Как зарабатывать от 100.000 рублей на нутре с TikTok
Количество трафика с TikTok стремительно растет и мы, как прямой рекламодатель нутры, признаюсь, что его качество отличное. При грамотных подходах мы получаем тысячи качественных лидов в месяц с TikTok, качество которых не уступает Facebook или трафику с рекламных сетей.
Этой статьей начинаю серию материалов о том, как профитно заливать нутру с разных источников. Буду делиться личным опытом и наработками.
Типы рекламных аккаунтов в ТикТок
Аккаунты для запуска рекламы в TikTok бывают двух видов – обычные и агентские. Залив фактически ничем не отличается от запуска с Facebook, поэтому банальной инструкции по запуску тут не будет.
Личные
Личные рекламные аккаунты бывают двух видов: препей (когда нужно пополнить баланс для запуска) и постпей (когда деньги снимаются при достижении порога биллинга).
- Можно зарегистрировать самостоятельно или купить в одном из шопов относительно недорого;
- Быстрый доступ к аккаунту, без необходимости ждать апрувов от саппорта;
- Можно заливать любые вертикали, что недоступно в случае с агентством;
- Возможность заливать препей или постпей;
- Можно стартовать с любого рекламного бюджета.
- Часто платежки не вяжутся к аккаунтам, что вызывает трудности с запусками;
- Нет помощи с модерацией, как в случае с агентскими аккаунтами;
- Недоступны некоторые гео, которые есть в агентской версии.
Агентские
Аккаунты, которые вы берете в аренду у специальных агентств или партнерок.
- Позволяют быстрее начать откручивать большие объемы, за счет большего траста к аккаунтам агентства со стороны ТТ;
- Саппорт сервиса аренды может дать фидбэк по креативам или посадочным страницам, помочь их доработать до того, чтобы они точно прошли модерацию;
- Доступ к закрытым гео, которые недоступны на обычных аккаунтах;
- Быстрая модерация и отсутствие быстрых банов при ее прохождении.
- Есть порог минимального пополнения в несколько сотен долларов;
- Доступ к аккаунту можно получить только через саппорта;
- Можно заливать только белые офферы, которые никак не противоречат рекламной политике TikTok;
- При блокировке аккаунта за нарушение политики рекламной деятельности, деньги на баланс не возвращаются.
Как проходит модерация в TikTok
Вам предстоит пройти модерацию, состоящую из двух этапов:
Сначала рекламные объявления проходят автоматическую проверку на наличие нарушений правил рекламы и безопасности, таких как использование ненормативной лексики или изображений, несоответствие политике рекламной деятельности или нарушения прав авторов. Первый этап занимает до 30 минут.
Если реклама проходит автоматическую проверку, она отправляется на ручную модерацию, где модераторы TikTok проверяют рекламу на соответствие правилам платформы. Если объявление не соответствует правилам, оно может быть отклонено или удалено.
Отклоненные объявления – это не бан аккаунта. Вы можете внести правки в креатив, текст или посадочную страницу и отправить кампанию на повторную модерацию. Обычно модерируется в течение от 1 до 48 часов.
Если вы таки прошли модерацию, но пользователи будут массово отправлять жалобы на ваше рекламное объявление – оно будет удалено, а аккаунт с высокой долей вероятности заблокирован.
Ограничения, на которые стоит обратить внимание при заливе нутры:
- Музыка не должна содержать сексуального подтекста во избежание банов, выбирайте популярные тренды, желательно из библиотеки звуков TikTok;
- Не гарантируйте каких-то результатов от использования средства – такие креативы чаще отклоняются модераторами;
- Не используйте картинки в формате “до/после”, они чаще отклоняются, лучше распределите результаты до и после по видео, разбавив их какой-то историей успеха;
- Не заливайте не уникальные материалы – искусственный интеллект не пропустит ваше видео еще на первом этапе модерации, если оно будет выкачано из ТикТок или вы будете использовать видео, которое ранее было забанено за нарушение правил;
- Учитывайте локальные запреты – модерация не пропускает креативы, которые нарушают местное законодательство;
- Не используйте логотипы и другие фирменные элементы TikTok;
- Посадочная страница должна содержать информацию о продукте и компании, которая его продает;
- Нельзя использовать контент 18+, нецензурные выражения и другие базовые запреты по типу мошенничества, наркотиков и т. д.
Если ваше объявление было отклонено, это еще не значит, что с ним что-то не так. Возможно его ошибочно отклонил ИИ на первом этапе модерации. Если вы уверены, что ваш креатив и посадочная страница не нарушают политику рекламной деятельности – продублируйте его и отправьте на повторную модерацию. Часто это помогает решить вопрос.
Инструменты TikTok, которые помогут больше понимать аудиторию
Чтобы быть в тренде и создавать видео, которые будут залетать на миллионы просмотров и давать высокий CTR с рекламных объявлений, можно пользоваться следующими инструментами.
Top Ads Dashboard
Здесь вы можете посмотреть популярные рекламные объявления, отсортировав их по гео, тематикам, периодам показа, а также есть поиск по ключевым словам. Искать именно арбитражные крео достаточно сложно, но источник можно использовать для вдохновения.
