Арбитраж в 2022 VS арбитраж в 2023: что изменилось?
В 2022 году многое поменялось на аффилейт-рынке. Арбитражить стало сложнее. Найти хорошую партнерку — тяжело. Купить расходники — дороже.
Конференции и митапы
Конференций стало меньше из-за COVID-19, а те, что остались — переехали в другие страны. В 2023 году модным местом стал Казахстан. Многие конфы и митапы проводятся и будут проводиться в этой стране.
KINZA пыталась провести конфу в ОАЭ, но по отзывам арбитражников, там было не очень много людей и довольно скучно.
Как мне кажется, Казахстан — оптимальное место, чтобы было удобно и комфортно добираться всем. Все же с Польшей, которую Convertion назвали «идеальным местом» у россиян могут быть проблемы.
А еще опять возрождаются конфы и закрытые клубы от партнерок. Причем уровень получается не хуже, чем конференции и митапы от крупных медиа. Кто знает, может за партнерками будущее?
Платежки и сервисы
Про отключение платежек слышал каждый. И если на первых порах было тяжело и дорого, то сейчас словно ничего и не произошло. Платежные сервисы есть на каждое ГЕО, источник и кошелек. Какие-то гордо заявляют, что борются с ПБ и их бины самые трастовые. Какие-то обещают самые дешевые карты.
Но расход на карты стал выше. Это вам не Тинькофф и Qiwi-мастер, где можно было за копейки массово выпускать карты под рекламу. Зато рынок получил множество паблик решений, что тоже плюс.
Аккаунты для рекламных площадок
Аккаунты тоже стали дороже. И для Google, и для Facebook, и для TikTok. И причина тут не только в том, что все РФ аккаунты были отключены, но и в постоянных штормах со стороны площадки.
Лить стало сложнее, баны чаще, аккаунты живут меньше → стоят дороже. При этом нет 100% уверенности, что купив дорогой аккаунт, он проживет дольше, чем дешевый. Иногда трастовых аккаунтов в шопах нет месяцами. Поэтому многие завели свои фарм отделы. При этом соло арбитражникам сложнее всего — аккаунты не купить, а самому фармить долго.
Первобильщики
ПБ никуда не делся. Несмотря на то, что расходники подорожали, первобильщики умудряются лить в плюс. Иногда Facebook штормит и аккаунтам дают спенды в $1-5. Иногда отпускает и паблики по ПБ радостно несут об этом новость в массы.
С Google все интереснее — некоторые даже запустили свои курсы по первобиллу с Google Ads и не стыдятся этого.
Соло и команды
Лить соло все сложнее и дороже. Арбитраж становится более техничным, требует больше времени. Соло арбитражники остались, но многие все чаще задумываются о том, чтобы начать работать с командой.
В командах постоянная нехватка кадров. Но если будете искать команду, помните, что есть разные схемы, в которых вы не получите работы и потеряете свои деньги. Не покупайте ни у кого расходники и не лейте в незнакомые ПП.
Партнерские сети
Все больше партнерок уходят в приватный или полуприватный формат работы. Получить доступ к офферам не так просто, а для аппрува регистрации запрашивают статку и проводят собеседования.
Некоторые ПП прибегли к детектору лжи — настолько устали терять свои связки и наработки. Появилось и много скам ПП и реклов. Только за 2022 год знаю 3 истории, когда рекламодатель принимал трафик, а потом решил заскамить.
Нутра и товарка
Если верить отчету Statistica, то онлайн-торговля в ближайшие два года только пойдет вверх:
В РФ белую товарку и некоторую нутру продают на маркетплейсах. В остальных странах используют привычные источники: Facebook, Google, TikTok, тизерные и пуш сети, и т.д.
Многие команды переходят на сторону белых товаров, так как нутру банят часто, а расходники дорогие.
Дейтинг
Вертикаль, которую советуют новичкам, и от которой не отказываются опытные арбитражники. Не зря говорят, что дейтинг — вечнозеленая ниша. Согласно данным Technavio рынок онлайн знакомств стабильно растет. До 2024 года он вырастет на $3,56 миллиарда.
