Кейc: Запуск на 22 млн тенге для психолога-коуча в Казахстане Лейлы Ли

Итоговый результат:

Вложено в таргет на вебинар: 1 633 300₸ (~341 000 ₽)
Вложено в таргет на автоворонку в Директ: 939 182₸ (~196 000 ₽)
Вложено в рекламу у блогеров: 700 000₸ (~146 000 ₽)
Средняя окупаемость холодного трафика: 4.2X

Детали стратегии:

1. Привлечение трафика:

Для запуска использовалась многоступенчатая стратегия, основанная на комбинации нескольких рекламных каналов.

Основные ресурсы были вложены в таргетированную рекламу, которая вела на вебинар, а также в автоворонку, отправлявшую потенциальных клиентов в Директ.

Дополнительно использовались блогеры для увеличения охватов и улучшения взаимодействия с аудиторией.

Таргет на вебинар: 1 633 300 тенге было направлено на рекламу вебинара, на который потенциальные клиенты могли зарегистрироваться через сайт. Основной акцент делался на создание образовательной и мотивирующей контентной стратегии для повышения интереса и вовлечения аудитории.
Ссылка на Лендинг: https://transformationacademyleylalee.tilda.ws/web?utm_source=blog
Таргет на автоворонку в Директ: 939 182 тенге было вложено в стратегию автоворонки. Пользователи, заинтересованные в услугах Лейлы, переходили в личные сообщения в Instagram, где происходила дальнейшая работа с ними через лид-магнит и последовательные офферы.
Реклама у блогеров: 700 000 тенге ушло на рекламу через инфлюенсеров. Это помогло привлечь дополнительный сегмент более "теплой" аудитории, готовой к взаимодействию с продуктом Лейлы.

2. Конверсия и путь клиента:

Трафик направлялся на несколько точек касания, что позволило создать комплексную воронку продаж:

Сайт регистрации на вебинар: Основная масса трафика направлялась на сайт регистрации. После регистрации, участники добавлялись в закрытый чат в WhatsApp, где менеджеры сопровождали их до вебинара и отвечали на вопросы, повышая доверие и вероятность покупки.
Лендинг: https://transformationacademyleylalee.tilda.ws/web?utm_source=blog

Автоворонка в Директ: Параллельно шла автоворонка через Instagram. Аудитория, заинтересованная в личной работе с коучем, получала предложение через лид-магнит — бесплатный полезный контент, который мотивировал на дальнейшие действия. После получения лид-магнита клиенты проходили путь к вебинару или личным консультациям.
Лендинг: https://transformationacademyleylalee.tilda.ws/1

3. Лид-магнит:

Для повышения конверсии с холодного трафика использовался лид-магнит — бесплатный материал, который мотивировал подписаться на блог и стать участником обучения. Это также помогало подготовить клиентов к основной продаже через вебинар.

4. Результаты:

Окупаемость вложений: Средняя окупаемость холодного трафика составила 4.2X. Это означает, что каждое тенге, вложенное в рекламу, приносило 4.2 тенге выручки.
Общий доход: В результате этой стратегии Лейла Ли смогла привлечь значительное количество участников на вебинары и воронку, что в итоге принесло около 22 млн тенге дохода за короткий срок.

5. Использованные инструменты:

Рекламные посты и креативы: Для таргета использовались визуально привлекательные и контентно насыщенные посты, которые фокусировались на болях и потребностях целевой аудитории. Ключевым моментом было создание доверия и демонстрация экспертизы Лейлы в нише психологии и коучинга.
Переход на сайт и лид-магниты: С трафика на сайт и через Директ аудитория последовательно погружалась в цепочку касаний: от первого контакта до регистрации на вебинар и финальной продажи.

6. Работа с клиентами:

Большая роль в конверсии была отведена работе менеджеров с клиентами в WhatsApp-чате. Взаимодействие в формате живого общения помогло удерживать интерес аудитории, оперативно отвечать на вопросы и "дожимать" участников до финального этапа — покупки курсов или консультаций