Я сломал директ или как получить конверсии через Яндекс.Директ с ценой 30 рублей…
Работа и кейс сделаны в сотрудничестве с Дарией Диановой
Недавно к нам пришел проект по развитию когнитивных способностей мозга. Основной задача — получить подписчиков в ТГ бота по нейрохакингу.
Маркетинговая воронка
Согласно воронке, сначала мы вели людей на сайт, где они проходили тестирование на свои когнитивные способности, а сам результат они получали в телеграм боте, который дальше по воронке приглашал людей на вебинар.
На вебинаре клиент получал конкретные советы по развитию интеллекта исходя из результатов тестирования, а также получал советы по развитию мышления с помощью скорочтения.
Сам вебинар проводил эксперт с твердыми результатами в нише:
- исследователь способностей и развития мозга
- брейн-тренер топ-менеджеров Shell и Apple
- чемпионка по скорочтению с личным рекордом 30 000 слов в минуту
Запуск рекламы
Для запуска рекламы в Яндекс.Директ были разработаны следующие креативы и заголовки:
Как итог первого этапа рекламы — было получено 1210 конверсий по 18 рублей:
Спустя неделю, совместно с заказчиком было принято решение изменить маркетинговую воронку для лучшей доходимости до вебинара.
Теперь, когда пользователь переходил по рекламе, он попадал на сайт, который сразу вел Телеграм Бота. Само тестирование пользователь проходил уже в нем, а не на сайте, как раньше.
На этом этапе мы получили 360 конверсий по 30 рублей:
Как итог, цена конверсии увеличилась, однако заказчик отметил лучшую доходимость до вебинара, поэтому можно заявить, что оптимизация сработала.
//Верещагин Арсений, качественный трафик из Яндекса для экспертов и онлайн-школ.