Как заработать на email-рассылке от 50.000 рублей в месяц
При всём многообразии каналов взаимодействия с аудиторией в 2023 году, email-рассылки не утратили своей актуальности. Рассылка – это не только способ, как донести информацию до аудитории, но и рабочий инструмент для заработка. Мы собрали белые и чёрные методы заработка на email-рассылках, а также рассказали, как эффективнее организовать все процессы.
Email-базы можно классифицировать по различным признакам. В контексте монетизации мы разделим базы на две категории: по типу, как их собрали:
- Белая email-база – это набор email-адресов, собранный лично вами, регулярно проверяемый и очищаемый. В правильной белой email-базе все подписчики самостоятельно и осознано оставили почту.
- Чёрная email-база – это покупная база email-адресов или база, собранная специальной программой, которая собирает адреса со страниц на сайтах в Интернете.
В белой базе содержатся адреса почтовых ящиков людей, кто потенциально ожидает письма от вас. Это люди, заинтересованные в ваших предложениях.
В чёрной базе содержатся адреса людей, которые не ожидают получить письмо от вас, а также, часто, не заинтересованы в ваших предложениях.
Белые являются законными и этичными, чёрные же предполагают, что придётся поступиться принципами, а иногда не только ими.
Белые способы заработка на email-рассылках
Для монетизации базы подписчиков вы можете комбинировать несколько способов или делать упор на один единственный. Главное, помните, что конечная цель любой рассылки — быть полезной для читателя, монетизация следует лишь после этого.
Партнёрские программы
Первый способ монетизировать базу подписчиков – разместить в письме партнёрские ссылки. Это значит, что вы порекомендуете читателю какой-то сервис, который поделится с вами доходом от продажи услуги или товара, если привлечённый человек совершит покупку.
Например, вы опубликовали на своем сайте подробную статью о выборе страховки для заграничной поездки, где разместили инструменты одной из партнёрок по туристическому страхованию. Далее вы анонсируете в своей email-базе этот материал, дополнительно указав в письме, что вы всегда выбираете страховку, например, через сервис cherehapa.ru, и оставляете партнёрскую ссылку.
В результате вы получаете переходы в полезный материал на своём сайте, где есть партнёрские инструменты, а также прямые переходы на покупку страховки.
Важно: не все партнёрские программы разрешают направлять трафик напрямую с рассылок. Обязательно изучите разрешённые типы трафика, и при необходимости, согласуйте трафик с вашей рассылки.
Продажа рекламы
Существует два типа продажи рекламы в рассылке:
Во втором случае речь идёт про рассылку писем за деньги. Другой человек или компания используют вашу базу, а в некоторых случаях имя и репутацию, для собственной рассылки. Это не всегда плохо, но стоит подходить к такому максимально аккуратно и помнить, сколько времени вы потратили на сбор подписчиков.
Когда и кому можно продавать рекламу
Золотого правила, когда «уже можно» продавать рекламу в рассылке, не существует, но в широкой теме можно ориентироваться на следующие показатели:
Вы можете размещать в одном письме как свои продукты и услуги, так и стороннюю рекламу.
Где искать рекламодателей
Совет: не забывайте, что купить место в рассылке может не только онлайн-бизнес, но и оффлайн. Например, вы можете разместить в рассылке информацию о предстоящем мероприятии или порекомендовать конкретное заведение по выбранному направлению. Вы можете помочь оффлайн бизнесу найти вас, отправив ваше предложение напрямую.
Привлечь рекламодателей в рассылку можно и через специализированные биржи. Например, через bazaaremail.com
- Добавить базу в каталог, предоставив статистику.
- Дождаться запроса рекламодателя.
- Согласовать размещение.
- Выполнить задание.
- Получить оплату.
Рекламодатель на бирже видит подробную статистику – сколько писем отправлено, сколько открыто, сколько кликов совершено и т.д. Вы получаете доступ к большой базе покупателей рекламы, а также к «гаранту», что ваша сделка пройдет безопасно.
Важно: выбирайте биржи, где вы можете согласовывать рекламу и отказывать в размещении. Иначе вы рискуете быстро потерять своих подписчиков из-за нежелательной рекламы.
Реклама информационного продукта
Одним из дополнительных способов заработка на email-рассылках может являться ваш информационный продукт: электронная книга или видеокурс.
Если на вашем сайте более 100 полезных и обучающих статей, то собрав их вместе в нужной последовательности можно создать электронную книгу, которая поможет читателю разобраться в теме и проведет его по шагам из пункта А в пункт Б.
