Детская гимнастика для девочек
В клубе занимаются девочки от 3 до 14 лет. Большой плюс - есть 4 филиала, а
значит, география целевой аудитории расширяется, есть возможность выбрать
наиболее близкое геоположение.
В качестве оффера использовали бесплатное пробное занятие. Порадовала высокая конверсия в покупку абонемента - в этом есть несомненная заслуга тренерского состава клуба.
По стандартной схеме перед запуском провели тщательный анализ конкурентов и
целевой аудитории. Были рекомендации по улучшению конверсии сообщества.
Однако, на данном этапе клиент был не готов активно заниматься его наполнением. Поэтому в качестве посадочной использовали сайт с формой записи на пробное занятие.
В данном проекте очень помогли глубокие познания возможности парсеров. В
приоритете были сложные аудитории, полученные с помощью парсинга и
пересечения с аудиториями по интересам. Применяли дополнительные фильтры,
которые помогли отсеять пользователей, которые не реагировали на объявления.
Также были использованы ключевики, но в чистом виде они не дали адекватного
результата. Решили действовать по аналогии с аудиториями парсинга и
использовать пересечения. Улучшение результатов не заставило себя ждать.
В промопостах использовали запись с кнопкой, универсальную запись и рекламу
сайта. Из текстов больше всего аудитории понравились классические продающие, показывающие все преимущества клиента и заранее закрывающие возражения.
Как известно, аудитория в ВК не очень любит идти на сторонние площадки.
Напомню, что у нас в качестве посадочной страницы было выбрано не сообщество в ВК, а сторонний сайт. Поэтому первоначальное количество заявок не радовало. Оперативно доработали тексты и баннеры, дали выгоду в качестве небольшого тестирования и результаты улучшились.
Это пример показателей одной из рекламных кампаний.
По итогам месячного сотрудничества мы получили 88 заявок на пробное занятие по средней цене 193 рубля за заявку. Итого потрачено: 17028 рублей. Данных о
конечных продажах нет, поскольку некоторые клиенты сразу приобретали
абонемент (причем 2 клиента - сразу на 3 месяца, а это уже почти 30000), а
некоторые предпочитали еще сходить на разовое занятие (900 рублей), чтобы
понять, подходят ли их ребенку подобные тренировки.