«Производитель лечебной косметики» нажмите на кейс, чтобы посмотреть его подробно👇
Аккаунт: @annanisenman
Всего было потрачено: 34,980,91$
Всего было потрачено: 24,661,79$
Цель рекламной кампании
Рекламная кампания была запущена для бренда лечебной косметики @annanisenman.
- Получить стабильный поток заказов на косметику.
- Повысить узнаваемость бренда среди женщин, заботящихся о коже и здоровье.
- Подчеркнуть экспертность и медицинскую ценность продукции.
Подход к рекламе
1. Оффер и стратегия
✔️ Упор на натуральность и доказанную эффективность.
✔️ Истории клиентов и врачей-экспертов как подтверждение качества.
✔️ Видео и фото «до/после», где видно результат лечения кожи.
✔️ Никаких скидок — ставка на ценность продукта, экспертность и доверие.
2. Креативы
Видео с реальными клиентками: процесс ухода и результат.
Истории врачей-дерматологов о том, как работает продукт.
Фото «до/после» с акцентом на очищение кожи и улучшение текстуры.
Почему именно такой формат?
- Видео и отзывы вызывают доверие.
- Лечебная косметика — продукт, где важен результат, а не красивые обещания.
- Ассоциация с наукой и заботой усиливает экспертность бренда.
- Женщины 25–55 лет.
- География: США + Европа.
- Интересы: уход за кожей, косметология, дерматология, здоровье.
- Стратегия: широкая холодная аудитория + ретаргетинг на вовлечённых (те, кто смотрел видео ≥75 % или кликал по ссылке).
Процесс работы
- Анализ конкурентов в нише медицинской косметики.
- Подбор визуального стиля: стерильность, чистота, экспертный тон.
- Создание офферов: «Результат доказан», «Рекомендовано врачами».
- Запустили кампании с целями «Сообщения» и «Трафик».
- Тестировали форматы: видео с врачами, фото до/после, сторителлинг.
- Лучшие показатели дали Reels с реальными отзывами + «до/после».
- Масштабирование связки: Reels «результаты клиентов» + Direct.
- Ретаргетинг на тех, кто кликал по ссылкам и писал в Direct.
- Подключение look-alike по базе клиентов.
Что сработало лучше всего?
✔️ Видео с реальными клиентками и врачами — вызывали максимальное доверие.
✔️ Фото «до/после» — показывали реальный результат и мотивировали на покупку.
✔️ Цель «Сообщения» — клиенты охотно переходили в Direct для консультации.
✔️ Ретаргетинг на вовлечённых — снизил стоимость заявки почти на 25 %.
Выводы и ключевые инсайты
- Для премиальной и лечебной косметики важно не «красиво обещать», а доказывать результат.
- Работает связка «Видео с экспертами + реальные истории клиентов».
- В нише здоровья ключевой триггер — доверие и наука, а не скидки.
- Сильный ретаргетинг и работа с аудиторией, которая уже проявила интерес, — обязательный элемент стратегии.
