Что сделать чтобы реклама образовательных продуктов начала снова окупаться х2,х3,х4 и более, даже в текущих реалиях рынка?
Что из источников трафика у нас осталось на данный момент:
- Reels, TikTok, Youtube
- Яндекс Директ
- Реклама у блогеров
- Реклама в ТГ-каналах, официальная реклама в ТГ
- Таргетированная реклама в ВК
- Рассылки
- Таргетированная реклама в FB на русскоговорящих по миру
Все эти инструменты работают. Дальше мы разберемся как повысить их эффективность, даже если сейчас у вас не окупается рекламный бюджет.
На случай, если мы не знакомы, кратко представлюсь
Арсений Кузнецов — маркетолог, продюсер экспертов в нише инвестиций
- с 2017 года в маркетинге , начинал с SMM и таргета, в запусках более года. Эффективно откручивал более $20 000 рекламного бюджета в месяц
- 500+ продаж стартера на холодном трафике с выручкой более $9 000, что позволило полностью окупить все расходы
- $5 000+ — опыт личных продаж маркетинг продуктов
- $30 000+ на холодном и теплом трафике через консультационную воронку, средний чек $1 000
- $900 000+ заработал клиентам
Наставляемый Киром Улановым и куратор в наставничестве ОАЗИС
Все чаще на моих консультациях владельцы онлайн-школ говорят о том что реклама не окупается. Цена за подписку или регистрацию в целом устраивает, но воронка продаж, которая раньше приводила к деньгам, теперь дает отрицательный ROMI.
В таких случаях я начинаю с маркетинг-ревизии.
Ее цель: Провести диагностику сильных и слабых сторон образовательных продуктов, разработать комплексный перечень рекомендаций и решений для увеличения узнаваемости бренда/проекта/эксперта и целевых заявок на покупку продуктов.
По итогу ревизии чаще всего оказывается, что проблема не совсем в трафике. Или совсем не в нем.
Действуя по старой модели, которая раньше работала, владельцы онлайн-школ не понимают что идет не так и упускают точки роста.
Самое первое что должно быть, это оцифровка пути клиента:
Без такой оцифровки большинство старается просто закупать трафик дешевле в надежде что так он будет окупаться. Но дешевый трафик чаще всего окупается еще хуже.
Если видеть весь путь клиента, то окажется что точек роста намного больше и активировать их легче, чем что-то менять в настройках рекламы.
Что важно отразить в оцифровке
Путь клиента. Каждый слышал про это, но у 93 % рынка этого нет. В 5 % случаев – есть логика, но на уровне «трафик – лендинг – заявки». И только в 1-2 % случаев встречается правильно оцифрованная воронка продаж.
При анализе пути клиента, важно описать все этапы, через которые проходит клиент. От “незнакомца” до “я твой фанат” и вынести все это в Miro.
Дальше глубже. Каждый этап мы должны превратить в цифры и смотреть на каком этапе воронки сливается клиент. Может он сливается после третьего касания с вами. Или может идеально проходит всю воронку, но на финальном этапе - озвучивании оффера вы его теряете.
Вам важно понимать своего клиента. А именно — кто зашел в воронку и нужно ли ему то, что вы предлагаете. Если да, то как ему предложить чтобы купил.
Причем это нужно делать постоянно. Тем более если вы запустили трафик и он не окупается. В первую очередь вам нужно проверить что за люди к вам попали.
Сделав это у вас будет окупаться любая реклама
Да, сейчас сложнее с рекламой, чем было не так давно. Уже нельзя использовать один канал, который при правильной настройке большую часть по оптимизации рекламных кампаний делал сам.
Сейчас важно пробовать все каналы трафика, анализировать результаты под микроскопом и вручную оптимизировать.
Все это и делается на маркетинг ревизии. Именно она позволяет увидеть все точки слива и построить такую воронку, которая будет не только окупать ваш трафик, но и приносить х2, х3, х4… даже при текущем рынке.
Если вы столкнулись с тем что ваша реклама окупается сильно хуже или вообще не окупается
- уперлись в потолок по выручке
- не понимаете как зацепить аудиторию выгодой продукта, а не скидками
- не удается планировать прибыль, не понятно как на нее влиять
Эти и многие другие вопросы решает маркетинг-ревизия, по итогу которой вы увидите как на самом деле обстоят дела в вашей онлайн-школе. И получите пошаговый план действий по увеличению прибыли.
Напишите мне в телеграм “ревизия” я проанализирую ваш проект и найду точки роста в деньгах здесь и сейчас
окупаемость рекламы
рекламные услуги
воронка продаж
окупаемость трафика
трафик
трафик +для онлайн школы