Как увеличить заработок с помощью прелендинга: создание, парковка, настройка и оптимизация

Прелендинг (транзитная страница, прокладка) - это отдельная страница или сайт, на которую пользователь попадает после клика по рекламе, перед переходом на лендинг. На лендинге осуществляется прямая презентация и продажа продукта, на прелендинге же содержится информация о том, как благодаря продукту была решена та или иная проблема с ненавязчивой отсылкой на сам продукт.

Прокладку можно использовать для разных целей:

Прогрев трафика - предоставление дополнительной информации, чтобы вызвать бОльший интерес к продукту и убедить пользователя в том, что именно он ему необходим.
Демонстрация всей необходимой информации о продукте, которая помогает закрыть распространенные возражения пользователя.
Увеличение конверсии за счет показа рекламы для различной ЦА - разным группам пользователей демонстрируется транзитка с учетом их возраста, интересов, предпочтений и т.д.
Отсев нецелевого трафика. С помощью прелендинга мы можем отсечь случайных пользователей, которых привлекло объявление, а также нецелевую аудиторию, благодаря чему повысим KPI перед рекламодателем.
Прелендинг может вести пользователя на разные посадочные страницы с необходимыми офферами и витринами (предложение альтарнативного продукта для пользователя).
Прохождение модерации рекламных кампаний на крупных биржах трафика. При работе с серыми, полусерыми офферами, модераторы могут не пропустить посадочную страницу, но корректно оформленный прелендинг может помочь решить эту задачу. Ключевая фраза здесь - “грамотно оформленный”, поскольку преленды с использованием медийных личностей, крупных брендов и подобных фишек могут оказаться неэффективными.

При работе с прелендингами вебмастеру нужно учесть несколько критериев:

- Прелендинг является дополнительным звеном между пользователем и продуктом, что может отсечь недостаточно прогретый трафик.

- Создание прелендинга требует как финансовых, так и временных затрат (аренда хостинга, разработка страниц, услуги копирайтера, переводчика и т.д.).

- Некачественно составленный прелендинг может отпугнуть пользователя. Особенно, если речь о дорогих офферах. В dr.cash, например, для трендовых офферов всегда есть несколько лендингов, а обратившись к персональному менеджеру, можно узнать, какая связка прелендинг-лендинг заходит лучше всего.

Можно выделить несколько способов создания прелендинга:

Скопировать уже существующий. Проблема заимствованных в открытом доступе прелендингов заключается в их возможной заезженности в глазах пользователя, что существенно может отразиться на конверсии.
Доработать под себя скопированный преленд, исправив все слабые места, добавить тренды (для сохранения страниц и работы с ними есть специальные плагины и программы). При работе с заимствованным предендингом важно понимать, что он уже мог быть задействован в схожем, но всё-таки в другом оффере, поэтому велик риск слить бюджет при простом копировании.
Создать проклу с нуля самостоятельно, предварительно изучив свою ЦА.

Очевидно, что последний вариант может принести вебмастеру бОльший результат, так как в нем он настраивает каждый параметр под свои нужды. Данный вариант требует как временных затрат на саму работу, так и денежных: на хостинг, домены и если отсутствуют навыки вёрстки, то на человека, у которого они есть.

Есть правда и более легкий путь - использовать готовые шаблоны. Это может оказаться дешевле, плюс, доступен упрощенный интерфейс и настройки, что одновременно является и минусом, так как не даёт в полной мере реализовать все задумки за счет ограниченности функционала (может быть оптимален для новичков).

Важно отметить, что лендинг и прелендинг рекомендуется размещать на собственном домене. Использовать партнерские ссылки, как правило нецелесообразно, ведь они скорее всего уже засветились на рекламных площадках и есть риск не пройти модерацию. Вместо этого, лучше припарковать домен в Партнерке.

Как припарковать домен в dr.cash.

Заходим в кабинет вебмастера и выбираем вкладку “Инструменты”.

Выбираем в ней вкладку “Парковка Доменов”, справа сверху выбираем “Добавить Домен”, вводим имя.

Затем, в настройках DNS переходим в “Управление зоной” и добавляем CNAME.

Через 15 минут проверяем его, если при создании кампании мы можем его выбрать и сайт работает - всё готово.

Благодаря парковке домена, вебмастер сохраняет данные о своих рекламных кампаниях в тайне от конкурентов, а также экономит на покупке или аренде сервера и хостинга. Также, ему становится доступна работа с лендами из интерфейса самой Партнерки. Если же нужно редактировать лендинг, настроить передачу лидов по API , в таком случае уже нужно приобретать свой сервер или хостинг.

Оформление прелендинга.

Прелендинг может быть оформлен в различных форматах:

Помимо оформления, важно чтобы и само содержание преленда оказывало влияние на пользователя. Для этого, в первую очередь необходимо изучить свою целевую аудиторию, их отношение и понимания сути предлагаемого товара в целом. Затем, переходим к самому контенту. Большинство текстов пишется по структуре HPAMR:

H - Герой - презентация персонажа и рассказ его истории.

P - Проблема - описание проблемы, с которой столкнулся герой, его боль.

A - Помощник - это некое обстоятельство, благодаря которому герой узнал о возможном варианте решения проблемы: друг подсказал, увидел в интернете, случайно услышал и т.д.

M - Волшебная палочка - само средство, которое решило проблему, помогло излечиться, разбогатеть, похудеть и т.д.

R - Итог - описание конечного результата, рекомендации и эмоции главного героя.