Создавать свой информационный продукт необязательно, вы можете распространять чужие за процент с продаж или продавая рекламу.
Чёрные способы заработка
Способы, перечисленные выше, частично подходят и для «чёрных» баз. Open Rate и Click Rate у черных баз ниже, но свой доход они принести могут. Рассылка по такой базе считается спамом, так как она является рекламой, которая рассылается пользователям без их согласия.
Важно: заработок на рассылке спама невозможен.
Вы можете разово заработать на своей белой базе, продав её. Чем больше в вашей базе email-адресов, чем база «свежее», и чем лучше она сегментирована, тем выше цена. Влияет на стоимость базы и тема – коммерческая тематика стоит дороже развлекательной.
Сколько стоит продать email-базу
Стоимость базы рассчитывают на базе количества подписчиков.
Стоимость актуальной и уникальной базы с платежеспособной аудиторией может составлять 10-50 рублей за подписчика. Чем качество базы хуже, тем ниже и цена. Встречаются предложения продажи баз по цене 0,05 рубль за подписчика.
Продажа базы не только неэтичная процедура, так как вы, в большинстве случаев, обрекаете своих подписчиков на получение спама, но и в некоторых случаях незаконная процедура, так как вы продаёте чужие персональные данные.
Виды рассылок
Вы можете отправлять по одной и той же базе подписчиков разные типы рассылок. Например, вы можете отправлять штучные поздравления с днём рождения, автоматическую цепочку писем и «ручные» письма по особым случаям, как выход нового продукта или грандиозная акция.
Продающая рассылка
Продать что-то читателю — это один из способов, как заработать на рассылке писем. Рассылка, в которой что-то скрыто или явно продаётся, называется продающей. Главная цель такой рассылки — продать товар или услугу.
Пример: Информация о новых акциях, распродажах, скидках. Например, письмо от Biletix:
Цель такого письма — продать авиабилеты.
Информационная рассылка
Например, рассылка с новыми статьями из вашего блога — это информационная рассылка. Сюда же относятся и новостные письма, например, об изменениях в договоре, об открытии новых филиалов и т.д. Главная цель информационной рассылки: донести до читателя информацию.
Пример: Рассылка, которая приходит каждый месяц сразу после регистрации в системе, является информационной:
Взаимодействие будет лучше, если читатель, открывший письмо, испытает какие-то эмоции, а не увидит сухо представленную информацию.
Индивидуальная рассылка
Это тот вид рассылки, когда вы присылаете максимально релевантное для читателя письмо. Например, письмо к определенной дате, важной конечному получателю: индивидуальная скидка ко дню рождения или специальный подарок к годовщине свадьбы (так, например, делал ювелирный магазин Sunlight). Главная цель предоставить человеку максимально релевантную для него информацию.
Пример: рассылка от RETRATECH с поздравлениями и скидкой на день рождения клиента:
Индивидуальные рассылки не обязательно создавать вручную для каждого получателя. Процесс можно автоматизировать.
Триггерные рассылки
Триггером может послужить практически любое событие или действие пользователя. Например, прошло 48 часов с момента попадания пользователя в базу, наступил день рождения подписчика, человек добавил в корзину товар на определённую сумму, но так и не купил его и т. д. Задача отправить заранее подготовленное письмо при наступлении определённого действия, для взаимодействия с читателем. Например, поддержав или простимулировав читателя к продолжению активности.
Пример: Рассылка от магазина Ситилинк, напоминающая о товарах, оставленных в корзине:
Как организовать рассылку
Для организации рассылки потребуется решить следующее:
- Выбор темы рассылки;
- Сбор базы подписчиков;
- Составление контента;
- Техническая организация рассылки писем;
- Взаимодействие с подписчиками;
- Монетизация базы.
Выбор темы рассылки
Популярные темы рассылок в рунете:
- Красота и уход за собой;
- Личные финансы и как заработать деньги;
- Молодые мамы и воспитание детей;
- ЗОЖ и фитнес;
- Отношения между мужчиной и женщиной;
- Путешествия;
- Обучение.
Для правильной организации рассылки важно не только выбрать тему, но и придерживаться её. Например, если вы начали рассылку «Travel-секреты», то делитесь полезными советами о путешествиях. Постоянные тест-драйвы прокатных машин вряд ли придутся по душе читателям такой базы.
Как собрать базу подписчиков
Помимо приведённых ранее способов, если у вас нет собственного проекта, вы можете создать подписной лендинг, для сбора email-адресов:
Например, вы можете привлекать платный трафик с контекстной рекламы или из социальных сетей. Помимо платного трафика можно позаботиться о SEO и получать трафик из поисковых систем.