Новые подходы дают хороший конверт, а мейнстрим дейтинг легко проходит модерацию на большинстве площадок. К тому же дейтинг вертикаль — одно из направлений, в котором можно лить траф с попандеров, пушей и тизеров.
Также в тренде и арбитраж на дейтинг с прил — модерация проще, а еще есть возможность дожимать пользователя с помощью пушей.
Крипта
В 2022 году прогнозировали рост спроса на крипту, и он действительно произошел. По сравнению с 2021 годом, объем сделок с криптой вырос в 2,5 раза. С $3 миллиардов до $7,5 миллиардов.
Несмотря на закрытие партнерки Neogara, которое произошло в конце 2022 года, многие партнерские сети продолжают свою работу. Но получить доступ к их офферам стало сложнее. А еще креативы в крипте стали жестче, все чаще арбитражники ссылаются на акции от госкомпаний. Такие подходы до добра точно не доведут.
iGaming
Нельзя обойти стороной вертикаль, где арбитражники могут зарабатывать несколько тысяч долларов в неделю. Но гемблинг — это вертикаль не для новичков. Даже в тир 3 странах можно заметить высокую конкуренцию и стоимость лидов.
Новичкам советуют начинать с бюджета в $1000 и больше. В качестве источника трафика лучше использовать Facebook, UAC, ASO или Google.
Сама вертикаль развивается из года в год. Эксперты говорят, что гемблинг будет только расти и число игроков увеличиваться:
Во многих гео легализуют казино и букмекерские конторы в онлайн и офлайн секторах. Но есть страны, где казино хотят запретить, при этом сами игроки довольно азартны и продолжат играть в оффшорных заведениях.
Старые подходы в гемблинге отлично конвертят, портрет целевого игрока не меняется, а партнерки открываются постоянно и предлагают лучшие условия.
Отдельно хочется отметить и беттинг. Чемпионаты мира очередной год приносят арбитражникам отличные ROI.
Финансы
Ниша финансов довольно нестабильная последний год. Банки чаще отказывают заемщикам, а ипотечный рынок все никак не реанимируется после февральских событий.
Зато арбитражники хорошо заработали на картах UnionPay и МФО. Последнее время микрофинансовые организации подверглись ряду изменений, которые привели к тому, что теперь люди берут займы чаще.
SP-офферы
Почти все слышали, что в 2023 году в нескольких партнерках активно обсуждались SP офферы. И это не спроста — опытные команды уже давно льют на подписочные офферы и получают хорошие деньги.
Популярность подписок выросла во время карантина и не собирается угасать. Люди готовы платить 200-300 рублей в месяц за гороскопы, курсы и другую информацию.
Райффайзен проводил опрос, который показал, что россияне в среднем тратят около 500-1000 рублей в месяц на подписочные сервисы.
Рекламные площадки
Facebook и Instagram был заблокирован в РФ, а РФ была заблокирована в Facebook и Instagram. Теперь у россиян не открываются эти платформы без VPN, а для РФ пользователей отключен рекламный кабинет.
Поэтому все перешли на РУ площадки: MyTarget, Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, маркетплейсы.
Часть арбитражников начали лить трафик с Telegram — много жителей РФ пользуются этим мессенджером. По статистике TgStat — 70 миллионов человек ежемесячно.
А еще в тренде Reddit, Pinterest, Snapchat, Huawei Ads и другие площадки. Льют трафик и с TikTok, но также без РФ аудитории.
Итог
Арбитраж трафика стал более техничным и дорогим. При этом в топе, как и в 2022 году, ниши крипты, гемблинга и нутры. Популярность набирают SP-офферы. Многие начинают работать с Onlyfans моделями. Появилась даже первая Onlyfans партнерка, которая помогает упростить поиск моделей, нуждающихся в трафике.
Все больше мобильного трафика и меньше десктопного. Подходы во многих вертикалях не менялись уже давно и не поменяются в ближайшие пару лет. Говорят, что арбитраж давно RIP, но все на нем все еще зарабатывают.