ЗОЛОТАЯ НИША БРОКЕРСТВА и 16млн на телеграмме
ПРЕДИСЛОВИЕ
Прежде чем я начну отвечать на все вопросы, которые указал в посте - затронем один важдный момент и кратко вспомним, кто я вообще такой и чем занимаюсь:
Меня зовут Карабанов Роман Олегович и последнюю неделю я делюсь с вами азами ниши бизнес-брокерства. За это время я кратко рассказал про себя, про свою нишу, плюс поделился несколькими железными схемами по заработку.
Но почему-то до сих пор не было ничего про мой прошлый опыт, который сыграл огромную роль в моем нынешнем заработке. Не так важно, чем вы сейчас конкретно занимаетесь, важно, какие уроки из этого вы выносите. Читайте ниже:
фото
16.400.000₽ за 4 года на телеграм-проектах
Это не кликбейтный заголовок, а мой фактический результат работы внутри мессенджера Telegram с 2017 года. Кажется фантастикой? Да, если не особо углубляться в рынок телеграмма.
- Чтобы не быть голословным: в моменте у меня было 3 проекта: (точные цифры не раскрываю) с ROI более 600%.
- Объясняю русским языком: вы инвестируете 100.000₽, а через месяц получаете 700.000₽, только инвестировали в трафик они чуть больше :)
У меня была арбитражная команда, которая успешно заливала трафик с Facebook/Instagram, и к концу 2019 года мы решили протестировать телеграм.
Если кто-то не в курсе, арбитражники — это акулы рекламного рынка, которые забирают на себя абсолютно весь геморрой по отливу рекламного бюджета, начиная с поиска аккаунтов (ФБ постоянно блокирует кабинеты), разработки рекламных креативов и заканчивая возможностью отлива свыше 100.000₽ бюджета за сутки.
Пока остальные арбитражники лили трафик напрямую на оффер рекламодателя – мы с командой делали очень по-умному:
Создавали свои проекты в телеграмм, подходящие под партнерский оффер и рекламировали его там.
Таким образом мы совершенно не теряли охват аудитории и отбивали все вложения в трафик более чем в 3 раза только за счет такой схемы, но... сверхприбыль им приносили собственные услуги в той тематике, на которую они заливали трафик. Кому будут интересны подробности, обсудим позже в личке
В общем, мы зарабатывали на своих проектах по трейдингу и ставкам. (спойлер: если вы пытаетесь там заработать, прямо сейчас перестаньте питать иллюзии на этот счет, здесь зарабатывают только админы проектов). И во время пандемии (март 2020 года) я принял для себя твердое решение – завязать с этими делами.
ПОЧЕМУ? Спросите вы. И я отвечу:
Я уже научился зарабатывать деньги, этот процесс мне совершенно понятен. Раз тогда началась такая ситуация в мире, и у людей будут жесткие проблемы с финансами – я не готов участвовать в "грабеже" населения. У меня был капитал, я совершенно спокойно мог себе позволить жить так, как не живет 90% населения нашей страны и параллельно искать тему, которая будет приносить пользу мне и обществу. Я наигрался в детский сад и сейчас пришел в очень масштабную нишу.
Большую роль в профессиональном росте сыграло, как ни банально - прекрасное окружение. Я потратил больше 4 лет после переезда в Санкт-Петербург, чтобы окружить себя людьми, которые обитают в совершенно разных онлайн/оффлайн нишах: салоны красоты, агенства недвижимости, юридические фирмы, политика, маркетинговые агентства, успешные EdTech продюсеры, блогеры и прочие интересные личности...
И именно благодаря окружению в ноябре 2020 открыл для себя нишу, связанную с продажей чужих бизнесов в качестве посредника.
Один мой хороший друг в какой-то момент рассказал о нише продажи бизнесов/ привлечении инвестиций и меня просто разорвало от того, насколько эта деятельность идеально мне подходит, так как я:
- обожаю знакомиться с новыми масштабными людьми
- хотел быть на принципиально другом уровне нежели обычный бизнес
- всегда хотел зарабатывать в белую
- чтобы мой близкий круг лиц (семья, окружение) были горды за то, чего я добился.
