July 11, 2018

Рынок каналов

Тематика и виды каналов

Я хочу рассказать о том, какие есть пути развития в телеграме, какие тематики перспективно брать, какие даже не стоит рассматривать. Также покажу, где брать контент - источники.

Итак, начнем. Первое, с чем вы должны определиться - это тематика. Я хочу, чтобы каждый из вас ответил на вопросы, которые я подготовил:

- Чем вы занимаетесь на данный момент? Работаете, вы студент или уволились с работы.

- В какой сфере вы сейчас работаете?

- Чем занимались до этой работы/деятельности?

- Чем интересуетесь?

- К каких сферах хотели бы развиваться?

- Какие идеи у вас уже есть насчет тематики?

Перед тем, как выбирать тематику, каждый из вас должен понять – нужно развиваться каждый месяц. Т.е. это ежемесячные инвестиции в канал. 

Далее - это способ монетизации. Существует два основных вида каналов:

Первый вид - реклама интегрирована в контент, т.е. контент состоит из рекламы. В таких каналах вы сможете продавать 60 рекламных мест, если, допустим, каждый день по две рекламы в виде контента.

Второй вид – это непосредственно каналы, которые нацелены на сбор определенной целевой аудитории с дальнейшей монетизацией. Например, канал «финансовый монстр» - Антона Щукарева. Создал он его в марте 2017 года – первый пост 20 марта. Никакой рекламы, только годный контент.

В мае он провел первый вебинар, где собрал 200 человек, причем вход стоил 800 рублей. Затем его просили провести еще такие вебинары, и в итоге он провел еще три. Заработал 1,3 млн за четыре месяца. Очень хороший пример монетизации под определенную аудиторию.

Пример - мой ученик и его канал "Инстаграмотность". Идею для канала, на котором уже 17 тысяч человек, подал я. Мы общались с человеком, он сказал, что интересуется инстаграмом. До этого, он им просто интересовался, но я сказал ему, чтобы он не боялся делать, потому что в телеграме не хватает по-настоящему хорошего контента.

На данный момент он работает с крупными компаниями, у него своя команда. Работает по теме инстаграма, но с помощью канала, можно сказать, он прокачал свой личный бренд. Монетизация происходит за счет продажи обучения, это можно видеть на канале. С его слов, доход в месяц составляет 150 – 200 тыс. рублей.

Чтобы вы понимали, успех канала на данный момент зависит только от контента и вашего бюджета. И каналы с контентом-рекламой, и каналы с авторским контентом делать довольно тяжело. Я не хочу, чтобы у вас сложилось впечатление, что каналы с рекламой вести легче.

Продавать на каждый день рекламу смогут единицы - если канал очень большой и контента очень много. Это означает, что у вас есть потолок заработка.

В тех же сливах, повторяюсь, 30 рекламных постов в месяц, т.е. по одному в день, вы представляете? В каналах такого рода существует «психологическая зависимость от контента». Якобы дорогие курсы, которые продаются за баснословные деньги, выкладываются абсолютно бесплатно. Естественно, люди не будут отписываться от таких каналов – кто не любит халяву?

Следовательно, вы должны делать такой контент, от которого люди будут психологически зависеть. Можно привести в пример канал «сила чтения | бизнес книги». Книжки также любят, поэтому реклама на этом канале тоже часто появляется.

Пример тематик для каналов первого и второго вида.

1) Проект, контент которого – реклама. Что это такое объясню на примере. «RestoRaids – акции ресторанов Москвы» - вы можете сами зайти на этот канал и посмотреть, что он из себя представляет. Что же здесь является контентом?

Всевозможная халява в виде бесплатного пива или еды. Все эти акции сделаны для локальной аудитории – для москвичей. Кстати, необходимо заметить, что в Москве самое большое количество пользователей телеграм в России (это и логично исходя из численности населения города).

Если вы будете делать каналы для жителей Москвы, они будут пользоваться спросом. Например, вы москвич, у вас есть телефон. Вы решаете, куда сходить покушать вечером. Открываете канал, а там хоп – и 50% скидка на бургеры. Посмотрели адрес и поехали туда.

