Кейс "Женская одежда" WB
О проекте: Онлайн-магазин женской одежды на Wildberries с небольшим ассортиментом (23 позиции). Средний чек одной позиции 2000-2500 рублей. Собственное производство.
Ход работы:
Трафик вели на магазин WB и на карточки товаров. Инстаграм служил лишь небольшой прослойкой и на него практически никто не переходил, т.к в креативах был призыв к действию "Переход на сайт WB". Инстаграм не оформлен и не ведется.
Главная цель - заказы. Рекламная кампания - 30 дней.
Аудитории:
Тестировались две группы объявлений: широкая и по интересам, результаты у них были практически идентичны, но группа по интересам сработала лучше в плане заказов. Её мы и оставили включенной.
Рекламные креативы:
Из-за небольшого бюджета и маленького количества файлов клиента протестировано было 4 креатива в плейсменте сторис (3 кольцевых галереи в формате фото и один в формате видео) и все они показали отличные результаты. На макетах был использован логотип WB, который повышает доверие аудитории и, соответственно, кликабельность.
Результаты:
- Цель: трафик
- Затрачено без НДС: 9167,71 руб.
- Охват: 27719
- Показы: 49243
- CPM (цена за 1000 показов): 186,17 руб.
- Клики по ссылке: 2538
- Цена за клик по ссылке: 3,61 руб.
- Кликабельность (за весь период): 5,15%
- Клики (все): 2694
- Цена за клик (все): 3,40 руб.
- Отношение кликов к показам: 5,47%
- Сумма заказов: 712928,30 руб.
Сравнивая показатели прошлого периода (в среднем за два месяца) без рекламы количество заказов в день составляло примерно 6,1 шт., а с рекламой - 11,1 шт. Т.е. среднее количество заказов в день увеличилось практически в 2 раза! Сумма заказов без рекламы в среднем составляла 248657,70 рублей, а с рекламой 712928,30 рублей, т.е. увеличилась в 3 раза!
Стоит учесть, что сумма, представленная выше, это сумма заказов, без учета возвратов и т.д. Данных о прибыли не имею.
Отзыв:
