400 000 рублей на детском здоровье

Ниже расскажу о том, как удалось продать курс по детскому здоровью на 400 000 рублей за месяц.

Большая часть кейса будет без упоминания эксперта, креативов и многих скриншотах из-за договора о неразглашении.

Что было

У эксперта есть два аккаунта в Инстаграм. Первый аккаунт — блог, а второй аккаунт — школа. Аккаунты давно работают и содержат большую базу.

Новый курс вот-вот будет готов. Стоимость — 10 000 рублей.

Лендинг уже был подготовлен.

Задача

Запустить рекламу на новый курс.

Что было сделано

Поставил пиксель на сайт. Поставлен пиксель на ГетКурс с фиксированием корзины и оплаты. Сделал событие на нажатие кнопки с призывом на сайте.

Написал примерный сценарий для видео эксперту. После получения видео, подготовил их для рекламы.

Создал аудитории. Самые горячие: «Отправили сообщение и сохранили». От личного аккаунта и аккаунта школы разъединил аудитории, чтобы понять, что лучше сработает.
«Кто взаимодействовал с профилем» и «Все в профиле», кто как-то контактировал с профилем. Так же разъединил по двум профилям.

Реклама запущена на сторис Инстаграм. Все аудитории постепенно тестировались.

Результаты

Результаты рекламы после месяца работы:

Видно, что самая дешевая аудитория — «Школа Отправили сообщение и Сохранили». Людей в такой аудитории немного, но цена покупки — в среднем 900 рублей. В верхних аудиториях «Все в профиле» людей в разы больше, но они не такие активные и могли взаимодействовать с профилем всего один раз. Цена продажи — в среднем 2000.

ROMI (рентабельность рекламы) = 308%.

Итог

Людей, кто перешел на страницу оплаты и не купил, в 4 раза больше. Им звонят, дожимают и происходит продажа. С каждым днем продажи растут без действующей рекламы. Очень важно быстро взаимодействовать с людьми, кто перешел к оплате, но почему-то ушли. Они еще могут купить.

Продажа продукта лучше всего работает на свои базы. Потому что они уже знакомы с экспертом, есть какой-то капитал доверия. Они покупают гораздо охотнее, чем люди с холодных аудиторий.

Артур Лотохов, таргетолог в Инстаграм

Instagram: artur_loti