В 3,5 раза уменьшил цену регистрации на вебинар в психологии

Расскажу, какие были вводные, какие креативы запустил и что получилось по итогу.

Что было

Проект — выход из токсичных отношений с мужчиной, как избавиться от страха, неуверенности в себе из-за мужчины. Вебинар — как вводная часть этой темы и на нем была представлена простая практическая технология для женщин, чтобы сразу почувствовать себя спокойнее и увереннее. Ниже скриншот первого экрана лендинга для регистрации на вебинар:

Проект новейший и запускают только второй вебинар, пробуют разные варианты проведения. На первый вебинар на этот же сайт таргетолог вел рекламу во Вконтакте и получались регистрации по 588 рублей. Бюджет был 10 000 рублей на неделю и получили только 17 регистраций. Продюсер узнала, что еще круто работают Инстаграм и Фейсбук и обратилась ко мне.

Также есть Инстаграм-аккаунт эксперта с 500 подписчиками.

Задача

Сделать регистрации дешевле как минимум в 2 раза, чем Вконтакте. Бюджет на 2,5 дня — 5000 рублей.

Реклама должна быть запущена во вторник и должна идти вплоть до вебинара в четверг до 17:00 мск.

Что было сделано

Лендинг

Сначала провел анализ лендинга.

При нажатии на «Зарегистрироваться» не открывается окно, а переводит вниз сайта:

Чем больше полей, тем меньше людей дойдет до конца и зарегистрируется. В идеале для регистрации на вебинар оставлять поле с одной почтой. Но продюсер пока решил оставить так.

После регистрации человек получает на почту чек-лист с признаками идеального мужчины. На сайте это сказано непонятно на первый взгляд и было бы проще назвать именно «20 признаков идеального мужчины», а не «20 признаков Героя Моего Романа». Также оставили как есть, но для рекламы разрешили использовать мой вариант.
Еще были недочеты по тексту и исправили сразу.

Поставил пиксель на сайт, чтобы каждый посетитель фиксировался Фейсбуком и пиксель знал, кого искать в рекламе. И, конечно, поставил отслеживание регистрации на страницу «Спасибо».

Аудитории

Основные аудитории две:

1) Женщины в декрете, у которых тяжелые отношения с мужчиной, но с этим ничего не могут поделать.

2) Женщины на средней и высокодолжностной работе, которые содержат семью, а мужья их гнобят, вселяют страх, неуверенность.

Поэтому создал две аудитории: в первой интересы по материнству, а во второй интересы с должностями.

Сразу их и запустил с целью «Конверсия» за регистрации. В конце дня регистрации получились по этой цене:

Цена уже была ниже, чем во Вконтакте, но есть Инстаграм профиль, откуда можно взять аудиторию и показать еще ей рекламу. Поэтому взял аудиторию из Инстаграма за 180 дней и запустил с целью «Трафик» на сайт. И сделал из этой аудиторию похожую аудиторию и запустил с целью «Конверсии» за регистрации.

Креативы

Создал 5 креативов для ленты (и 5 вариантов текста) и 5 креативов для сторис. Для ленты 4 фото-креатива и 1 видео-креатив. Для сторис также 4 фото-креатива и 1 видео-креатив. Креативы для запуска:

Что получилось

Вот картина рекламного кабинета после начала вебинара:

+скриншот некоторых регистраций:

Самое главное — задача была выполнена и цена регистрации дешевле в 3,5 раза, чем во Вконтакте, что превзошло ожидание. Пройдемся по показателям.

Цена за регистрацию скачет от 76 рублей до 642 рублей. Поскольку пиксель только поставлен и Фейсбук еще не знает кого искать, кто бы регистрировался, получается такой разный разброс. Пикселю нужно больше данных, больше людей и со временем цена будет все ниже и ниже.
Цена регистрации в среднем дешевле у групп, которые связаны со своими аудиториями (люди из профиля за 180 дней и похожая аудитория).

Кликабельность также выше у своих групп, поэтому сначала надо пробовать свои базы. Они будут выигрышнее, чем по интересам.

Работающие креативы для сторис:

Работающие креативы для ленты:

По текстам все примерно поровну, поэтому не выделить еще отдельно выигрышные варианты

Итог

Задача выполнена, получили регистрации в 3,5 раза дешевле, чем во Вконтакте. Дальше будем вести людей на сайт, чтобы пиксель получал больше данных и были готовы для запуска цели «Конверсии» с меньшей ценой за регистрацию.

Артур Лотохов, таргетолог в Инстаграм

Instagram: artur_loti