2300 регистраций по 40 рублей в фитнесе

Ниже расскажу о том, как получилась такая цена за регистрацию на автовебинар в нише фитнеса.

Большая часть кейса будет без упоминания эксперта, креативов и многих скриншотах из-за договора о неразглашении.

Что было

У эксперта есть аккаунт в Инстаграм.

Готовится вебинар, после которого будет сделать автовебинар.

Готов мини лендинг для регистраций на вебинар и готов лендинг продукта, который будут продавать на вебинаре.

Задача

Сделать больше 300 регистраций на вебинар и протестировать аудитории с креативами, чтобы рабочие связки использовать на автовебинар.

Что было сделано

Поставлен пиксель на мини лендинг.

Сделал фото-креативы для ленты и сторис. Сделал пару видео-креативов для ленты и сторис.

Создал аудитории на основе профиля в Инстаграм и создал на их основе похожие аудитории. Также создал похожие аудитории на основе клиентов и посетивших предыдущие вебинары.
Создал несколько аудиторий по интересам и поведению.

Результаты

Вебинар

Результаты рекламы после проведения вебинара:

Видно, что лента очень дорогая. В первой кампании половина групп с лентой и они также в районе 80 рублей. Кликабельность невысокая у ленты, CPM в 2 раза дороже сторис. И на рекламу плохо реагируют, и аудитория сама по себе дорогая.

Регистраций: 453
Средняя цена регистрации: 76 рублей
Цена регистрации в сторис: 57 рублей
Бюджет: 35 000 рублей

Автовебинар

Результаты рекламы на автовебинар за 3 недели:

Регистраций: 2340
Цена за регистрацию: 40 рублей
Бюджет: 97 000 рублей

Основные креативы были с видео с экспертом. Написал примерный сценарий для видео эксперту. После получения видео, подготовил их для рекламы.

Вся реклама идет в сторис в Инстаграм и сейчас.

Итог

На вебинаре я протестировал разные плейсменты и креативы, что позволило на автовебинаре использовать рабочие аудитории с креативами. Но эти связки не работают вечно, поэтому надо тестировать всегда другие варианты, чтобы удерживать нужную цену регистрации.

Артур Лотохов, таргетолог в Инстаграм

Instagram: artur_loti