И ресторан получает клиента и канал зарабатывает с размещения рекламы (расчет индивидуальный). Советую обратить внимание: посты каждый день, Москва – город миллионник. Владелец канала с каждого поста зарабатывает деньги. Т.е. это проект, контент которого – реклама. Один пост – контент. Получается, что на канале сплошная реклама, но люди к этому нормально относятся. Канал очень популярный – достаточно взглянуть на просмотры. 

Таких проектов можно придумать много. Нужно уметь их находить, видеть. Просто сидя за компьютером и спрашивая себя «на какую тему мне делать контент», вы ни к чему не придете. Нужно искать.

Второй канал на эту тему: «[IBCG] HR, Jobs and Resumes (Blockchain)». Канал с вакансиями. Я общался с одним человеком из сферы блокчейн, и он сказал, что здесь есть проблемы с наймом сотрудников.

А вот этот канал решил проблему найма. Посты каждый день, стоимость одного – 5 к рублей. Также советую обратить внимание.

2) Журналы. Откроем сайт podpiska.pochta.ru. Мы видим здесь журналы на разные тематики: автомобили, бизнес, менеджмент и т.д.

Рассмотрим пример: журнал «HR-менеджмент. Практика управления персоналом». Один месяц стоит 2851 рубль, подписка на полгода - 17108 р. Люди платят просто за информацию почти 20 к за полгода.

Журналы – это такой же текстовый контент, как и тот, что публикуется на телеграм каналах. Телеграм каналы стали такими популярными, потому что они удобны. Просто сидя в туалете можно прочитать краткое содержание книги, не нужно куда-то специально для этого заходить. Все в мессенджере: и общение, и чтение книг, и т.п.

Профессионально собранная информация очень ценится в телеграме. Аналогией такого контента являются журналы. Пример – журнал о блокчейне: 68 страниц, 2800 рублей в месяц. Вы понимаете, что есть люди, готовые платить такие деньги.

Представим, что на канале 77 к подписчиков. Можно ли найти из них 1000 человек, которые готовы платить по 500 рублей за супергодную информацию? Я считаю, что да.

Можно собрать свою команду и создать онлайн-журнал. Понятное дело, что одни вы не справитесь, но ведь обычные журналы пишет тоже не один человек. 

Идем дальше. Есть такой канал – «виолетта». Девушка описывает свою жизнь. У нее что-то происходит и необходимо сделать выбор, она пишет на канале, а люди голосуют за какой-то вариант. Вот такое общение с подписчиками можно внедрить в какую-то другую тематику.

Другой тип каналов – каналы блогеров из инстаграма, ВК, звезд и т.д. Пример – «дэнс малышка». Девушка выкладывает фоточки, видео. Суть – два парня списались с девушкой из инстаграма и предложили ей сотрудничество. Они просто делают контент из ее фоток, а она пиарит ссылку на канал. Деньги делили 50/50. Перелив из инстаграма в телеграм возможен.

Следующий тип каналов - любое авторское направление. Например, вы эксперт в нетворкинге, вам есть что рассказать. Или в любой другой сфере. Там пишется чисто авторский опыт. Это каналы, которые живут в инфобизнесе, зарабатывают на инфопродуктах. Любая тематика здесь зайдет. Конкуренции нет, контент можно делать абсолютно любой. 

Я считаю, что в скором времени будут развиваться локальные каналы – городские, новостные, общение, афиша, ревизор и т.д. В текстовом виде рассказывается, что происходит в городе, либо расписываются кафешки, рестораны и т.д. 

Еще вариант каналов - чисто авторский контент. К примеру человек работает стюардессой, либо в морге и т.п. Такой контент всегда найдет свою аудиторию – вовлеченность и лояльность обычно хорошая. Это все перспективно делать – например, на будущее – развивать какой-то свой бренд.

Далее – блог. Как я сказал выше – перспективно развивать свой личный бренд. Телеграм – это такой же блоггинг, как и на ютубе, в инстаграме, ВК, твиттер и т.д. Тут просто свой контент. Просмотрите блоггеров, которые делают свой крутой контент в других соц. сетях и вы, в принципе, можете делать на такую же тематику, но только в телеграме.

Следующий пункт – это арбитраж.