Вы можете не собирать базу, а купить уже готовую. Достаточно задать в Яндексе «Купить email базу» или поискать соответствующие темы на SEO-форумах.
Как готовить контент для рассылки
Существует несколько стратегий, как готовить контент для рассылки:
- Полностью уникальный контент.
- Контент на основе имеющегося контента в основном источнике, например, в блоге.
- Сгенерированный уникальный контент.
Полностью уникальный контент предполагает, что вы подготовите материал для рассылки также, как вы делаете качественные статьи на сайт. У такого подхода есть плюс – подписчики будут чаще открывать рассылку, так как не могут получить такой контент нигде, кроме рассылки. Основной минус – трудозатраты. Делать уникальные рассылки сложнее, чем готовить их на базе имеющегося контента.
Контент, подготовленный на основе имеющихся материалов в основном источнике, требует меньше времени на подготовку, но проигрывает уникальным рассылкам в мотивации читать рассылку, а не основной источник.
Как разослать письма
Изобретать велосипед для рассылки писем не требуется, всё уже изобрели. Используйте любой подходящий сервис для рассылки писем:
У каждого из этих сервисов уже готовы модули и плагины интеграции с популярными CMS.
GetResponse и Mailchimp. С помощью сервиса GetResponse мы организовали автоматизированные и триггерные рассылки, а с помощью Mailchimp организована регулярная рассылка новостей с блога.
Так, если у вас большая база, но отправляете вы письма не часто, имеет смысл платить именно за отправленное письмо. А вот если у вас выстроены автоматические цепочки писем, хоть и подписчиков у вас всего 5 000, то имеет смысл выбрать тариф с оплатой за подписчиков. Так будет выгоднее.
Взаимодействие с аудиторией
Когда и сколько слать писем
У информационных рассылок обращайте внимание на актуальность информации. Например, рассылку с акционными билетами нужно отправлять пока данные актуальны. Рассылку с «вечнозелёными» темами можно отправлять регулярно. Регулярность может быть людей – один раз в день, один раз в неделю, один раз в месяц и другая. Например, блог LPGenerator отправляет рассылку каждый день:
Лучшая регулярность для вашей рассылки определяется путём экспериментов. Попробуйте отправить 5 писем с одним интервалом, и 5 писем с другим интервалом. Посмотрите на OR и CR в каждом случае и сделайте вывод.
Как удержать подписчиков
Сегментация — ваш лучший друг. Разделяйте послания и аудиторию. Это позволит вам доносить до читателя полезную, а самое главное – нужную информацию.
Следите за процентом отписок. Если отметили всплеск отписок, то проанализируйте, что вы делаете не так. Возможно, вы добавили чрезмерное количество рекламы или далеко ушли от темы, на которую подписывались читатели.
Для удержания аудитории применяйте следующие методы:
- Соблюдайте регулярность. Если отправляете письмо по четвергам, то отправляйте его по четвергам. Часть вашей аудитории не заметит этой регулярности, но для части это добавит удобства.
- В конце письма можете рассказать, что будет полезного в следующем письме.
- Просите дать обратную связь в ответном письме. Вряд ли вы получите много ответов, но сможете завоевать лояльность.
- Давайте полезную информацию, которую можно применить уже сейчас.
- Вовлекайте подписчиков. Можете дать небольшое задание для закрепления материала.
- Не увлекайтесь рекламой.
Сколько можно заработать на рассылке
Монетизировать email-базу в 2023 году – это по-прежнему реально. Новые каналы коммуникации приходят в дополнение, а не на смену рассылкам. Даже на небольшой базе можно заработать.
Ориентировочный заработок можно рассчитать по следующей формуле:
- Из 10 000 подписчиков ваше письмо откроет около 2 500 человек, что значит, что OR = 25%.
- Из 2 500 человек около 500 человек перейдут по ссылкам в письме.
- Из 500 человек покупку совершат 50 человек, что значит, что конверсия из переходов в продажи = 10%.
В итоге конверсия из общего числа подписчиков в покупателей (CR) составит 0,5%. Например, если вы подключились к партнёрской программе туров, и предложили туры аудитории, которой нужны туры, то с 100 продаж вы сможете заработать около 50.000 рублей.
Эта цифра условна, и зависит от того, какая у вас база, как вы ведёте рассылку, что именно вы предлагаете и других факторов.
Всегда помните о главной мысли – рассылка должна быть полезной для её получателя. Вокруг этого строится весь процесс, заработок на email-рассылках должен стоять после пользы для читателя.