Как продвигать фитнес-блоггера

Сейчас расскажу как рекламироваться блоггеру, что хорошо работает и как отслеживать результаты.

Что было

Блоггер, который рассказывает как похудеть девушкам без каких-либо диет и зависаний в зале. Продает свои курсы по массажу лица, руководство по ягодицам, марафон по прессу и курс по растяжке.

У нее не сухие выжимки как делать то и то, а целый комплекс работы с мышлением, с самооценкой. И каждый урок всегда забавный и интересный. Поэтому покупают в основном за счет энергетики блоггера. Как купили один какой-то продукт, потом покупают другие. И про эти курсы написано на отдельно созданном аккаунте.

Так выглядело описание до запуска рекламы:

Ниже видна статистика по приходу подписчиков с 1 января. Резкие скачки — это приход от рекламы других блоггеров. В среднем, если пройтись по всему периоду и не смотреть на приход от рекламы, то каждый день в среднем подписывается по 5 человек. Это поможет для подсчета стоимости новых подписчиков от таргетированной рекламы.

Задача

Увеличить продажи курсов. Поскольку у блоггеров покупают подписчики, нужно сначала привлечь подписчиков. И уже продавать будет контент блоггера. В итоге цель — увеличить число подписчиков, похожие на имеющихся клиентов.

Что было сделано

Решили попробовать сразу вовлекать людей в продажу в рекламе, хотя результат предсказуем. Скорее всего, сразу покупать ничего не будут. Потому что у блоггеров сразу ничего не покупают, пока не станут частью его сообщества. Но попробовать на пару дней можно.

Придумали новый продукт, в котором будет понемногу от всех курсов. И блоггер записала видео про этот курс:

После брифования, я выяснил, что в основном покупают девушки 21-31 лет из Москвы и Санкт-Петербурга. Решили сначала попробовать на Москву, а потом уже расширять. Итак, это видео сначала запускаем на Москву, на девушек 21-31 лет с интересами «Фитнес» на аккаунт. Чтобы отследить, какая аудитория сработала лучше, запускаю по одной аудитории на несколько дней. Проходит 2 дня и запускаю все то же видео на ту же аудиторию, но с интересами «Натуральная еда». Что из этого вышло будет ниже в «Результатах».

После рекламы аккаунта набор на новый продукт закончился. Далее пробуем запустить на продукт, который охотнее всего берут — гайд для ягодиц. Под это дело быстро делаем сайт, ставим ссылку в профиле, убираем все, чтобы ничего не мешалось в описании профиля:

Делаем новое видео:

И думаем как будет фиксироваться результат. Поставил фиксацию по кнопке. Если человек нажал на кнопку «Хочу» или «Получить руководство», то Фейсбук считывает это как конверсию и будет искать людей, которые нажмут на кнопку.

Сайт:

Запускаем на сайт все на ту же Москву, девушек 21-31 сразу на две аудитории. В первой похожая аудитория на тех, кто как-то взаимодействовал с профилем. Во второй — интересы «Фитнес».

Результаты

Что получилось по рекламе в профиль:

По очереди запускали на одинаковый период времени две аудитории. В первой аудитории интересы «Фитнес», во второй — «Натуральная еда». По переходам по ссылке, кликам по сторис все примерно одинаково с небольшим перевосом в пользу «Фитнеса».

А вот что получилось по подписчикам по аудитории «Фитнес»:

Реклама с аудиторией «Фитнес» была с 25 марта до 27 марта 6:00 утра. 24 марта была реклама у блоггеров, а 25 марта еще была отдача, поэтому там никак не зафиксировать приход от таргета. За 26 марта пришло 10 подписчиков. Помним, что приход каждый день без рекламы 5 подписчиков. Значит 26 марта от таргета пришло 5 людей. За 26 марта было потрачено 165 рублей. Значит подписчик стоит 33 рубля (165 рублей делим на 5) от аудитории «Фитнес».

Подписчики по аудитории «Натуральная еда»:

Реклама с аудиторией «Натуральная еда» была с 27 марта до 28 марта 23:55 вечера. За 27 марта пришло 14 подписчиков, откуда 9 от таргета (помним, что 5 приходит каждый день органически). А вот за 28 марта пришло 5 подписчиков, то есть, от таргета ничего не пришло (в этот день сбилось подключение к сервису, но возьмем за факт, что с таргета ничего не пришло). За эти 2 дня было потрачено 267 рублей. Значит подписчик стоит 29,7 рублей (267 рублей делим на 9) от аудитории «Натуральная еда».

25 марта нельзя было зафиксировать какой был приход от таргета, а 28 марта был сбой, поэтому статистика не совсем достоверная. Но уже смотря на эти данные можно сказать, что аудитория «Натуральная еда» приносит подписчиков дешевле почти на 4 рубля. Значит можно дорабатывать рекламу с аудиторией «Натуральная еда». Но для лучшей статистики нужно еще раз запустить те же аудитории по 3 дня.

А вот что получается по рекламе на сайт:

28 людей нажали на кнопку и перешли в WhatsApp с сообщением «хочу получить руководство для ягодиц». Стоимость этой конверсии — 26 рублей, что неплохо, можно дорабатывать. Цена за клик по ссылке в одной аудитории 12,57 рублей, в другой — 16,53 рубля. Но сама цена клика не имеет значения, нам важно, чтобы человек нажал на кнопку. Поэтому ориентируемся на цену нужного нам действия, а на остальное можно не смотреть.

Выводы

В любой рекламе, где как-то связан блоггер, нужно его видео. Никакие картинки, видео с других источников не сработают лучше, чем живое лицо блоггера. Особенно, если реклама его же аккаунта.

Не просите в рекламе ничего покупать. Лучше всего просто призывать человека перейти в профиль и узнать/увидеть что-то офигенное. Человек сам подпишется, если профиль реально классный и есть призыв подписаться в описании. Подписчик будет выходить дешево. У блоггера в профиле продает контент, поэтому подписчик сегодня может стать клиентом через пару недель за очень дешево.

Не запускайте таргет одновременно с рекламой у блоггеров. Оценить приход от таргета будет невозможно или будете считать, что таргет приносит подписчиков по несколько рублей. Хотя это не так.

Пробуйте разные аудитории и объявления по очереди, а не одновременно при рекламе на профиль. Иначе отследить эффективность каждого элемента невозможно.

Если будете делать одностраничник для продажи курса/гайда от блоггера, то ставьте ссылку на этот сайт в профиле. И укажите, что купить такой-то курс по ссылке ниже. А также фиксируйте продажи/заявки на сайте, чтобы реклама автоматически оптимизировалась под нужные действия.

Цена подписчика может начинаться от 8 рублей в крутом блоге и доходить до 40 рублей в очень конкурентной нише. Пробуйте разные подходы, объявления, аудитории, чтобы снизить цену подписчика.

Артур Лотохов, таргетолог в Инстаграм

Instagram: artur_loti