Как сделали запуск на 2,3 млн рублей через консультации в нише инвестиций в фондовый рынок и криптовалюты

Возвращаемся к кейсу

Что было до меня

Проведено более 53 живых вебинаров, запущено несколько автовебинарных воронок, постоянные запуски в инстаграм и телеграм, ТикТок. Вложено несколько млн рублей в трафик, который в лучшем случае просто окупался.

Сделан анализ аудитории, анализ конкурентов, бесконечные опросы клиентов. Все собрано в огромных таблицах, но у Владимира совершенно не было понимания, как это использовать для повышения конверсий и окупаемости трафика.

Задача, которую поставил передо мной Владимир

• Монетизировать базу
• Выстроить прибыльную воронку на холодном трафике
• Определить, что и кому продает Владимир, почему у него хотят покупать
• Кто моя целевая аудитория
• Кто мои конкуренты
• Какой мой идеальный продукт

Как мы пришли к результату в 2 млн рублей? Что было сделано на пути к 2 млн рублей

Оцифровка, маркетинг-ревизия

Я всегда начинаю работу именно с оцифровки. Так как нет задачи придти и обесценить предыдущий результат. Не важно какой он был, главное он был. Я не разрушаю все, что хоть как-то работало до меня.

Результат был, так давайте поймем за счет чего он получился и уже на основании этого будем решать, что делать.

Все собрал в Notion

На тот момент работала автовебинарная воронка, которую я перенес в MIRO

Маркетинг-фундамент

- Сделали распаковку личности и экспертности, написали стратегию личности. Благодаря этому все остальное мы прорабатывали на основании уникальности Владимира. Он перестал быть одним из многих.

- Сделали анализ конкурентов. Раньше он тоже был у Владимира, но сделан был для галочки, без структуры и понимания, для чего он нужен. После нашей проработки Владимир понял, как он может выделиться среди других.

- Сделали глубокую сегментацию аудитории в разных плоскостях.

В итоге, финально выделили эти 3 сегмента

Решили сконцентрироваться на 1 и 2 сегменте, так как Владимиру интереснее всего работать с ними

- Проработали эти сегменты. Затронули все аспекты, которые помогут в создании продукта и его продаже.

- Сделали аватаров, это конкретный человек, самый яркий представитель сегмента. Виктория и Александр.

Сегменты и аватары созданы на основании опроса целевой аудитории и опыта Владимира. Так как он с этими людьми работает уже много лет, но до этого он не понимал, как их можно использовать в запусках. Сейчас же есть конкретные люди, для которых создаются все продающие материалы

- Для каждого аватара создано большое обещание, которое бьет точно в боль и исполняет желание

- Разработаны несколько вариантов позиционирования, которые релевантны ЦА

- Создано уникальное личное предложение, услышав которое, аватары сразу хотят обратиться к Владимиру

- Написана речь в лифте и путь героя

- Создана большая идея продукта, которая с понятной всем ассоциацией отражает главную выгоду продукта

- Проработана продуктовая линейка, офферы, ценовая политика

Консультационная воронка

Я решил начать именно с нее, так как она дает самые большие конверсии, особенно при чеке от 100 000 рублей. Начали с максимально простой ее версии

Таргет — заявка в директ — квалификация — консультация — продажа

Креативы которые мы использовали:

Скрипт квалификации:

Скрипт консультации:

Когда инстаграм заблокировали, мы протестировали трафик от блогеров в инстаграме, таргет ВК, закупка рекламы в ТГ-каналах и все это так же работало и приносило заявки.

Параллельно с помощью контент маркетинга в инстаграм, телеграм, чат-боте базу так же закрывали на консультации.

В итоге

Точка Б

• Монетизировали базу
• Выстроена воронка на холодном трафике, которая окупается минимум х2
• Владимир понимает, что и кому он продает, благодаря этому выросла окупаемость и конверсии
• Выручка более 2 млн рублей

Сейчас реализуем новую воронку на основании 2 площадок: YouTube и Telegram

ОТЗЫВ ВЛАДИМИРА