Для чего нужна тестовая рекламная кампания?

В бизнесе очень важно быть быстрым и точным, ведь именно из этого складывается финальный результат. Основная проблема в том, что когда предприниматель сталкивается с рекламой, у 90% возникает ступор. Выясняется, что целевая аудитория неизвестна, УТП и упаковка отсутствует, нет понимания экономики маркетинга и в какую стоимость относительно рекламного бюджета обойдется заявка.

Не говоря уже о том, сколько будет стоить клиент; есть ли окупаемость рекламы

С одной стороны, понятие «тест» предпринимателем воспринимается как прикрытие маркетолога от обещанных результатов. Поясним — всем хочется, чтобы подрядчики несли ответственность за результат, а на тесте это либо невозможно, либо слишком дорого.

В данной статье мы расскажем вам, что есть на самом деле тестовая рекламная кампания, покажем что стоит, а что не стоит ожидать в работе.

Понимание тестовой кампании

Определение – деятельность, направленная на определение наиболее эффективных форматов взаимодействия с целевой аудиторией через инструменты продвижения.

т.е. ключевым результатом рекламной кампании является сформированная, понятная, прогнозируемая модель рекламной кампании, которая будет вписываться в вашу бизнес-канву.

Важно понять как продвигать ваш бизнес, так как продукты и подходы всегда уникальны. Представьте, что если бы вы вели рекламу вслепую, без измерений результативности. тоже самое и происходит, когда бизнес пытается начать масштабную деятельность без тестирования. В конечном итоге такие компании серьезно проигрывают более технологичным конкурентам даже если присутствует серьезное превосходство по ресурсам (рекламный бюджет и механики реализации маркетинговой деятельности)

Цели тестовой кампании

• Формируются гипотезы о целевой аудитории – прежде чем начать реальное тестирование, команда смотрит успешные примеры работ, как ваш продукт может позиционироваться на рынке, какие существуют наиболее вменяемые точки входа ваших клиентов в ваш бизнес
• Формируются рекламные объявления – на основе сформированных гипотез о целевой аудитории, формируются рекламные объявления, которые потенциально будут наиболее сильно подходить вашим потенциальным клиентам
• Запускается рекламная кампания, которая нацелена на потенциальную целевую аудиторию – на данном этапе тестируются все сформированные гипотезы, а также по результатам мониторинга рекламной кампании, дорабатываются форматы рекламных объявлений, отключаются низкоэффективные целевые аудитории, и все приводится в тот вид, при котором вы можете выжать максимум из текущего рекламного бюджета и ваших предложений
• По результатам рекламной кампании, а также отклику целевой аудитории, идет поиск точек оптимизации маркетинговой деятельности – после получения результата рекламной кампании, идет поиск способов масштабирования и улучшения показателей эффективности рекламной деятельности

Для чего это нужно?

• Проводится реальное исследование рынка «в полях» – формируется понимание какие сегменты целевой аудитории по каким форматам наиболее активны, а какие нет
• Проводится оптимизация маркетинга в социальных сетях – это выражается в дальнейшей существенной экономии средств, так как на этапе теста команда отметает нерабочие целевые аудитории и низкоэффективные форматы рекламных объявлений
• Проводится анализ KPI рекламной кампании – команда получает данные, которые подтверждены реальным тестированием рынка, на основе которых можно сформировать конкретизирированную стратегию продвижения, а также максимально точно спрогнозировать результат относительно будущих затрат

Показатели для оценки

• CPM – стоимость 1000 показов
• CPC – стоимость 1 клика
• CPF – стоимость 1 подписчика
• CTR – кликабельность рекламных объявлений относительно количества показов
• CPA – стоимость 1 целевого действия
• CPL – стоимость 1 заявки
• CAC – стоимость 1 привлеченного клиента