6 000 000 ₽ на продаже абонементов в детский хоккейный клуб
❗️Данная статья опубликована с разрешения заказчика
Вместе с открытием самого клуба в мае 2019 года мы начали его продвижение в Instagram и Facebook. Работаем до сих пор на момент публикации данной статьи - февраль 2020 года.
Цель - продажи абонементов для занятий детским хоккеем в городе Алматы.
Исходные данные:
1) Ни одной заявки на старте не было. Начинали с полного нуля.
2) Один единственный оффер - бесплатная детская форма для занятий в спортзале.
3) Рекламный бюджет на первый месяц - 34 000 руб. ≈ $520
4) Единственная нормальная посадочная страница - это WhatsApp. Контент-маркетинг в Instagram страничке не ведется. Сайт есть, но он совершенно не конвертирует.
Целевые аудитории:
1) Родители в определенных районах города Алматы. Возрастом от 25 до 44 лет.
2) Хоккейные интересы, люди возрастом с 25 до 55 лет.
3) Lookalike на основе людей, кто оставлял заявки, возрастом с 25 до 55 лет.
4) Экстремальные спортивные интересы, возрастом от 25 до 45 лет.
***В последствии определили, что женщины из всех аудиторий покупают лучше, чем мужчины. И полностью отключили мужчин. Также отключили молодых людей до 28 лет. В ходе работы аудитория была расширена до всего города Алматы, а не только определенные гео, так как появилась развозка детей на автобусе.
Пример лучшего креатива:
Результаты по цели:
В данном рекламном кабинете за период с мая 2019 года по февраль 2020 года - это около 9 месяцев❗было потрачено более $5 784 ≈ 368 000₽
Было получено более 1500 лидов.
Средняя стоимость лида за все время - $3,8 ≈ 242₽.
*последние 1,5 месяца (январь, февраль) получаем лиды в районе $1 ≈ 64₽.
Конверсия в продажу ≈ 11%.
Конверсия 80% из бесплатного пробного занятия в платный абонемент,
то есть 8 из 10 человек покупают.
❗Продали более 164 первых абонементов.
Средняя стоимость одного абонемента около $66 ≈ 4200₽.
Длительность жизни 1 клиента - 6 месяцев, следовательно, LTV - очень высокий. В среднем только 5% уходит от общего количества детей.
Итого:
164 абонемента х 4200₽ за абонемент = 688 800₽ - с продаж первых абонементов.
654 360₽ (минус 5% уходящих) х 6 месяцев = 3 926 160₽ - с повторных продаж в течении 6 месяц.
Тогда за 9 месяцев продления получаем сумму более 6 000 000₽ 🍋🍋🍋 🍋🍋🍋
Скриншот рекламного кабинета👇
❗Вы можете самостоятельно связаться с клубом, чтобы получить отзыв о моей работе.
👇Контакты детского хоккейного клуба "Динамо Алматы":
https://www.instagram.com/hc_dinamo/
https://www.instagram.com/hockey_fund/
Оставьте заявку на бесплатную консультацию по продвижению своего проекта в соцсетях!
Автор данного кейса - Анищенко Аркадий. Приводим клиентов в бизнес из Instagram, Facebook, Youtube, VK, Telegram, TikTok!
WhatsApp 👉+79869252538 👈 жмите тут
Telegram 👉@anichshenko👈 жмите тут
Instagram 👉 @anichshenko_arkadiy 👈 подписывайтесь