100% отработка возражений ДОРОГО, МНЕ НЕ ИНТЕРЕСНО, давайте ПОСТОПЛАТОЙ или за % от ПРОДАЖ
Привет, мой будущий фанат, давай до того, как ты в меня влюбишься, мы сыграем в психологический бильярд. Ты - слабый игрок, который не может попасть ни в одну лунку, я - мастер спорта, который закатывает шар за шаром, выигрывая тебя в сухую
Смотри, мой дорогой, эти "шары" будут СМЫСЛАМИ, которые я буду вшивать тебе БЕСПЛАТНО для того, чтобы ты уже наконец-то перестал сидеть на жопе и начал продавать много и на высокие чеки
От тебя требуется на все адресованные мною вопросы отвечать ДА. Можешь вслух, можешь про себя, главное - говори искренне
Давай проверим: "Ты согласен на условия: с меня скрипты, а с тебя всегда отвечать ДА?
Сразу пруфы, что я не очередной продажник, которые на теплых продажах решил влезть в инфобиз
Теперь второй вопрос, ты готов получить 3 ебанутых скрипта на то, как отработать возражения ДОРОГО / МНЕ НЕИНТЕРЕСНО / Давайте ПОСТОПЛАТОЙ или за % с продаж
ладно, я знаю, что ты сразу ответил Да, поэтому -
ПОГНАЛИ! 100% РАБОЧИЙ СКРИПТ НА "ДОРОГО"
Так, ты серьезно хотел зайти сюда и получить 3 полотна текста, которые можно рассылать свои клиентам и получать 10/10 продаж?))
Чел, если ты и в правду надеешься на то, что какой-то скрипт спасет тебя - ты долбаеб и можешь закрывать статью. Всем остальным, кто хоть чуть-чуть в теме и понимает, что продажи - это искусство, добро пожаловать! Сейчас я раскидаю вам за ДОРОГО и как в него не попадать
Что такое ДОРОГО изнутри, и откуда оно возникает?
Секрет высокочековых продаж - не попадать в ловушку ДОРОГО. 95% фрилансеров попадают в нее и вот именно на этом моменте у них рушится реальность с Мальдивами и прочей хуйней.
Дорого состоит из 5 элементов сразу или может быть трансляцией 1 из них
1) Непонимание пользы с вашего продукта на дистанции нескольких месяцев/лет 2) Непонимание, чем услуга отличает от рынка, цена на котором ниже в 3 раза
3) Желание протестить гипотезу, а не вливать миллионы в то, что ещё не дало результат (в таком случае закрываешь на тест и Х% ресурса агентства тратишь на достижение оговоренных результатов + поддержание коммуникации, чтобы выстроить доверие человек - человек и бизнес - бизнес и после запаковать его на месяц и забрать LTV)
4) Непонимание во сколько раз больше клиент теряет на дистанции, если не покупает у вас
5) Негативный опыт с прошлым подрядчиком, который слил Х сумму. Клиент боится снова потерять деньги, тем более в таком количестве.
Пробежался глазками и теперь хочешь ответ - хуй там, читай еще раз, пока полностью не осознаешь и потом лови ответ
1) Не понимаю профит с вашего продукта на дистанции
- Как клиенту дать понять профит(выгоду) в долгосрок вашего, казалось бы, обычного таргета и закрыть это возражение
Мы используем метод - расширение фрейма
Как работает расширение фрейма: Твой клиент смотрит на ситуации в рамках ОТДАТЬ ТЕБЕ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС и КОГДА-ТО ПОТОМ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Мы должны подменить объект его внимания и незаметно просунуть ему идейку, в которой уже установлен расширенный фрейм. Пример:
Стас, вот сейчас шаг назад сделаем, один момент мимо ушей пролетел.. Вы сказали, что ваш бизнес это твёрдое намерение на 2-3 года вперёд точно? (подменяем фокус с ситуации на долгосрок, и подводим к фокусу на результате)
Клиент (дальше - К): Хмм.. да, всё верно, только я говорил про 5 лет.
Аа.. да точно, смотрите. Я так думаю, мы сейчас немного узко смотрим, в том плане, что моя трафик-система рассчитана как раз на те проекты, которые вдолгую, скажу честно, мне не нравится заниматься продажами, я больше тех. специалист и люблю именно техническую часть в достижении нужного результата в проектах. Вот скажу по опыту, один из моих проектов Х (тут называем проект, с которым работаем долго), после внедрения такой же трафик-системы, какую хочу внедрить и вам, за полгода мы вышли на окупаемость 1 к 6, т.е. каждый рубль приносит нам шесть чистых.
