Как разработчику/ментору вырасти с 1к до 5к подписчиков за пол года, продать курсов на Х* миллионов рублей и войти в топ-3 каналов по своему языку программирования?

*доход Олег попросил не разглашать, но он точно остался доволен)

Привет, меня зовут Верещагин Арсений, с 2020 года выстраиваю трафик-системы для экспертов, которые реально приносят деньги. На примере этого кейса по продвижению Go-разработчика покажу, как выстроить систему привлечения подписчиков в личный канал для менторов/разработчиков, которые в дальнейшем будут оставлять заявки на ваши продукты, будь то курс или менторство.

Время прочтения: 6 минут.

Вводные данные

В мае прошлого года ко мне по рекомендации обратился Олег Козырев у которого на тот момент было 1000 подписчиков в тг-канале с задачей - хочу больше подписчиков в свой канал:

Процесс запуска рекламы

Шаг 0. Определяемся с тем, куда будет вести реклама

Когда ты хочешь набрать подписчиков в свой канал, первая мысль, которая приходит в голову:
"А почему бы не настроить рекламу напрямую на Telegram-канал?"

Логика кажется простой: увидят рекламу → зайдут на канал → увидят, какой ты крутой сеньор → сразу подпишутся.

К сожалению, это работало, но в году 2020)).

Сейчас всё иначе. Конкуренция растёт с каждым годом. Свой канал о разработке уже есть у каждого второго — даже у баристы в офисе бигтеха, который варит лучший раф в округе.

Людям уже мало просто интересного контента — им нужна выгода. Поэтому запариться над каким-то полезным материалом, который мы будем давать за подписку на телеграм-канал - это мастхев.

Представь, что ты даёшь не просто рекламу, а создаёшь мини-воронку:

1. Показываешь рекламу с оффером полезного материала (чек-лист, бесплатный урок, гайд).
2. Человек переходит по ссылке, получает материал → подписывается на канал.
3. У тебя появляется подписчик, который изначально пришёл за пользой и с большей вероятностью останется.

Шаг 1. Упаковка лид-магнита

У Олега в записи был открытый урок, который мы решили использовать как лид-магнит для рекламы.

Мы подрезали вступительную и заключительную часть, оставив только самую ценную инфу + ну и плюс, так урок стал динамичнее.

Теперь это была не просто запись урока, а готовый лид-магнит, который цепляет с первых секунд и в итоге получили 15 тысяч просмотров на видео.

Шаг 2. Разработка сайта

После того, как лид-магнит был сделан, мы приступили к разработке небольшого сайта на которым мы продавали идею этот урок посмотреть. Не будешь же ты рекламу на ютуб вести напрямую)

На сайте мы подробно расписали содержание занятия, его преимущества и чётко обозначили, для кого оно подойдёт.

Это помогло нам не просто собрать трафик, а сразу отфильтровать аудиторию. Те, кто действительно заинтересован, сразу понимали, что получат пользу и в итоге в канал приходила максимально целевая аудитория.

Шаг 3. Написание поста и построение воронки

Когда сайт был готов, следующим шагом стало заземление аудитории в Telegram-канале. Просто привести людей в канал — недостаточно. Важно удержать их и вовлечь в процесс, поэтому приступили к созданию поста.

Для этого сделали закреп, в котором ясно и просто рассказали о ценности урока, добавили основные пойнты урока и сделали призыв к действию.

Вот базово как выглядела схема привлечения подписчиков:
1- Разработчики видели рекламу в интернете и кликали на нее
2- Затем ознакамливались с сайтом и переходили на пост в телеграм-канале
3- Под постом была кнопка получения бесплатного урока, которая отдавала материал только когда человек подписывался на канал.

Шаг 4. Подготовка рекламы

Рекламой мы хотели зацепить начинающих и действующих разработчиков на Go, поэтому таргетировались на людей которые интересовались языком программирования Go и микросервисной архитектурой.

Для запуска рекламы я использовал 2 РСЯ кампании.(РСЯ - это реклама в виде картинок, которые гоняются за тобой по интернету)

Вот несколько примеров ключевых слов, на которые мы вели рекламу:

Шаг 5. Создание рекламных креативов

В рекламе я старался победить рекламную слепоту — это когда рекламы настолько много, что человек просто перестает ее замечать. Поэтому я не только проработал заголовки, чтобы они цепляли с первых секунд, но и тщательно отобрал фотографии, которые сразу бросаются в глаза.

Вместо стандартных изображений "успешного успеха", я использовал фотографии Олега из маминой квартиры, чтобы вызвать диссонанс в голове — типа, как так, он сеньор, а сидит не в белоснежной кухне с видом на весь город?