Он мне тупо сказал такую фразу:
Так а хули ты сидишь на мешке с баблом и не забираешь его содержимое в свой карман?
Именно после этого вопроса я вскрыл, что могу продать свои каналы за гораздо бОльшую стоимость, нежели принято их продавать. Многие знают ценность своих проектов, но НИКТО не знает как ее донести и обосновать! Я уже тогда владел всеми необходимыми знаниями чтобы успешно это делать и всегда делюсь со своей командой любыми крутыми мыслями, которые меня посещают.
И я буквально через пару недель продал свой "мертвый" канал, который более полугода не наполнялся вообще никаким контентом, за 700.000₽.
ЧТО ЗА СДЕЛКА?
Сперва, когда я начал предлагать админам купить канал (в том числе и автору канала, с которого вы пришли) – мягко говоря, меня слали нахер, так как красная цена такому проекту была 20.000₽. Неплохо, да?
Затем я переупаковал и через технику "ПАУК", о которой рассказывал реньше - и все таки продал его.
После этой спонтанной продажи, о которой расскажу в другом посте, я начал досконально изучать нишу, покупать неимоверное количество обучений, личных коучингов и всего того, что в перспективе помогло бы мне делать огромный экологичный результат.
В общем, вложил я крайне весомую сумму денег и более 4-х месяцев набирался компетенций в этой невероятно масштабной нише. Но когда 4 мая 2021 года я продал еще один свой проект в телеграм за 2.600.000₽ – мне стало абсолютно на 100% понятно, в какой нише я останавливаюсь (ниже расскажу, читай).
ЗАКУП РЕКЛАМЫ У АДМИН "5 БИЗНЕС ИДЕЙ" - ВЛАДА (@nevskivlad)
Забыл упомянуть, как только я вышел из рынка телеги (арбитража), почти перестал общаться с админами. Но вот 17 июня мы списались с Владом, и я попросил у него....разместить рекламный пост для своей вакансии, текст был примерно следующий:
"бро, очень мало рук, способных выполнять работу, мои ребята не вывозят, и я готов даже покупать рекламу в канал с хорошей аудиторией, лишь бы создать поток качественных ребят себе в команду".
Тогда из потока в 88 человек, подошли мне всего двое, зато эти ребята классно обучились. Один работает со мной до сих пор, другой в один момент сказал следующее:
скрин с Артемом, где он говорит, что все круто, но ушел
Мы разошлись на очень доброй ноте и до сих пор продолжаем общаться, я консультирую его по мелким вопросам. Это лирика, а теперь наконец переходим к сути статьи, и я расскажу вам, какую нишу в бизнес-брокерстве ВЫБРАЛ Я?
ЗОЛОТАЯ ЖИЛА БРОКЕРСТВА
Напомню, я занимаюсь продажей чужих бизнесов.
- Есть люди, которые хотят продать свой бизнес (магазин, кафе, автомойку и др.), а есть люди, которые хотят куда-то вложить деньги.
- Я свожу этих людей вместе и забираю себе крупный %, так как умею объективно оценивать и доносить людям ценность проекта, почему тот или иной столько стоит.
Подробнее про все схемы я рассказывал раньше, в статье - "11 СХЕМ ЗАРАБОТКА НА 300.000₽"
Помимо этого в прошлых статьях мы разобрали:
- Основные этапы продажи чужого бизнеса
- Сколько зарабатывает брокер и из чего складывается его %?
- Сколько нужно вложить, чтобы продать чужой бизнес?
- Как этому научиться?
И завершили тем, что я обещал рассказать в следующей статье, какие бизнесы я продаю и где самые большие комиссии. Давайте начнем.
КАКИЕ БИЗНЕСЫ МОЖНО ПРОДАВАТЬ?
