Как запускать рекламу в Яндекс Директе в 23 году для инфобизнеса?
Общаясь по трафогонами я понял, что у каждого работает вот черт пойми че. У кого-то мастер кампаний, у кого РСЯ. И каждый трафогон, честно скажу, мечтает подсмотреть "секретные" галочки и кнопочки у другого трафогона. Но увы, их нет.
Мы по трафику работаем с 18 года, на пике как-то 170 проектов вели командой в 20 человек. И каждый, сука, раз - поиск волшебных кнопок не приводил к результату...
Сам тоже запускал 2 экспертов прям с нуля, прям вообще ничего не было у них. Подписчиков приводил, в воронки трафик заливал, окупился оба раза. Статка не плохая получается)
Яндекс для инфобиза работает ровно так же как и с классической лидогенерацией. Семантика, посадка, оффер = результат.
Семантика
Мы как делаем. Собираем горячие запросы, например "курс по дизайну интерьеров купить", "вебинар по дизайну интерьеров" и так далее. Сюда так же войдут запросы, которые гуглят дизайнеры интерьеров - софт, вакансии и так далее.
Этих запросов, увы, обычно крайне мало и на такой семантике по объему проект не затащить.
Поэтому собираем околоцелевые запросы, такие как "дизайн интерьера фото", "современный дизайн интерьера" и т.д. Короче, сюда уже собираем более широкую семантику, где процент горячей целевой аудитории на порядок меньше.
И третье, что я делаю - беру холодные широкие запросы, аля "как заработать в интернете" и подобные ключи.
Семантику короче собираем отовсюду и группируем в 3 списка:
Настройки внутри кабинета
Самое важное обучить цель. За какую стоимость Яндекс даст первые 10 конверсий не так важно, это всегда почти будет выше ожиданий.
Можно конечно его ограничить и списывать установленную сумму за конверсию. Но разгонять компании придется месяц. Вот пример РК и стоимость конверсии когда она обучилась:
Мы запускаемся за клики с ограничением по средней цене конверсии. Стратегия всегда максимум конверсий. Дальше выбираем целью достижение страницы спасибо.
После обучения цена за лид падает. Через 2 дня после обучения стоимость конверсии снижается:
Погрешность, кстати, между метрикой и геткурсом составляет у меня в среднем 6%. То есть метрика покажет 100 конверсий, а по факту их будет 93.
Трафогоны ленивые, особенно выходцы из инсты. Трафик на всю Россию в Яндексе лить конечно можно, но мы исключаем потенциально бесполезные регионы и оставляем лишь города:
И по соцдему отрезаем аудиторию, которая явно нам не подходит.
Автоматические настройки (это там где Директ помогает) включаем, запрещая ему управлять бюджетом.
Мастер кампаний или старая добрая РСЯ?
Тут я ниче нового не скажу по сути - тестировать надо. Где-то МК даёт трафик подешевле, где то РСЯ.
В долгосроке конечно РСЯ выиграет, там возможностей для управления кампанией больше.
Мы пуляем и то и другое, если есть бюджет на тесты.
В мастере вот что удобно так это тестировать тексты и креативы.
Касательно креативов, мы стараемся заливать 5-10 креосов с разными текстами и заголовками. Креативы в РСЯ это вообще меньшая из проблем.
Запустили рекламу, а конверсий нет. Что делать?
Первое, что надо уяснить при работе с директом - слить тысяч 20 на тесты и получить 2,5 конверсии это нормально. Такое правда бывает на узких продуктах. Дальше алгоритм раскачивается и начинает выдавать конверсии по адекватной стоимости.
Это, к слову, и в оффлайн бизнесах так работает и в инфобизнесе.
Второе, ну если уж на тесты слили двадцатку и больше чем две с половиной конверсии не получили то дело может быть в двух вещах:
- Не проработано доверие на сайте (отзывы, контакты, юр.лицо и тп)
- Оффер говнище. И вот это частая проблема на лендингах.
Представьте картину, сидит чувак в интернете видит баннер "начни зарабатывать от 100 000 рублей", кликает видит оффер на сайте "начни зарабатывать 100 000 рублей на дизайне сайтов, бесплатный вебинар".
Единицы будут конвертиться на этом сайте, потому что люди понимают, что на вебах им будут продавать (никто рекламу смотреть не хочет) и нет ощущения уверенности у нашего персонажа, что он сможет на этом зарабатывать. Пока нет.
Задача ленда прогреть человека к КЭВу. И от оффера на сайте зависит 80% результата.
Поэтому мы обязательно офферы тестируем еще. Казалось бы простейшее действие, которое позволяет улучшить результат очень быстро. Почему до этого не додумываются маркетологи мне не понятно.
Че дальше?
Я не знаю, кто на рынке так же заморачивается как мы при работе с клиентами. Когда в агентстве было 170 проектов создавать качественный продукт для каждого было дико сложно, мы вывозили конечно, но выгорел я знатно.
Поэтому больше не беру такое количество клиентов.
Если для Вашего проекта нужен трафик стабильно и в объеме, то вэлком ко мне в личку:
Обсудим ваш проект, я дам свои рекомендации по улучшению конверсии. Если сойдемся то может и поработаем, денег вместе с вами заработаем))