Обязательно пройдитесь по всем сайтам с партнерками. Там множество категорий по различным тематикам. Офферы здесь разные, но вокруг какого-то можно сделать контент. 

Не стоит забывать про вид арбитража, связанного с оффлайн товарами. Например, канал с настольными играми – рассказывать, какие есть. Я уверен, что там соберется своя аудитория и там уже показывать, где это продается, кидать ссылку на сайт.

Очень хорошо заходит партнерка алиэкспресс. Пример – канал «хот прайс». На нем очень высокая активность и заработок с партнерских ссылок, думаю, хороший. Если привлекает эта тематика, посмотрите канал – он выкладывает товары со скидкой и при покупке ему зачисляют деньги. 

Следующий пример – канал «криптопончик» по криптовалютам. У владельца есть также другой канал с приватными сигналами. Я сам лично покупал доступ к нему за 6 тысяч рублей в месяц. У его было 96 человек, и каждый платил такую сумму. Сигналы - прогнозы для торговли на рынке криптовалют, ценных бумаг и так далее.

Примером закрытой группы также является wolf club с паблика в ВК ВМВ – бизнес и деньги. Уже года три у владельца паблика есть свой закрытый клуб. Вход – 6 к рублей, участников – 5472 человека. Итого, 27 млн рублей. Видим из его аккаунта, что он покупает себе автомобили, путешествует и так далее. Это все реально.

Таким образом, в канале или паблике дается какая-то бесплатная информация, а закрытом клубе (например, в том же wolf club) даются кейсы с известными людьми. Огромное множество кейсов по разным тематикам. За это люди платят деньги.

Второй пример – делаем канал, на которых продаем платные вебинары. Пример – текстовые конференции. Канал «анатомия арбитража». Он провел конференцию на 150-180 человек и заработал 28 к рублей за один день, еще 15 человек готовы оплатить. Его цена – 4 к рублей в месяц.

Я заметил, что сейчас пока никто не обращает внимание на женскую аудиторию. Такие каналы вообще не развиты. Думайте в этом направлении, смотрите на какие темы общаются в инстаграме и пробуйте внедрять это в телеграм.

Еще один пункт – истории. Я лично заметил, что люди любят истории. Поэтому, я даже в свой канал стараюсь внедрять такой контент. Истории – абсолютно любые, главное, чтобы они были интересными. Можно посмотреть в ВК, вдруг там есть какие-нибудь истории в незамеченных сферах. 

Следующее – транскрибация видео. Это тренд. Например, ютуб – это такой же блог, «второй поисковик». Поэтому это огромное месторождение контента и вы можете взять любой авторский блог, прослушать видео и текстом записать главные мысли, моменты. Таким же образом можно смотреть чужие инфокурсы и делать из этого контент. Видео идет, к примеру, 50 минут, а текст вы прочитаете за 10 минут. Конечно, рациональней будет прочитать текст.

Далее - каналы под сезонную тему. Например, канал «бизнес план работает». Он про сезонные кейсы, такая интересная тематика. Это привлекает людей тем, что в сезон можно заработать, на канале показывают, как это делается.

Идею можно запомнить.


Источники контента

Для начала мы должны изучить рынок – какие каналы у нас есть, какой контент они выкладывают. Все это мы можем посмотреть на ресурсах tgstat.ru и telemetr.me. Это сайты аналитики телеграм каналов.

Вы должны будете просмотреть эти ресурсы. Выбираем категорию и смотрим контент этих каналов, чтобы понять в какую сторону двигаются эти люди. Т.о. мы можем понять, что есть сейчас, что можно улучшить, подсмотреть какие-нибудь идеи.

Проанализируйте каналы и посмотрите, что стреляет уже сейчас.

Я уже упомянул канал «сила чтения», вернемся к нему. Расскажу про саммари: это краткий пересказ какой-либо литературы. Выбираем книгу, например, «теряя невинность». Открывается новый канал.

До этого был канал 77к подписчиков, на новом – 11к. Видим книжку в кратком пересказе.

Так вот, почему я на этом остановился? Вбиваем в поисковике «смартридинг» - переходим на сайт. Видим полную аналогию сайта и канала.