Ответ здесь достаточно простой - любой. Все, что можно назвать бизнесом, так или иначе можно продать. Вопрос лишь в продолжнительности сделки и в размере комиссии для вас. Ну и еще в ваших эмоциональных и временных затратах, потому что бывают сложные ниши, а брокеру необходимо погружаться и изучать всю специфику бизнеса, чтобы суметь продать.
ВАЖНО! Такая работа формирует определенную профессиональную деформацию, так как засчет продажи чужих проектов вы начинаете досконально разбираться в том или ином бизнесе и таким образом начинаете гораздо более масштабно мыслить с точки зрения заработка денег.
небольшой совет от меня. Если вдруг вы хорошо в чем-то разбираетесь - в первую очерь обратитесь к этим бизнесам. Например, вы всю жизнь занимаетесь тачками и все в них понимаете - поищите объявления о продаже различных автосервисов, частных автосалонов и тд. Процесс пойдет эффективнее и вам будет кайфово.
А КАК БЫСТРО СОВЕРШАЮТСЯ ТАКИЕ СДЕЛКИ?
Я предпочитаю завысить ожидания, чем соврать, поэтому говорю, что 3 месяца это самый крайний срок, который требуется для продажи первого проекта с нашей помощью.
За это время будет проделана следующая работа:
- Найден "идеальный" бизнес по вашим криетериям
- Создана продающая упаковка проекта, которая позволит закрыть все возражения у будущих потенциальных покупателей
- Разработаны все видимые на первый взгляд стратегии продаж выбранного бизнеса
- Запущены рекламные кампании, которые генерируют стабильный поток потенциальных покупателей
- Проводится квалификация полученных лидов и "продажа" следующего шага воронки (подробнее не могу – это наша уникальная технология)
- Проводятся личные / дистанционные переговоры в формате конференции между тремя сторонами: посредником, собственником и покупателем.
- Осуществляется продажа: подписание необходимых бумаг и передача денежных средств.
Конечно, среди моих знакомых бывали прецеденты, когда сделки были закрыты и за 6, 11, 17, 19 и 25 дней - но это больше везение. Вероятность такого события невысокая, я это четко понимаю. Срок. за который проходит около 95% сделок с чеком до 30.000.000 рублей 1-3 месяца, выше чек – дольше срок и сложнее реализация.
Самая большая комиссия, зафиксированная среди знакомых за продажу бизнеса, составила 119 000 000₽ чистой прибыли, Карл. Сделка длилась 14 месяцев). Вам пока рано об этом думать.
ОСНОВНОЙ КРИТЕРИЙ ХОРОШЕГО БИЗНЕСА
После публикации первой статьи мне поступило больше 50 конструктивных вопросов, и один из наиболее частых:
Отвечаю. Главный критерий хорошего бизнеса - он проносит деньги. Я серьезно, это основной критерий. Безуловно, на него потом наклыдваются другие (сколько лет бизнесу, какой штат сотрудников, сезонность и прочее). Но в первую очередь люди покупают бизнес, чтобы заработать на нем. Поэтому этот показатель ключевой. А значит, нужно уметь проверять, действительно ли проект проносит деньги или вам как брокеру пытаются бросить пыль в глаза.
Если у вас тоже есть вопросы по тематике купли-продажи бизнеса или вопросы обо мне, пишите в личку - ???
А что каналы ТГ можно продавать?
Телеграмм канал приносит деньги владельцу - это очевидный факт. Но раз он приносит деньги, значит это бизнес - значит его можно продать. Вот и все. Но отсюда возникает резонный вопрос, почему никто их не продает?
Продают паблики ВК, коммерческие страницы Instagram, телеграм и тд.. просто никто не умеет делать это грамотно. Сами админы не способны никаким образом продать свои проекты ДОРОГО, а другие брокеры не возьмутся, так как им непонятен рынок, потому что непонятно, как объективно оценить этот вид бизнеса.