Keyword Insights
Этот инструмент помогает искать рекламные объявления по ключевым словам, которые используются в нем: в тексте, нанесены на видео или произносятся голосом.
Вы можете прописать популярные ключевые слова, связанные с вашим оффером, и найти достаточно много референсов, а также статистику использования этого ключевого слова (словосочетания): частота использования, CTR, CR, CPA, расходы на рекламу, показы, комментарии, лайки и т. д.
А открыв конкретный кейворд, можно найти в каком формате он упоминается в объявлении, какой `CTR дает и просмотреть само объявление.
Спай-сервисы для TikTok
Некоторые спай-сервисы специализируются на ТикТок, позволяя быстро искать нужную вам информацию. Два самых популярных:
Pipiads.com – самый большой спай-сервис, специализирующийся только на TikTok, который имеет удобный функционал для быстрого поиска рекламных объявлений конкурентов.
Tik IxSpy – бесплатный сервис, позволяющий анализировать профили крупных блогеров и наиболее вирусные видео, звуки, эффекты и хештеги.
Способы залива
В TikTok есть 2 способа залива: условно-бесплатный трафик и запуск платного трафика. Ниже разбираемся в чем особенности этих двух способов.
Условно-бесплатный трафик (УБТ)
Способ, который практически не требует вложений. Вы можете регистрировать аккаунты или покупать готовые в магазинах, и делать видео самостоятельно, чтобы сэкономить на запусках.
При заливе условно-бесплатного трафика с TikTok на нутру, вы заливаете в ленту сотни заранее подготовленных видео, размещаете ссылку в шапке профиля и можете получать конверсии. Да, этот способ даст относительно меньше, чем платный трафик, но подойдет, если у вас нет бюджета, но вы хотите начать в арбитраже.
В TikTok работает алгоритм рекомендаций, который используется для показа видео пользователям. Он основывается на нескольких факторах, включая:
- ГЕО и язык: учитывается местоположение (ваши прокси) и язык пользователя, чтобы показывать ему видео на его родном языке и в его стране;
- Время суток: алгоритм TikTok показывает пользователям видео, которые соответствуют времени суток и их поведению в социальной сети в это время.
- Интересы пользователя: ТТ анализирует поведение пользователя, чтобы определить его интересы и предоставить соответствующий контент.
- Вовлеченность зрителей: система учитывает реакции зрителей на видео, такие как лайки, комментарии и сохранения, чтобы определить, насколько видео интересно и популярно у аудитории.
Чем больше ваше видео получает взаимодействий, тем большему количеству людей алгоритм TikTok начинает его показывать. Так что зарабатывать на УБТ трафике, заливая нутру, у вас получится только, если вы умеете создавать интересные и цепляющие видео, которые будут мотивировать пользователя переходить по ссылке в шапке профиля.
Платный трафик
Оптимальный способ зарабатывать на нутре в TikTok – сливать трафик с этой рекламной площадки на офферы прямого рекламодателя по нутре ProfitPay.
Давать пошаговую инструкцию с объяснением, как запускать рекламу в TikTok не будe, таких мануалов полно в интернете. Так что, если вы сетапите кампанию впервые, можете загуглить инструкцию. Однако залив фактически ничем не отличается от запуска с Facebook.
Аудитория в TikTok – визуалы, поэтому здесь хорошо конвертят товары связанные с красотой. Ниже делимся тем, что хорошо конвертит и дает профит.
Омоложение
Colleskin – капсулы коллагена на омоложение
Начальная ставка: от 26$ (до $31 для партнеров с объемами)
Увеличение мышечной массы
Muscle Gain — капсулы для увеличения мышечной массы
Начальная ставка: 26$ (до $31 для партнеров с объемами)
Похудение
SliminMax – средство для похудения
Начальная ставка: 26$ (до $31 для партнеров с объемами)
Волосы
LuxHairGold – капсулы для роста волос
Начальная ставка: 26$ (до $31 для партнеров с объемами)
Потенция / увеличение
VIGORDIC – капсулы для увеличения/потенции
Начальная ставка: 26$ (до $31 для партнеров с объемами)
В ProfitPay мы помогаем нашим партнерам монетизировать нутра-трафик из TikTok с высокими ROI за счет эксклюзивных офферов и приватных продуктов под команды с объемами.
Выводы
При том количестве трафика, который я получал в течение месяца — я вышел в небольшой плюс, т.к. расход был большой, шаг был сознательный, поэтому ничего страшного. Офферы конвертят, но необходимо внимательно следить за качеством креативов, оптимизировать кампанию и моментально пополнять блеклисты. Дополнительно могу сказать про KPI, в результатах я вычел порядка 150 незавершённых конверсий, как раз то, о чём я говорил ранее. Если сорс вашего трафика не вызывает у вас уверенности — лучше обойти оффер с KPI стороной. Пролив считаю успешным, при большем бюджете и времени — можно было бы достичь идеала, но это уже мечты. Спасибо за внимание!