3 типа продаж
В этой статье я расскажу о 3 типах продаж, эта информация будет полезна, если хотите чтобы:
- после ответа на вопрос "сколько стоит", клиент спрашивал "куда платить"
- ваш блог регулярно приносил новых клиентов
- подписчики видели ценность в вашем предложении и без сомнений покупали
Прежде чем разберемся в этих пунктах подробнее, давайте немного познакомимся и вы поймете, почему этой информации можно доверять.
Если вам хочется, чтобы клиенты приходили сами по сарафанке, чтобы вас постоянно рекомендовали или выстраивалась очередь из клиентов, только потому что вы классно делаете свою работу - я вас прекрасно понимаю, но к сожалению это позиция "в ожидании" - когда не вы управляете своим потоком клиентов, а кто-то другой. Так как в рынке больше конкуренция - сейчас как никогда важно продавать свои услуги, но при это очень важно, как вы сами воспринимаете этот процесс? нет ли у вас мыслей, что вы навязываетесь? впариваете?
Продажи - это в первую очередь, ваша инициатива и желание помочь клиенту. Продажи - ПРО ДАТЬ. Даем людям свою услугу или продукт и обмениваем это на деньги.
Наверняка, вы знаете эксперта, который имеет меньше опыта, качество его услуг ниже, но клиентов у него больше и доход, соотвественно, тоже. Разница только в том, что он занимается продвижением и продает свои услуги.
Пришло время разобраться с вашими продажами! Поэтому в этой статье я хочу поделиться тремя фундаментальными типами продаж, освоив которые вы значительно увеличите количество ваших клиентов и сможете влиять на свой уровень дохода 💯
Возможно вы слышали "прогревы в сторис больше не работают". Я всегда использую этот формат и даже сейчас он помогает мне повысить лояльность, создать доверительные отношения с моей аудиторией и потенциальными клиентами. Так я могу донести свои ценности и смыслы, показать свои работы. Это самый удобный формат контента, где можно все это транслировать и подогревать интерес к своим услугам. Но доносить ценность и смыслы - тоже нужно уметь, у меня для этого есть определенная структура и последовательность действий. Читайте статью до конца, если хотите получить к ней доступ
Какой результат должен давать прогрев в сторис:
Если вы публикуете много сторис, а заявок больше не становится - проверьте эти ошибки:
- даете одну пользу, а продающие смыслы не используете
- у вас нет правильной структуры сторителлинга, которая ведет к ключевому действию
- не используете призывы к действию
- много рассказываете о процессах, но мало рассказываете про результат, который получит ваш клиент
Более 90% продаж теряется именно в переписках. Когда вам пишут и спрашивают о ваших услугах, о стоимости - большинство экспертов допускают здесь ошибки, на которых безвозвратно теряются клиенты. Как правильно вести диалог? как отвечать так, чтобы у вас точно купили?
Важно разбираться в этапах продаж и применять их в переписке. Чтобы было так:
Если в пунктах ниже узнаете себя, то вам нужно научиться продавать в переписке и разобраться, как это делается:
- ваши ответы очень сухие и поверхностные, вы не знаете как раскрыть ценность услуги и заинтересовать потенциального клиента
- вы не пишите повторно, если клиент вам не ответил на предыдущий вопрос
- не пытаетесь изначально выявить потребность клиента и отправляете заготовленные шаблон с описанием услуги
Как получить скрипты для ведения переписки, которые помогут увеличить ваши продажи и не терять клиентов? читайте дальше
Многие эксперты пропускают этот этап, но он очень важен. Я раньше тоже его избегал, но этот тип продаж помогает работать с вип сегментом и продавать высокочековые продукты. В моей линейке есть продукты стоимостью 200 тысяч + и именно их я продаю через созвоны. Благодаря такому способу продаж, я могу сам выбирать - с кем работать
Какие ошибки совершаются часто при этом формате:
- не выявляете или не умете выявлять истинную потребность и запрос вашего клиента (не зная запрос - вы не знаете что нужно вашему клиенту)
- нет работы с возражениями (речь не о том чтобы агрессивно продавать, впаривать, а о том чтобы помочь человеку принять решение, если у него есть сомнения, страхи и не закрытые вопросы)
- продавать клиенту сам продукт, а не решение проблемы (простой пример: у тренера покупают не тренировки, а похудение. У косметолога не пилинг лица, а ровную и здоровую кожу)
Еще более подробно с примерами и шаблонами, про эти типы продаж я рассказываю на своем онлайн тренинге PROдажи
а также делюсь, что делать если:
- зависите от сарафана и рекомендаций
- не знаете как правильно вести диалог, чтобы покупали
Если вы хотите увеличить количество клиентов, чтобы ваш доход был прогнозируемый, а не зарабатывать от случая к случаю и не зависеть от сезонности. Для тех кто хочет узнать нюансы и получить готовы решения для увеличения своих продаж
Стоимость онлайн тренинга : 5000р 3500р (цена действительна 24ч после прочтения статьи)
Ценность в 5 раз больше, потому что внутри максимально прикладная информация, которой вы сразу сможете воспользоваться - сделать прогрев, собрать заявки, продать в переписке и получить новых клиентов
Для оплаты переходи по ссылке и погружайся в мир продаж уже сейчас
*После оплаты вы попадете сразу в закрытый канал тренинга, в нем будут доступны все материалы