Готовый бизнес. Интернет-магазин электроники. Существует 3 года. Чистая прибыль 203 122 рублей. Окупаемость меньше года.
Основное
В стоимость бизнеса также включены 4 сайта, генерирующих дополнительные заказы. Фактическая цена 2 200 000 рублей, это 11 месяцев окупаемости.
Магазин существует 3 года, продаёт аксессуары для телефонов, умные часы для детей и взрослых, видеорегистраторы, фитнес-браслеты, проекторы и др. технику с доставкой по всей России.
Магазин не подвержен сезонности. Пик продаж приходится на декабрь (чистая прибыль ~500.000 руб). Новый владелец может успеть вникнуть в бизнес и за счёт декабря окупиться быстрее (с учетом декабря окупаемость 9,5 месяцев)
Я уделяю не больше 15 часов в неделю бизнесу, при показателях 200т.р. чистой прибыли/мес. Соответственно, если уделять больше внимания - прибыль можно увеличить.
Карантин на показателях бизнеса отразился положительно, в первую волну пандемии был рост продаж. Сейчас рост продолжается, ожидаем вторую волну. Ограничения нас не коснулись, определенная доля оффлайн-продаж перетекла в онлайн. Заработали больше чем за те же месяцы '19го года.
Клиенты часто приходят за самовывозом в шоурум (одновременно пункт выдачи заказов), благодаря чему магазин делает дополнительные продажи в ПВЗ.
Бизнес автоматизирован: в сентябре замеряли - уделял магазину до 2 часов в день.
Почти 100% работы делают 2 взаимозаменяемых менеджера. При желании, новый владелец может нанять управляющего и полностью либо частично выйти из операционки.
Цифры бизнеса
Цена бизнеса 2 200 000 рублей.
— Оборот 987 272 рублей
— Закупка товара 643 250 рублей
— Фонд оплаты труда 60 000 рублей
— Реклама 60 000 рублей
— Налоги 4 000 рублей
— Арендные платежи (шоурум: одновременно пункт выдачи заказов) 11 900 рублей (эл. энергия, вода и КУ включены)
— Прочие расходы 5 000 рублей
— Чистая прибыль 203 122 рублей.
Средняя наценка на товар 100%
Окупаемость с учётом пикового декабря - 9,5 мес.
Подтверждение цифр
Все цифры могу подтвердить, также дам доступ к панели управления сайтом, статистике.
Штат сотрудников (кто готов остаться)
Работают 2 сотрудника-менеджера + курьерская служба.
Менеджер принимает и обрабатывает заказы, звонки, электронную почту, обновляет сайт. Также, выдает заказы курьерам и контролирует доставки. Формирует заказы у поставщиков, занимается приемкой и отправкой брака (сервис).
Оба менеджера готовы остаться работать с новым собственником.
Автоматизация бизнес-процессов
Бизнес хорошо автоматизирован, работа отлажена и не требует много времени для операционного управления. Я заезжаю в шоурум 3 раза в неделю, остальное время контролирую по телефону и с ноутбука. В сентябре замеряли, уделял магазину 1-2 часа в день.
Чем я занимаюсь как владелец:
- Подбором новых товаров (расширение ассортимента), заказом и завозом в магазин (можно в дальнейшем делегировать на управляющего)
- Договариваюсь с поставщиками
- Контролирую продажи (менеджеров)
- Решаю конфликтные ситуации (в целом это могут делать менеджеры, но я предпочитаю сам решать)
Все указанное выше можно успешно делегировать на управляющего.
Отработана вся система закупки и своевременных поставок товара;
Отработана вся система логистики, начиная с курьерских доставок и самовывоза до любых видов доставки почтой и другими логистическими компаниями;
Обязанности по отправке заказов почтой и транспортными компаниями тоже переложены на менеджеров.
Если клиент заказал товар, который закончился на складе, то менеджер заказывает его и товар будет на нашем складе готовый к выдаче клиенту этим же вечером. В итоге клиент получит покупку, а магазин прибыль, даже если товара изначально не было в наличии. В таких ситуациях оборачиваемость средств ("заморозка денег" в оборотке) ускоряется всего до 1 дня.
Продажи, клиенты, отзывы
На данный момент совершаем 20-30 продаж в день + продажи сопутствующих товаров в оффлайн точке (пункте выдачи заказов).
В основном клиенты нас хвалят за невысокие цены, быстрый звонок и доставку «день в день»
Плюс магазина в том, что не требует заморозки большого количества оборотных средств. Самые «ходовые» позиции продаются от нескольких дней до недели. Поэтому достаточно раз в неделю или в несколько дней заказывать весь необходимый товар у поставщиков.
Сейчас включена и работает реклама на Яндексе и Google.
Материальные и нематериальные активы
Интернет-магазин: основной сайт + 4 сайта, генерирующих дополнительный поток заказов;
Товарный остаток;
База в ~5000 клиентов (с номерами телефонов);
Номер с кодом 812;
Шоурум (одновременно пункт выдачи заказов): права аренды + складское оборудование, стеллажи и пр. + коробки для упаковки заказов/пакеты для пересылки почтой;
База поставщиков с самыми лучшими ценами и разнообразием товара в нашей тематике;
Работающие рекламные кампании на Яндекс и Гугл
Аккаунт на Яндекс.Маркет (более 80 отзывов, со средней оценкой 4+/5)
За 3 года работы я потерял много денег из-за недобросовестных контрагентов, курьерских служб и транспортных компаний. Новый владелец избежит этих проблем и сразу получит проверенных временем, надёжных поставщиков и партнеров.
Также, сохраняются наработанные цены и условия для магазина. Уже на старте покупатель получит цены от поставщиков как крупный оптовик.
Первый месяц после покупки готов бесплатно, лично присутствовать, помогать, курируя по всем вопросам пока вы не вольетесь в бизнес процессы. Бизнесу 3 года, вы получите выжимку всего моего опыта ведения магазина и совершенных ошибок, подскажу точки роста, которые вижу.
Перспективы
В перспективе можно кратно увеличить прибыль, если подключиться к маркетплейсам: OZON, Wildberries и пр.
Есть большая клиентская база, которой можно допродавать рассылками и акциями: нами база клиентов ещё не "выжималась".
Возможно дальнейшее СЕО продвижение и подключение контекстной рекламы, что увеличит количество продаж.
Оборот можно увеличить простыми действиями - купив дополнительной рекламы.
Причина продажи
Мы с братом в сфере интернет-ритейла почти 5 лет, устали от однообразности, уходим в другую нишу.
Продавать не спешим, бизнес работает и приносит прибыль. Но отдадим предпочтение покупателю, который готов выходить на сделку быстро.
Первый месяц после покупки готов бесплатно, лично присутствовать, помогать, курируя по всем вопросам пока вы не вольетесь во все процессы. Бизнесу 3 года, вы получите выжимку всего моего опыта ведения магазина и совершенных ошибок, объясню как сохранить показатели на существующем уровне и увеличить их, подскажу точки роста, которые вижу в магазине.
Свяжитесь прямо сейчас
Позвоните мне или напишите в Whatsapp/Telegram и я отправлю статистику за последний закрытый месяц.
- WhatsApp: нажмите, чтобы написать
- Позвонить: +79855644706
- Email: [email protected]