Зарабатываю 10 500 р в день клиенту: окупаю рекламу из Яндекс Директа один к трём за 10 дней теста для онлайн-школы.
Привет, на связи Тимур, я маркетолог и сделаю вам 100500 заявок на ваш курс или вебинар!!! Клиент пришел ко мне с проблемой...
Фу, меня щас вывернет от типичной упаковки кейсов маркетологами. Если захотите узнать кто я такой и как меня найти - это все будет в конце статьи.
В данном чтиве я хочу положить в Вашу голову только одно: "Маркетолог должен приносить бабло". Какими волшебными чудо инструментами он это делать будет, предпринимателю, продюсеру, экcперту, бизнесмену — до лампочки 💡
Почему я делаю так?
Буквально 10 дней назад я взял в работу проект - школу китайского языка. Первое, с чего я начал, так это со сбора статистики за последние 2 месяца по всем ключевым этапам воронки продаж:
- конверсия сайта
- конверсия в участника вебинара
- конверсия заявку на платник
- конверсия из заявки в продажу
- средний чек продаж за последние 2 месяца
Дальше, имея все данные на руках я составил план по юнит-экономике, который должен сойтись у моего клиента, чтобы он окупился и заработал.
В данном проекте, до меня, экономика выглядела так:
Короче говоря, вкладывая 1 рубль клиент вытаскивает 2,8 рублей.
Постскриптум в середине текста, уж простите меня
Трафогон реально может повлиять только на 1 показатель - CTR. Ну вот, логически объясните мне, как показывая картинки и тексты он может повлиять на окупаемость?
Они конечно юзают стандартную отговорку "ну у вас в воронке проблема" и какую там еще лапшу вешают?)
Но я ж не стандартный трафагон и шило в заднице мне покоя не даёт, всегда подбивая на "взять на себя побольше ответственности и крутое чет замутить".
Все цифры по воронке я собрал только лишь для того, чтобы видеть всю воронку продаж и сразу реагировать на "узкие горлышки". Мне надо, чтобы клиент окупался. А это я могу сделать только имея все цифры под рукой.
Запуск трафика на клиентскую воронку
Итак, взял 50 к рекламного бюджета на тест и мы запустили трафик из Яндекс.Директа. При старте всегда идет слив тысяч 5 рублей на поиск аудитории и все цифры в воронке просто ужасные, наблюдая которые хочется уволить самого себя)))
Но это только на пару дней. Плюс на сайте моего клиента есть моменты которые я хочу докрутить и уже выкатил список правок:
Понятно, что будем проводить А/В тест, чтобы выявить лучшую посадку по конверсии в лид (самый верхний уровень воронки продаж), но мне глаз резали эти моменты. Да и мне не в падлу клиенту помочь своему.
Ну а пока, мы начали отливать трафик на тот ленд, который был у клиента.
За 10 дней только теста мы получили 3 оплаты на 105 000 (ну почти) рублей. Наша экономика по сравнению с планом:
Уж простите, но сам отчет по каждому дню я палить тут не буду. Там мы за каждый день цифры по воронке видим.
Добавлю, что 75% доходимости это прям типа "вау как круто", потому что в среднем по рынку 30-50%. Да, вы и лучше меня это знаете. Тут меня может сотрудники чуть обманули, то ли хз, не помню уже откуда я взял эту цифру)))
Зато окупаемость на этапе теста уже составила 1 к 3. Значит есть потенциал этот канал трафика увеличить до окупаемости 1 к 4/5 в ближайшие пару месяцев и увеличить объем лидов.
Как? Всё просто: работая с ключевыми этапами воронки увеличивая каждый хотя бы на 10%. Кстати, сколько стоит регистрация - мне без разницы. Я лучше трафик дороже закуплю, но окуплюсь, чем приведу 1000 бестолковых лидов.
И для того, чтобы приводить целевой трафик у нас есть секретные кнопки в кабинете, которые нам дают возможность лить более целевой траф.
Для неверующих особ, скрин кабины из Директа:
UPD: 34 к бюджета тут без НДС, в файле экономике с НДС (и еще нет данных за 1 полный день, так как реклама еще крутится, а я пишу это статью)
Теперь можем и поболтать
Я там в начале статьи обещал за себя рассказать. Я это не очень люблю, мои результаты сами за меня говорят. Поэтому, если надо окупать холодный трафик то можем посотрудничать.
Я веду максимум 15 проектов (да у меня есть команда, которой я руковожу). Сейчас есть пару мест на работу со мной.
За свой подход расскажу, поищем точки роста для твоей школы, посчитаем экономику (если этого вдруг почему-то нет).
Telegram: https://t.me/arslanov_tim
Website: https://go.timurarslanov.ru/start_os?utm_medium=teletype_27feb
Telegram-канал: https://t.me/yourself_realize (рекомендую подписаться)