Как получить подписчиков в экспертный ТГ канал в 2 раза дешевле рынка с помощью Яндекс.Директа?
Привет, меня зовут Верещагин Арсений. Более 2 лет в интернет-маркетинге, последние полгода занимаюсь привлечением трафика из Яндекс.Директа.
В данной статье расскажу, как я смог привлечь в ТГ канал Евгения Тохтарова (@tiktok.target) — 618 человек со средней ценой конверсии 51 руб. и ценой подписчика (с учетом НДС от Яндекса) — 112 рублей. И при чем тут выгода х2, читай внимательно)
Начало работы с экспертом
Так как у эксперта, это не первая реклама в директе, изучил статистику прошлых кампаний, посмотрел что работало раньше, а что нет.
Свою работу я начал с разработки заголовков (в РСЯ, на мой взгляд, хороший заголовок - один из главных факторов успешной рекламы), дальше отобрал самые яркие фотографии эксперта для цепляющих креативов (креативы тоже ни в коем случае нельзя недооценивать, и ставить что-то от балды).
Примеры креативов и заголовков вы можете увидеть ниже:
Данные креативы вели на сайт, который служил прокладкой между рекламой и ТГ каналом.
А почему бы не вести сразу в телеграм канал, спросите вы меня?
На сайт мы подключили Яндекс.Метрику, с помощью которой мы отслеживали конверсии. Благодаря этому рекламные кампании могли оптимизироваться и давать конверсии по более низкой цене.
Кампания была запущена 28 октября и как обычно у Яндекса, первые пару дней мы видим конверсии по сумасшедшим ценам, однако потом Яндекс начинает оптимизироваться и цена конверсии выходит на оптимальные значения.
Ниже представил цену конверсии из Мастера Кампаний и РСЯ:
Процесс оптимизации трафика
Спустя примерно 2 недели, была собрана первая статистика, и я решил оптимизировать пару моментов в Рекламной Кампании.
Были разработаны 2 новых креатива, кстати ИМХО, но получилось - прям сок. Второй креатив так вообще один из самых кликабельных за последнюю неделю:
Также был заменен один заголовок, который конвертил хуже остальных.
После того, как Яндекс набрал необходимую статистику для оптимизации, были запущены 2 дополнительные рекламные кампании и на МК и на РСЯ с оплатой за конверсию, как итого получили дополнительные 50 конверсий по очень вкусной цене 40 руб.
Перед итоговыми результатами, хотел бы ответить на один вопрос - А не дорого ли?
Итоговые цифры, которые я уже упоминал выше — средняя цена конверсии 51 руб. и реальная цена подписчика (с учетом НДС от Яндекса) — 112 рублей.
Чтобы понять среднюю цену подписчика в тг каналы в среднем по рынку, я провел интервью с 3 специалистами, которые занимаются посевами (закупом трафика в других ТГ каналов). Посевы — один из основных способов привлечения подписчиков в ТГ, и нам важно было бы сравнить цену именно с этим инструментом.
Дословно привожу цитату одного из них:
—112 рублей, хм, ну как тебе сказать, дороговато.
—А чем занимается, рекламой? Экспертный канал по Яндекс.Директу?
—Вау, во-первых в тг больших каналов по такой тематике нет, а из небольших, ты бы подписчиков по 200р получил, и не факт, что целевых, поэтому результат считаю достойным.
Почему отношение к стоимости подписчика изменилось, когда я сказал, что это узкоспециализированный канал?
Посевы хорошо работают с широкими нишами, но когда дело доходит до экспертных каналов, то мы можем упереться в стеклянный потолок. В 3 каналах мы закупили рекламу, и все, аудитория закончилась.
Если будем рекламироваться в схожих по тематике каналах, то соберем нерелевантную аудиторию.
И тут на помощь приходит Яндекс.Директ.
Благодаря ему, мы показываем рекламу только заинтересованной аудитории, собирая ее со всего интернета.
Как итог, такая схема позволяет развивать телеграм каналы даже в узких нишах, часто по цене подписчика дешевле или сопоставимо с посевами.
В нише эксперта, на который я вел трафик, специалисты по посевам, назвали мне объективную стоимость за 1 человека больше 200 рублей.
Да, в первые 2-3 рекламы подписчики будут выходить по 50-60 рублей, но спустя пару дней, тг-каналы для такой ниши закончатся.
Директ же - это работа в долгую. Тут мы можем брать неограниченный по объему трафик с приятной ценой.
В последнее время мы получали по 30-60 подписчиков в день. За счет дальнейшего увеличения бюджета и общей оптимизации - спокойно можно выходить на объемы 100-300-500 подписчиков в сутки.
Мы можем крутить рекламу хоть месяц, хоть год, и все равно собирать ту аудиторию, которая нужна именно нам.
Результаты:
За 3 недели в экспертный телеграм канал по достаточно узкой нише вырос с 200 подписчиков до 740 (270% роста), активность в канале увеличилась в несколько раз, что отметил сам эксперт.
Согласно статистике от tgstat.ru мы увидели такие цифры в ТГ канале:
Исходя из цифр, можно сделать заключение, что на эксперта подписывались максимально целевые подписчики, что в очередной раз подтверждает эффективность Яндекс.Директа.
Как итог, если ты прочитал кейс с ощущением, господи, адекватный директолог, который понимает, что делает и у тебя есть проекты, которые ты хотел бы запустить в Яндекс.Директе, то пиши в личные сообщения.
//Верещагин Арсений, качественный трафик из Яндекса для экспертов и онлайн-школ.