Как за 2 недели, потратив 5000р. получить две заявки на групповые туры. Таргетинг для турфирмы, организующей поездки по Кольскому полуострову.
Дано: турфирма @severjeeptour занимается организацией туров по Кольскому полуострову. Основной продукт трех/пяти дневные туры на джипах с проживанием в палатках. Стоимость тура на одного человека от 20 т.р. (дальнейшая цена зависит от места проживания и экскурсионной программы). Групповые туры в среднем по 4-5 человек. Сайта нет, продвигается только через инстаграм аккаунт. Основные клиенты территориально живут в Москве.
Цель кампании: трафик на профиль в инстаграм.
Подготовка: Аккаунт регулярно ведется, были даны рекомендации по подготовке - обновить и выложить актуальную информацию по текущим турам и группам (последние данные в аккаунте были за март, было сложно найти нужное). Составила приветственное сообщение и рекомендовала рассылать всем новым подписчикам.
Аудитории:
1. Look-a-like на основании вовлеченных посетителей профиля за 365 дней: 1-3% по Москве.
2. Путешествующие + сужение по вовлеченным покупателям. Гео: Мск, пол - женский, мужской возраст 25-50 лет.
3. Путешествующие + сужение по детальным интересам. Гео: Мск, пол – женский, возраст 25-35
4. Look-a-like по взаимодействовашим с профилем за 90 дней: 0-1% по Москве.
Всего было протестированно две рекламные кампании по плейсментам сторис и лента. Создано более 15 вариантов креативов от анимационных с максимальным количеством слайдов, до простого банера с одним фото и ценой. Наиболее успешными оказались креативы с одним фото и ценой тура.
В первую неделю получили следующие результаты:
Цена клика колебалась от 20 до 40р и CTR ниже 1 %.
Были выявлены, отключены и заменены менее удачные креативы, аудитория №3 дала самую высокую стоимость клика и низкий отклик, поэтому после второй замены креативов тоже была отключена.
На остальные аудитории добавила формат кольцевой галереи в ленту и подготовила новые креативы с приглашением на майские праздники для формата динамических объявлений.
Это дало отличную цену клика - 3 рубля по гео Москва!
В аккаунте стали появляться первые запросы по турам.
На конец второй недели: В ленте лучший результат был у кольцевой галереи из "живых" фотографий путешествий, но по сравнению с результатами кампании сторис показатели были выше (СРС выше 15р). Поэтому кампания по плейсменту лента была отключена.
Результаты по плесменту сторис:
Цена за клики по ссылке менее 10р.
В итоге:
• За 2 недели на рекламу потрачена сумма: 4565р без НДС, охват: 28 348.
• В результате рекламной кампании были получены две заявки на групповые туры (группы от 3-5 человек от 18 000р/чел.)
• Протестированно два плейсмента и выявлена оптимальная свзяка для дальнейшего масштабирования.
• Изначально была высокая цена клика 25-35р., удалось снизить до 4-9р.
• Поступали запросы по одиночным турам в директ.
• На аккаунт в инстаграм подписалось 90 человек. Учитывая, что покупка тура не относится к разряду эмоциональных покупок и имеет более долгий цикл сделки, есть вероятность, что в будущем на основании полученной базы подписчиков так же будут произведены продажи.
Отзыв клиента:
Выпускница 7 потока курса "Таргетированная реклама" Виталия Комысова.
С уважением, Арина Лебедь.
Участница закрытого клуба RedSmm
Instagram: @arina__swan
Telegram: @Aris_me
WhatsApp +79158571518