26 заявок в недвижимости

Я делал таргетированную рекламу в Facebook и Instagram для компании, которая занимается строительством недвижимости премиум-класса в Москве и Московской области. Более подробную информацию о компании не могу разглашать. (Чтобы можно было приближать изображения, нужно открыть эту ссылку в браузере)

Задача

Нужно было привести партнеров, людей, которые будут сотрудничать с этой компанией. Любые смежные ниши: дизайнеры интерьеров, строители, архитекторы. Но так же я предложил протестировать на обычных людей, которым нужно построить свой дом на участке.

Было сделано

1.Ментальная карта. Аудитории, на которые показываем рекламу. Форматы, которые будут использоваться в рекламе. Посылы, УТП, CTA - все то, что нужно для привлечения внимания и мотивация оставить контакты. (Часть замазана, так как информация конфиденциальная)

2.Заготовки для рекламы. Документ, где я прописываю под каждый креатив свой текст. Креативы и текст делались на основе ментальной карты и контента, который предоставил заказчик. Один раз создаю и потом оттуда беру и сразу в рекламу.

3.Подготовка рекламного кабинета. Создание кабинета, если его нет, загрузка баз, создание аудиторий по признакам и из загруженных баз. Так же собрание активной аудитории Facebook, Instagram и сайта, чтобы сделать похожую аудиторию.

4.Медиаплан. Прописываю под каждую рекламную цель и аудиторию бюджет, utm-метки, дату запуска и дату остановки. Позволяет контролировать и более удобно делать гипотезы и в целом удобно.

Результаты

За все время рекламы были сменены несколько аудиторий, целей, объявлений. За 2 месяца мы получили 26 заявок (большая часть по поводу партнерства и несколько по строительству своего дома)

Все цифры ниже в скринах из рекламного кабинета:

Более подробные цифры, аудитории:

Инсайты

По завершению рекламы я выделял для себя интересные моменты. Вот парочка из них:

Заказчик заверил, что нужно делать больший упор на Facebook, так как там больше клиентов (по его мнению). На скрине выше видно, что 23 заявки пришло из Instagram и лишь 3 из Facebook (не попало в скрин). Всегда нужно тестировать и смотреть, где ваша аудитория сидит и более активная. Любая мысль считается гипотезой, а не подтвержденным фактом. Тут кстати также видно, что большая часть использует Android, а не iPhone. Всегда нужно проверять и тестировать.

И второй инсайт:

Смотрим на регион: Москва и Московская область. И вот какая занимательная вещь. Почти 50% заявок из Московской области по цене в 2-4 раза меньше чем в Москве. Большие мегаполисы полны рекламой и конкуренцией, поэтому там реклама скорее всего будет гораздо дороже, чем в регионах. Если вы занимаетесь бизнесом по всей стране, то лучше Москву и Санкт-Петербург выносить отдельно в другую кампанию, так как реклама может быть будет дороже в разы. В таком случае нужно придумывать свои крутейшие предложения, от которого невозможно отказаться.

Заключение

Под каждую нишу можно найти подход. Главное - понять, кто целевая аудитория в подробностях и от этого отталкиваться. Может именно ваша ЦА не сидит в Facebook или социальных сетях вообще? Но, как показывает практика, практически все платежеспособные люди сидят в Instagram и других сетях нужно только найти свой подход, такое предложение, от которого человек не сможет отказаться. И этот человек станет вашим клиентом.

Мои контакты

Instagram: @artur_loti