Оценить ресторан или автомойку куда проще, да даже интернет магазин, все сводится к банальной формуле:
Месячная доходность + стоимость материальных активов + др.
А с телеграммом все сложнее, тут нет ничего материального, как правило. Поэтому нужно самому сначала "повариться" в рынке, чтоб понять его тонкости. В принципе этим я неосознанно и занимался 4 последних года своей жизни, поэтому статья началась с этого.
ЧТО НЕ ТАК С АДМИНАМИ ВК/ТГ?
Я не буду очень много расписывать, скажу лишь то, что как правило это ребята, которым однажды повезло залететь в определенную тематику, они в ней застряли, так как почувствовали комфорт и больше не развиваются вообще никак – их тупо все устраивает. (если кто то себя узнал – без обид)
Так же есть ребята, которые являются "акулами рынка", они реально профессионалы в этом деле, могут создавать / покупать / продавать – делать все, что угодно со своими проектами, но вот в чем загвоздка.. Они уже пустили корни в рынке и с точки зрения кругозора не принимают другой реальности кроме той, где они есть и покупают/продают проекты по рыночной цене 2-4 месяца окупаемости.
ЧТООО? СКОЛЬКО?
Да, ребят. Проект, который приносит 100К/мес может продаваться максимум за 300-400К внутри рынка, а мы умеем продавать это за 12 месяцев окупаемости, то есть 1 200 000₽, сечете?
Да по сути все это секут, просто мало кто умеет. Поэтому за свое умение мы и берем такую комиссию, то есть продаем проект за 1 200 000₽, а собственнику отдаем до 600К – все в выигрыше.
Здесь важно понимать 2 момента:
- Это не собственники каналов дураки. Они наоборот красавчики, что развили такую бизнес модель, умеют ее поддерживать и скорее всего могут ее развить заново с нуля. В первую очередь это наши знания и технологии являются уникальными (короче, это мы красавчики), которые позволяют так дорого продавать проекты.
- Объективно, внутри рынка даже за 3-4 месяца окупаемости уже очень сложно найти покупателя, особенно если проект приносит более 100К, так как у многих админов попросту нет денег или они не готовы покупать "так дорого" и по итогу проект, который ДЛЯ НАС продается за копейки будет продаваться еще больше, нежели мы будем продавать его своими способами в 2-3 раза дороже.
Самое время для продакт-плейсмента.. если ты админ канала, который приносит более 100 000₽ в месяц, ты готов разделить сумму, за которую мы продадим твой проект поровну— БЫСТРО скидывай ссылку на свой телеметр в личку @ВСТАВИТЬ ЛИЧКУ и мы обсудим все условия работы. Будь готов заключать договор, он абсолютно безопасен для обеих сторон. Никак иначе мы не работаем.
ОФФЛАЙН ИЛИ ОНЛАЙН: ЧТО ПРОДАВАТЬ?
Если вы ничего не понимаете в онлайне и вам важно "пощупать руками", рекомендую заниматься продажей оффлайн проектов. Тематик море, выцепляйте хорошие бизнесы и продавайте.
Я лично пошел по пути наименьшего для себя сопротивления и начал продавать телеграмм-каналы. Причем первые мои сделки были по продаже собственных каналов, так я ничем не рисковал, потому что я был и собственником, и посредником.
Для меня были очевидны следующие преимущства работать с онлайн-бизнесом:
- В 10-100 раз меньше бумажек и оформления, это позволяет уменьшить риск "бюрократического кидалова"
- Собственники не умеют дорого продавать свои проекты и за счет этого образовывается взаимовыгодное сотрудничество – я несу пользу всем.
- Мне ближе работа в такой нише, которая не требует вечного вовлечения в какие-либо операционные утиные процессы.. единственная рутина – встречи с интересными людьми, которые впоследствии становятся довольными клиентами.
- Да и в целом открывается возможность работать тупо сидя на диване или самостоятельно организовав офис у себя прямо... на диване или в кафе.