На сайте около 30 к подписчиков, в месяц стоит 383 рубля. После нехитрых подсчетов получаем больше 11 млн в месяц. А теперь представьте: 2024 год – 1 млрд активных пользователей в телеграм. Эти 30 к подписчиков уже реально взять из тех же 77к на канале. Поэтому вам стоит задуматься на моментом оплата – контент.

Сервисов, которые дают за деньги доступ к чему-то очень много. Вопрос только в том, кто на что наткнется. Поэтому изучайте интернет, находите сервисы и берите для себя идеи.

Существуют каналы airbooks и business book. Такое же ориентирование на книги о бизнесе, но здесь мы видим, что это представлено в аудио формате. Потому что телеграм – это не только текст, но и файлы.

Контент-план и итоги

Контент – это самая важная часть в канале. Ваш успех – это упакованный контент, чтоб все визуально хорошо смотрелось – как посты, так и телеграф статьи, второе - грамотное распределение вашего рекламного бюджета – нужно правильно выбирать площадки рекламные, правильно писать рекламные посты. Это очень важный момент.

Третья составляющая успеха – это заработок. Либо какой-то ваш продукт, если вы решили идти по второму пути – сбор своей ЦА с дальнейшей монетизацией в виде услуг (консультации, продажа инфокурсов, продажа товаров, арбитраж с женской аудиторией).


Я расскажу про свой прогресс в контенте. Канала я создал 14 марта 2017 года, написал первый пост, в котором я представился и рассказал, чем занимаюсь. Считаю, что такой пост должен быть у всех. Вы нацелены делать блог. Тематика не важна – любую можно превратить в блог, даже те же самые сливы. В таком случае акцент делается не на канале, а на человеке, который его ведет. Авторство можно проявлять любыми способами.


В марте 2017 я мог писать даже о каких-то серых схемах заработка, а сейчас я себе не могу этого позволить. Поначалу нет никакой упаковки, внешнего вида, авторства – просто сливал контент со сливапа. При этом, мой канал – это не слив курсов, поэтому ценность сайта все-таки есть.

На момент 9 мая я сделал свой мануал и занимался его продажей. Дальше я продавал свой мануал по заработку на вилках. Короче говоря, контент я начал делать в октябре 2017 года. До этого я типичный админ, который не занимается никакой упаковкой.


У каждого поста сейчас есть своя крутая обложка. Я внедрил авторский контент в виде видео – интервью. С октября на канале делается контент полностью с нуля. (Не все, конечно, пишется именно мной.)

Благодаря этому всему за один месяц я сделал 7к+ подписчиков и добился роста активности и вовлеченности в свой канал.


С чего нужно начать? С контент плана. Успешный контент – это четкое видение своего канала. Вы должно четко его представлять и что на нем публикуется. Например, в понедельник – статья на обощенную тему, во вторник – разбор кейсов (успешная или неуспешная реклама в случае тематики маркетинга, если тематика – банк, то рассказываем о том, как банк обманул своего клиента). В этот же день можно опубликовать рекламу какого-то канала.

В среду – интервью. Хочу сказать, что я выяснил по контенту: люди любят кейсы, разборы, примеры из жизни, интервью, истории из вашей жизни, авторские посты. Это все чисто психология, к которой я пришел.

Обобщенная статья – это просто ваш внешний вид. Не надо особо париться, это нужно скорее для галочки – чтобы было. Все внимание все равно уйдет на то, что я упомянул выше.

Четверг - можно брать абсолютно любую тематику, абсолютно любой контент – и в него интегрировать истории из вашей жизни, авторский пост. Чтобы люди знали, кто такой админ. Не обязательно прям все рассказывать, чтобы все знали, кто вы, но можно выразить свои мысли, свое отношение, мировоззрение.


В пятницу – если у вас уклон в инфобиз, то можно делать разбор ситуации вашего подписчика, провести в личке консультацию и заскринить, описав все подробно. Пятница – психологический пост, чтобы показать свою компетенцию. Конечно, это все должно быть честно.

В субботу – разгрузочный день. Это фильм, книжка, разбор новостей за неделю по вашей сфере.

В воскресенье все админы стараются делать рекламные подборки. Она обычно состоит из 2 – 5 каналов. Я делаю два – не пугаю людей рекламой.

