20 проданных кухонь за месяц на конкурентном рынке СПб.
Работы по данному кейсу проводились не в рамках построения системы привлечения клиентов в мебельные компании. Но нам захотелось показать, как можно достичь неплохих результатов в получении клиентов на производство кухонь, даже на конкурентном рынке СПб.
Тематика: кухни на заказ по индивидуальным размерам
Регион: Санк Петербург
Продолжительность работ: ≈ 1,5 месяца
Бюджет PPC: 100 000 руб./месяц
К нам часто обращаются мебельщики не для того, чтобы настроить им контекстную рекламу, но и для разработки сайта или лендинга. Недавно обратилась небольшая фабрика мебели из Санкт Петербурга. В наличие был сайт-визитка, который не имел позиций в SEO. До обращения к нам пытались собственными силами настроить контекстную рекламу на этот сайт, но слив более 100 тыс. руб. получили результат близкий к нулю.
Указав на все ошибки контекстной рекламы и показав, что сайт-визитка не совсем подходит для получения заявок на кухни, было решено делать свой собственный Landing Page.
Сегмент в котором работала фабрика средне-средний.
Перед разработкой нами лендингов, мы тщательно изучаем конкурентов в регионе, для выявления каких-то особых “фишек”, которыми они пользуются. Все “фишки” были перенесены на мокап, который был дополнен калькулятором кухни, портфолио, блоками преимуществ и другими стандартными и не стандартными блоками, которые в свою очередь помогут в дальнейшем получить хорошую конверсию с одностраничного сайта. Мокап был передан дизайнеру, а дизайн был передан верстальщику. Весь процесс контролировался отдельным специалистом и каждый последующий шаг утверждался с клиентом лично.
Санкт Петербург довольно большой регион и конкуренция не маленькая – особенно в спец размещении Яндекс Директ, где стоимость клика по целевыми и горячим ключевым словам легко может доходить до 700 руб. Поэтому было решено сделать упор на РСЯ. Бюджет на это был выделен примерно 3-4 тыс. руб. в день.
После вёрстки занялись настройкой рекламы Яндекс Директ. Хоть упор делался на РСЯ, всё равно поиск мы полностью не собирались убирать.
Как всегда, семантику делим на горячие и тёплые запросы. И если же делается упор на РСЯ, то в обязательном порядке рисуются медиа-баннеры, которые зачастую имеют цену клика ниже, чем обычные текстово-графические объявления. Но и для графических объявлений мы всегда подбираем все 4 формата картинок, для того, чтоб максимально охватить места площадок входящих в РСЯ.
Вся статистика из Яндекс Директ через OWOX BI импортировалась в Google Analytics и оттуда в понятном для клиента виде переносилась в Google Data Studio.
Итоговая статистка в Data Studio выглядит так (картинка кликабельна):
В период с 24 июля по 1 августа – тестировали гипотезу на лендинге, которая не подтвердилась. Потому была просадка по лидам.
В общей сложности за 30 дней было получено 256 заявок по средней цене 395 руб., что для Санкт Петербурга я считаю очень хорошим результатом.
Клиент в ближайшем будущем хочет расширить бюджет и на Google Adwords.
