- на сайт, непосредственно на форму регистрации;
- на форму регистрации внутри Фейсбука. Это максимально удобный вариант, не требующий переходить на внешние ресурсы и предоставляющий уже готовой вариант решения – заполнение заявки.
Последняя сработала лучше всего. Люди просто вписывали свои данные, после чего менеджер перезванивал им, и записывал на пробное занятие.
Трафик на сайт. Исходя из информации менеджера, было около 3-х заявок
Тестировались разные аудитории:
- очевидная – те, кто интересуются изучением английского языка, курсами английского, бизнес английским. Вот результаты:
Цена лида была высокая, я стремилась ее понизить.
- вторая аудитория сработала значительно лучше. Интересы: грамматика английского языка, английский язык, американский вариант английского языка
Потраченные 2193, 56 руб принесли 21 заявку на пробный урок.
Цена лида понизилась до 70,21 руб. Если говорить о тизерах, то в разное время срабатывали разные. Один работающий выделить не удалось.
Тизеры брала из стоков, выбирала максимально «не заезженные».
Тизеры
Тесты показали, что лучшая конверсия при таком сочетании:
заполнение формы в Фейсбуке + настройка на интересы «американский вариант английского языка» + фото, которое показывает молодость и свободу выбора + обещание обучить языку за месяц.
Ирина Череватенко
SMM, таргетинг
Инстаграм @fundamental_marketing
Telegram +38-067-99-99-162