Кейс 1.960.000р. выручки за 1 месяц и 9 крупных клиентов на продаже мебели: "Кухни из камня" со средним чеком 218.000р.
Продвижение в социальных сетях магазина мебели "Хит мебель".
Цель:
Увеличить количество клиентов в мебельный магазин, основной продукт "Кухни из настоящего камня".
Результат:
За октябрь 2019г. привлечено 118 заявок. Стоимость лида 483₽. 9 новых заказов за месяц. 1.960.000 рублей выручки.
Перед нашей командой стояла основная задача - создание трафик системы, которая будет давать нужный обьем входящих заявок, на товары в мебельном секторе.
На основе работы с магазином "Хит мебель" нами было выведено несколько ключевых факторов:
— цены примерно на 10-30% ниже, чем у конкурентов
— цену называют сразу, без «неожиданных наценок» после
— сами делают установку в день доставки (у конкурентов это не всегда так)
Исходя из этого, мы и делали все рекламные объявления.
Далее человек переходил на страницу с тестированием, заполнял формы и отправлял заявку.
Зачем нужен опрос?
Был разработан "Квиз-опросник" который дает качественные заявки, с пожеланиями и критериями клиента. Соответсвенно конверсия отдела продаж выше, чем при обычной лид-форме: "Имя" и "Телефон".
Если еще короче – создатели тестов и викторин играют на желании людей узнать себя получше. Ну кто из нас отказывался пройти какой-нибудь интересный тест типа «Какой вы супергерой?», «Какая машина вам подходит»?
Заполняет "Имя" и "Телефон".
После прохождения теста клиент отправляет свои данные с лид-формой. Мы получаем теплые и целевые заявки, уже с критериями и пожеланиями заказчика на которых строиться конструктивный диалог и продажа.
Какая работа проведена?
- Создана трафик система, с генерацией от 118 новых заявок ежемесячно. Разработан лендинг и квиз-опрос, создано 3 варианта креативов, SMM и упаковка страницы в Instagram,ВК. Настроена таргетированная и контекстная реклама, внедрена система глубокой аналитики и подключена телефония
- Создали лендинг-сайт, под который разработали рекламное предложение.
Чтобы разработать рекламное предложение, провели с клиентом брифинг и просчитали маржу компании с разных видов услуг. - Лендинг, разработанный под акцию клиент попросил не раскрывать. пожелание уважаем :)
- Упаковали сообщество ВК, Instagram - проработали дизайн сообщества, подключили рассылку сообщений по подписчикам сообщества, создали контент-план и подключили ведение постов. Для чего все это? - для прогрева лидов через группу в соц сетях.
- Внедрили CRM-систему (amo), обучили менеджеров по продажам и адаптировали под их использование.
- Настроили сквозную аналитику и телефонию.
Спрос:
Спрос на мебельные товары стабильно высок. И со временем он только растет — в последние десятилетия люди всерьез озабочены состоянием своего личного пространства. Закономерно, что вместе со спросом растет и предложение. Появляются новые мебельные компании и шоурумы, открываются новые сайты. Все чаще звучит фраза «Компания должна уметь привлекать».
Только в Яндексе больше 1.000.000 запросов за 1 месяц "Купить кухню".
Результаты:
Рекламный бюджет в период с 1 сен 2019 г. - 1 окт 2019 г. - 56.994 рублей.
Конверсия из лида в оплатившего заказ: 7.6% (9 клиентов).
Средний чек: 218.000 рублей.
Выручка в месяц: 1.960.000 рублей.
Хотите такой же поток клиентов в свой магазин?
Контактный номер телефона: 8(999) 960-53-63 (звонки/whats'app/viber) - можно нажать