Другой популярный вопрос, который часто мне задавали:
ОЧНИТЕСЬ! Учиться можно хоть всю жизнь, при этом не сделав ни одного результата. Вернее даже ни одной попытки. Я не отношусь к категории вечных учеников, я исключительно практик. Когда я проводил первые сделки, продавая свои телеграмм-каналы, у меня тоже не было опыта, делал все "вручную", пытался разобраться.
Как итог – сейчас у меня полноценная команда, которая упаковывает около 8 каналов параллельно. Они на этом хорошо заработают, при этом существенный % с их сделок пойдет лично мне.
Нет никакого смысла смотреть различные вебинары и курсы, если за ними не стоит никакая практика, эту тему я очень сильно поднимал у себя на обучении, это был МОДУЛЬ 0 - Где взять мотивацию?
ЭТО ОТЛИЧНЫЙ ПУТЬ, КОТОРЫЙ ПРИВЕДЕТ К РЕЗУЛЬТАТУ В МАКСИМАЛЬНО СЖАТЫЕ СРОКИ, но есть и другой, до безобразия тупой:
Знания ≠ навык, но навык = деньги, следовательно: ЗНАНИЯ ≠ ДЕНЬГИ
Поэтому ребята, которые когда-то захотели со мной работать, получают в первую очередь практику. Я им что-то рассказываю - сразу погружаю в среду практики, где они начинают получать свой негативный опыт и расти на нем. Ненавижу впустую разглагольствовать о теории, так как это является путем в никуда.
ЧТО ТАКОЕ НАВЫК?
Если у бомжа забрать его проверенную временем мусорку – он найдет новую.
Если кассира в пятёрочке уволить с работы – она устроится в магнит.
Если у предпринимателя отжать шаурмечную – он откроет бургерную.
Если инвестора лишить всех активов – он их создаст заново.
Главное – не сломаться и дойти до конца к своей цели, при этом всегда расти над собой. Поэтому если ты кассир и тебя уволили.. задумайся, может пора стать предпринимателем? Без риска не существует роста.
*снова время для идеального продакт-плейсмента*
Я предлагаю всем, кто дочитал до конца ответить на вопрос: нафига вы это сделали? Скорее всего вас интересую я, моя ниша и вы хотите работать и зарабатывать как я тут везде пишу от 300К чистой прибыли с продажи чужого бизнеса.
Я прав? Значит ты красавчик и специально для самых вовлеченный я "тайно" оставляю ссылку на свой закрытый канал, где вас пока что бесплатно учу тому, как устроена психология больших продаж и как вообще закрываются такие сделки.
Жми на ссылку и обязательно на кнопку ПОДПИСАТЬСЯ, следи за обновлениями, там будет мой лайфстайл, рабочие фрагменты, уроки мышления, групповые созвоны и прочее. Специально ставлю ссылку в конце, чтоб собирать лучшее комьюнити из людей, умеющих читать.
P.S. Кому подойдёт быть бизнес-брокером, а кому надо забыть навсегда об этой идее?
Хотел раскрыть этот момент тут, но получилось слишком много букв - никто не дочитал бы, мы же все ленивые :)
Поэтому продолжу в закрытом канале, ссылка ваше, подписывайтесь. Там же разберем не менее популярный вопрос: "А можно ли работать брокером удаленно?".
Спойлер, можно.
Всех обнял.
На связи.
фото
УЖЕ ГОТОВ СТАТЬ БРОКЕРОМ?
Эта статья получилась очень объемной, если ты прочитал все это - значит тема реально заинтересовала. Если все написанно выше за последние дни про тебя, то
- Возвращайся в бота t.me/TheBigDeals_bot, пиши слово "команда" (без ошибок) как показано на фотографии и узнай на практике, получится ли у тебя заработать от 300.000₽ на продаже бизнесов?
Тебе потребуется заполнить небольшую анкету аля "резюме", чтобы я мог отобрать лучших ребят к себе, поэтому отвечай максимально честно на все вопросы, и я лично с тобой свяжусь!