Этот контраст цепляет внимание: человек останавливается, чтобы разобраться, что вообще происходит — и вот он уже переходит на наш сайт.

Также использовал просто яркие фотографии, которые будут выцеплять внимание:

Как итог, свою цель - пробить баннерную слепоту мы реализовали на максимум, а рекламу Олега обсуждали в личных и рабочих чатах(а все это - потенциальные клиенты в будущем):

Подрезюмирую:

1) Мы упаковали открытый урок Олега в удобный лид-магнит, разработали сайт с точным описанием урока и создали цепляющий пост в Telegram-канале, чтобы отсеять нерелевантную аудиторию.
2) Рекламу таргетировали на разработчиков Go, используя точные ключевые слова и яркие креативы, чтобы пробить баннерную слепоту.
3) В итоге реклама вызвала живое обсуждение в чатах, привлекая горячую аудиторию и потенциальных клиентов.

Запуск рекламы

В первое время в среднем переход в канал стоил нам 190р, что нормально, так как в первую неделю-две яндекс тестирует всевозможные аудитории и находить именно тех, кто нам нужен:

А вот как выглядела статистика уже в июне, после того как я почистил мусорный трафик и яндекс нашел нужную аудиторию и соптимизировал рекламу. Цена за переход в канал снизилась на 50%:

Какие ошибки мы совершили в рекламе?

Да, не всё у нас шло гладко в этом запуске. Мы допустили несколько ошибок, но, вместо того чтобы опустить руки, я их исправил, и как результат — показатели улучшились в несколько раз.

Изначально вели на второй, профильный канал Олега, только спустя время поняли, что значительно лучше сконцентрироваться на основном канале (так рост пошел лучше и мы перестали привлекать только одной техничкой, а начали прогревать также к личности Олега.

В рекламе оптимизировались по тем, кто перешел в бота, а не по тем, кто подписался на канал. Реализовать вторую схему было чуть труднее, но когда мы реализовали такую схему осенью трафик пошел дешевле и лучше.

Итак, цифры по Яндекс.Директу

В разрезе двух месяцев, июня и июля мы потратили на рекламу в Яндекс.Директ 149 192 рубля и получили 460 подписчиков по 324 рубля.

Я бы мог скринить каждый месяц по результатам, но не думаю что будет классно листать 9 скринов, поэтому вот результат за февраль 2025 года. Подписчики в канале по 290р. и они подписываются и подписываются каждый день.

Спустя время могу сказать (а мы ведем трафик с мая прошлого года и не собираемся останавливаться), что результат по привлечению подписчиков одинаково стабильный на протяжении 9 месяцев, люди подписываются не волнами и откатами, а надежно и стабильно каждый день:

Подписчики это хорошо, но что с продажами?

Олег попросил не раскрывать конкретных цифр, но думаю вы сами понимание, что продажи сильно растут, когда у тебя аудитория вырастает в 5 раз, а ты становишься одним из самых крупных игроков на рынке.

У меня только менторство, мне подойдет такая схема?

Да, и она идеально подходит. На рынке, сейчас менторов больше, чем условий на повышенный перфоманс ревью, поэтому чем больше людей будет о тебе узнавать, тем больше будет в конечном итоге учеников. Больше учеников, это больше сарафанки. Больше сарафанки, это еще больше учеников. Ну думаю ты понял, какой приятный снежный ком из заявок на менторство можно выстроить.

Кстати, Олег сам попробовал открыть заявки на менторство и за день их закрыл))(т.к. набрал 4 учеников и на большее кол-во уже банально не было времени).

P.S. Не Яндексом единым

Помимо Яндекс.Директа, я веду Олегу трафик из Telegram Ads, и там тоже прекрасные результаты(подписчики по 2 евро). Но для всех клиентов я советую начинать с Яндекса и потом уже подключать рекламу от телеграма(так как порог входа в плане бюджета там чуть повыше). В общем, если что, можем при личном общении также обсудить Telegram Ads.

Как легко сделать такой же результат?

Хотите таких же цифр? Тогда у меня есть предложение, ещё приятнее, чем оффер от забугорного криптостартапа — запишитесь на экспресс-консультацию, где я за 30 минут проанализирую ваш канал и текущую стратегию привлечения клиентов. Исходя из этого, покажу, как можно улучшить текущие показатели и почему сейчас они могут Вам не нравиться:))

Также хочу сказать, что на один язык программирования, я беру только одного ментора(чтобы не было конкуренции между собой), и если не будет свободного места, то к сожалению, не смогу взять ваш проект в работу.