Кейс: Визовый центр Компания Турсервис
Задачи:
— Привлечение трафика при помощи таргетированной рекламы на несколько посадочных страниц
Нашей основной задачей было привлечение потенциальных клиентов на различные посадочные страницы. Там им предлагалось пройти тест для получения скидки 1000 рублей на оформление визы, по 200 рублей за каждый вопрос.
Для начала мы отобрали целевую аудиторию по геолокации, интересам, поисковым запросам и роду деятельности. В итоге получили 14 пунктов
Наиболее успешными аудиториями оказались:
2 этап
Благодаря результатам первой тестовой кампании мы собрали предварительную целевую аудиторию, наиболее заинтересованную в оформлении виз.
После чего, поменяли геолокацию со всей России на Челябинск, т.к. там находится один из двух офисов компании. Объявления и параметры целевой аудитории мы оставили практически без изменений.
Количество переходов на посадочные страницы сократилось, но цена за клик осталась почти такой же.
Итоги теста: 29 лидов
Это направление не являлось приоритетным у заказчика и он попросил приостановить кампанию.
3 этап
По желанию заказчика мы отошли от «Шенгена» и пустили трафик на визы в Японию.
Для этого разработали новые баннеры и более тщательно отобрали аудитории. Лучше всего себя показали: Япония и японская культура, бизнес и вклады, путешествующие жители Москвы.
Несмотря на более узкую аудиторию, конверсия на посадочную страницу составила около 13%.
На этом же этапе провели аналогичный тест на визы в Австралию. Наиболее заинтересованные аудитории: Шенген, Австралия и её культура, путешествующие москвичи.
4 этап
На этом этапе мы сделали акцент на визах в Японию и ещё больше сузили аудиторию до программистов, IT-специалистов, удаленной работе.
Разработали отдельный баннер для программистов и IT-специалистов.
Итоги
Потенциальная прибыль: 122640 рублей