Контент план вы должны сделать на 2 недели. Решить, какие посты вы будете делать. При нехватке времени пытайтесь хитрить, снизив количество постов, либо все посты сделать в воскресенье – учитесь управлять своим временем. Если чувствуете трудность, лучше взять партнера, который будет заниматься контентом, а вы будете заниматься продвижением, продуктом. Такой вид партнерства – перспективно и рационально. Я вижу в этом только плюсы.

Я советую абсолютно всем курс Андрея Захаряна. Он простой, понятный. Станет легче работать с текстом после просмотра курса.

Далее – работа с источниками. Например, как я говорил, надо искать на ютубе, ЖЖ, инстаграме и так далее. Допустим, открываем видео на ютубе –Гаррет Джонстон|Выступление на SYNERGY INSIGHT FORUM 2017. Я просто просмотрел его, сделал транскрибацию, навел знаки, изображения – получился крутой контент. Надо понимать, что это новый тренд. Транскрибация видео. Обратите на это внимание.


Хочу поговорить с вами про оформление поста. Используя качественные картинки, гифки, мы оживляем статью. Вы должны работать с каждым контентом, потому что крутой контент делается только так.


По поводу тгстата и телеметра. Здесь нужно работать, потому что вы можете посмотреть идеи, но и лишний раз убедится, что контента здесь нет. Пройдитесь по всем категориям и изучите.

Но более современный сервис – это именно телеметр. Здесь можно указывать количество участников, помимо категорий. Также изучите этот ресурс.

Прогресс будет идти только, когда вы начнете что-то делать. Потому что, если вы будете просто сидеть и обдумывать ситуацию, то ничего не придет.

Нужно выделять время и все просматривать. Пройдитесь по ютубу, ЖЖ, тгстату, телеметру, инстаграму. Очень-очень много блоггеров и контента. Не нужно сидеть ломать башку – просто смотрите на блоггеров, которые делают контент. Выберете тему, которая вам нравится и просто ее обрабатывайте под формат телеграма. Это уникальный формат, такого нигде нет.

От вас требуется четкая работа.

Далее – строение поста.

Нужно делать крутые заголовки (выделяя жирным), делать описание, разделять на абзацы. Все по правилам копирайтинга. Ссылки вставляются в слова при помощи ботов. Я использую контроллер-бота – также можно делать отложенные посты, допустим, на выходных сделали посты, закинули на неделю, по таймеру все выкладывается.

Самый важный момент – картинка в телеграфе/телетайпе, потому что она отображается на канале в телеграфе/телетайпе. По ней вы сразу видите, кто колхозник, а кто нет.

Ваша задача сейчас – научится работать с телеграфом или телетайпом. Уметь заполнять статью: заголовки, вставлять ссылки, фото и работать с самим текстом статьи. Ничего сложного, в принципе, в этом нет.

Я вам советую не убиваться по поводу оформления. Посмотрите на мои посты и сделайте по объему процентов 60%. Не нужно убиваться на старте, надо делать визуально круто канал, поймать волну контента, по нарастающей делать все круто. Чтобы все это не затянулось на месяцы.


Первое, что видит человек – это заголовок. Он должен быть громким.

Всю нужную информацию в 1-2 предложения умещайте перед ссылкой на телеграф статью. Она должна привлечь людей нажать и перейти.

Насчет просмотров – они накладываются, цифры не точные. Не значит, что такое количество человек просмотрело пост.

К примеру, у поста 11.6 к просмотров. Сколько же перешло?

Используем бота телеграфа – копируем ссылку на пост. Перешло только 2902 человек. 

Таким образом мы можем смотреть, какие посты кажутся подписчикам интересны, а какие нет. Это позволяет анализировать ваш контент.


Не забывайте указывать главную информацию в описание поста – 100% люди увидят это.

Если у вас не получается работать одному, то я советовал ��скать партнера, либо контентщика. Это находится на биржах копирайтинга, либо в группах ВК. По опыту многих людей, то лучше нанять студента или студентку. Я думаю, что не трудно показать человеку, какой вид должен иметь тот или иной пост. Просто позаниматься с человеком неделю и все будет отлично.


На этом всё, не ленитесь и обязательно посмотрите курс по копирайтингу. Всем пока!