Такого результата никогда не достичь в первый месяц работы, разве что повезёт, бывает и такое. (зашиваем смыслы о том, что мы профи, работаем только в долгую, рассказываем о рынке, тем самым становимся для клиента всем рынком) Часто вижу, как мои "коллеги" заливают клиентам о такой высокой окупаемости с теста, врут, лишь бы закрылся. В свою очередь, хочу сразу обозначить факты, чтобы вы не ждали какого-то ВАУ результата в первые два месяца сотрудничества. (снова зашиваем, что мы ТОЛЬКО вдолгую + делаем отстройку от конкурентов, в данном контексте она сработает, даже если мы сделаем её такой примитивной, как сделал я)
Так, Стас, вам интересно вообще дальше послушать, что в итоге с этим клиентом сейчас и какие там результаты в деньгах или я могу не рассказывать дальше? (кидаем мячик, чтобы сделать вид, что нам действительно важно его мнение, хотя на самом деле мы тут стоим уже в пиздец какой альфа-позиции + включаем в его голове нейромедиаторы Адреналин и Норадренали, из-за чувства, что мы можем перестать это делать)
Да, смотрите, мы начали тестовое внедрение моей трафик-системы, скажу честно, первый месяц было очень трудно выйти даже на окупаемость 1 к 2. Мы перепробывали 315 вариантов рекламных макетов, и 18 связок под них. И в итоге... (небольшая пауза на пару секунд, чтобы он внимание выдал). Мы сделали клиенту 45 млн чистой прибыли за год. Сейчас у меня полностью готовая связка и рекламные макеты под неё, мне остаётся лишь внедрить её вам и заработать столько же или даже больше и для вас. Вот теперь шаг назад. Скажу честно, я бы вообще не тратил наше с вами время на этот разговор, если бы не видел прямую перспективу увеличения выручки до 45+ миллионов за год. Скажите пожалуйста, Стас, 45 млн прибыли за год, 90 за два года и 135 за три года - это действительно те цифры, при которых можно сказать ДОРОГО про мою трафик-систему за 50 тысяч рублей в месяц? (фиксация расширенного фрейма + открытое окно возможности (выплескивается дофамин) + фиксация будущего = нокдаун)
КАЙФАНУЛ?
Дааа, знаю, что это полнейший разъеб твоей головы. Это только ДОРОГО и только 1 из 5 элементов этого ДОРОГО. Представь, как бы ты закрывал сделки, если бы разобрал каждое возражение и посмотрел на него, как на шестигранник, представил?
А теперь представь, что ты умеешь зашивать смыслы под каждую часть возражения и после формировать 5/5 закрытых частей и закрывать клиента с вероятностью 99%, какой бы там ни был чек. Представил?
Каждый из моих учеников становится просто ебаным ниндзя переговоров, устоять перед которым не может ни один заказчик + каждый из моих учеников выходит в Топ-рынка за 2-6 месяцев. С 0 блять, и все за счет навыка переговоров.
Вот вам нахуй свежий кейс человека, который с 0 вышел на 500.000. ТЫ ПОНИМАЕШЬ ЭТОТ УРОВЕНЬ? С 0 ДО 500.000. НА ТАРГЕТЕ? НА САЙТАХ? НА ПРОДЮСИРОВАНИИ?
Вот вам ссылочка для просмотра
Я сказал, что раскрою 3 возражения, но нет)) это слишком жирная инфа, чтобы я отдал ее просто так. Я отдам это своим ученикам и подписчикам в канале. Отдам тем, кто действительно понял, что ЕМУ это НАДО. СРОЧНО НАДО. ОН ХОЧЕТ ЭТО ВНЕДРИТЬ. ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ. ПОДНЯТЬ ЧЕК. ЗАРАБОТАТЬ КЭШ
2 - мои подписчики и ученики выебут тебя в рот, когда ты будешь конкурировать с ними за одного и того же клиента
Если выбрал 1 вариант, то велком на разбор, посмотрю, как ты сливаешь сделки и дам тебе 3 смысла, которые позволяют продавать за 100к+ услугу, которая в рынке стоит максимум 30к