Далее следует добавить комментарии и отзывы других пользователей, которые столкнулись с аналогичной проблемой и решили ее с помощью рекламируемого продукта (лучше с фотографиями и реальными изображениями пачки продукта).

Чтобы преленд лучше сконвертил, к этой структуре нужно добавить еще некоторые элементы:

Интригующий заголовок, который сподвигнет пользователя прочитать статью.
Ссылки на продукт, которые гармонично распределены по тексту (до трех ссылок на страницу, плюс одного призыва к действию будет вполне достаточно).
Демонстрация результата в формате “до” и “после” использования продукта. Данный прием активно используется в самых разных маркетинговых областях и всё еще не теряет своего воздействия на массы людей.
Реалистичность прелендинга: история, герой, проблема, отзывы, комментарии - всё должно выглядеть натурально, чтобы вызвать доверие у пользователя. В противном случае, есть риск ооттолкнуть даже более-менее лояльных клиентов.

В плане визуального оформления есть еще несколько рекомендаций:

Использование оригинальных фотографий и изображений. Если прелендинг выглядит классно, но фото пользователь видит в сети уже не первый месяц - это может значительно снизить конверсию.
При копировании портала новостей или иных медийных страниц, нужно копировать весь контент полностью для достоверной картинки, при этом, избегать большого количества блоков, которые могут перетягивать внимание на себя.
Добавление ссылок на альтернативные офферы в дополнительных блоках.
Использование графиков, расчетов и схем, что всегда добавляет траста странице объявления.
Использование динамической подстановки дат в комментариях и отзывах.

После создания прокладки, настало время добавить её в связку. В зависимости от условий заказчика, ГЕО и прочих условий возможны разные форматы, но чаще всего используются следующие:

Креатив, прелендинг и лендинг, собирающий заказы.
Креатив, прелендинг, лендинг и сайт рекламодателя.
Креатив, прелендинг и сайт рекламодателя.
Креатив и прелендинг + лендинг (то есть прелендинг, который содержит в себе сразу форму заказа).

Список вещей, которых нужно избегать в прелендинге:

Использование нереалистичной информации, особенно если её легко проверить в интернете.
Навязывание товара.
Некачественные или устаревшие фото и изображения.
Грамматические ошибки и прочие проблемы с текстом.
Пестрое оформление, которое сильно бросается в глаза.

Теперь, давайте разберем самые распространенные ошибки при создании прелендов:

Частое упоминание названия товара в тексте - это сразу бросается в глаза и пользователь может уйти со страницы.
Нереалистичные отзывы и комментарии (если не получается придумывать их самостоятельно, можно взять реальные из того же сегмента и переделать под свои задачи).
Непродающие тексты.
Клиенту не интересно читать текст до конца, если в тексте нет обращения к личной читательской истории и его боли, поэтому рекомендуется обращаться к опыту клиента, его воображению, чтобы он вспоминал релевантные ситуации из личного опыта.

Разбор прелендинга в нише “похудение”.

С теорией мы ознакомились, давайте теперь изучим конвертящий прелендинг по нутре. Рассмотрим все плюсы и минусы.

Для разбора возьмем прелендинг средства для похудения на Турцию.

Язык - турецкий.
Дизайн страницы довольно лаконичный, нет нагромождения блоков и лишних элементов, которые могут расфокусировать внимание пользователя.
Используется 3 основных цвета и один дополнительный для фокусировки внимания пользователя.
В заголовке указана проблема ЦА и её грустные последствия.

Приводится статистика, которая одновременно пугает, но и в тоже время показывает, что человек с такой проблемой не одинок.
Форма подачи - интервью. Высказывание доктора в начале должно заинтересовать пользователя.

Использованы достаточно качественные фото врачей.
В тексте есть блок с описанием свойств продукта и выгодой для клиента.
Прием “до” и “после” использования средства пациентами, что доказывает эффективность продукта.

Информация о розыгрыше и дедлайне акции - то есть клиента мотивируют принять участие и совершить покупку.

Сам розыгрыш имеет следующую механику: после первого клика юзеру предоставляют последнюю попытку и она оказывается выигрышной. То есть клиент должен ощутить, что он не просто пришел и взял товар со скидкой, а реально выиграл, в последний день акции.

После выигрыша и перед покупкой онлайн, клиенту демонстрируется живое фото продукта, чтобы он оценил качество выполнения упаковки, представил визуальный размер.
Представлено большое количество отзывов с фото.

Перейдем к минусам:

Так как речь о препарате, не хватает научных исследований, которые подтвердят его эффективность (цифры, статистика, эксперименты, сертификаты).
Вместо упоминания местных СМИ, можно глобализировать проблему, которая беспокоит людей по всему миру.
Представленные фото не в едином стиле, это удешевляет внешний вид страницы, с другой стороны, живые фото смотрятся достаточно органично и в данном контексте уместны.
Отсутствует логическое завершение у интервью. Можно было бы подвести к отзывам покупателей с ответами на популярные вопросы.
Так как на странице речь идет о здоровье и тема достаточно серьезная, простой формы заказа, вместо розыгрыша, могло бы быть достаточно.
Использованы изображения людей разных этнических групп. На этапе анализа ЦА нужно предусмотреть этот момент и использовать изображения с учетом климатических и расовых особенностей региона.

В данной статье изучили, что такое прелендинг, для чего нужен вебмастеру, и как отличить хороший прелендинг от плохого. Хочу отметить, что только регулярными тестами и экспериментами с контентом, таргетом и визуальной составляющей прелендинга вебмастер может достичь оптимального для себя результата.