КАК ЗА СЧЕТ ВНЕДРЕНИЯ ТОП-7 СВЯЗОК СТОМАТОЛОГИИ ПОЛУЧАТЬ ОБЪЕМ ОТ 150 ЗАЯВОК И ЗАРАБАТЫВАТЬ 350.000-800.000 ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Иван, приветствую еще раз. В этом коммерческом расскажу, как вам реализовать поток входящих заявок на любую услугу, внедрив наши технологии и 3-х летний опыт работы во Вконтакте.
Над данным коммерческим предложением я провёл работу течение 2 часов и точно знаю, что вам предложить.
Чтобы наш следующий созвон с вами был максимально конструктивный и содержал в себе минимум недопониманий в роде:
Пожалуйста, уделите этому коммерческому предложению 7 минут вашего времени, обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач. Речь идёт о выходе в лидеры на рынке.
Во время телефонного звонка мы выяснили о необходимости:
1. Увидеть, что Вк это не мертвая площадка, а наоборот, площадка, которая будет вытаскивать дополнительные 400-500т.р. выручки.
2. Выстроить трафик-систему, которая способна реализовать объем минимум из 150 заявок в месяц постоянно на дистанции 3-8 месяцев
3. Оцифровывать весь результат и постепенно выводить стоматологию в высшие списки на рынке в городе
Мои гипотезы по решению задач:
Сейчас на рынке очень высокая конкуренция, это создаёт баннерную слепоту у потенциальных клиентов. Именно поэтому наша первая задача - пробить её, разработав уникальный дизайн креатива, выделяющийся среди всех конкурентов
- Создание и тестирование сайта и нескольких воронок по привлечению целевых заявок: сайт, квиз-сайт, лид-форма, сообщество, чат-бот в вк(инструмент, который позволяет зарабатывать на 15-20%, детально расскажу ниже)
Например: https://babkina24.ru/ (сайт) или https://www.rudenta.ru/quiz/ (квиз)
- Масштабирование рекламной связки, которая покажет себя лучше всего. Тем самым увеличение ежемесячной выручки на 200-300тыс руб. в течение одного-двух месяцев работы.
В целом, цели понятны и достижимы. Такое мы уже повторяли с нашим клиентом из Красноярска (кейс прикрепляю ниже). Не думаю, что в случае нашего сотрудничества может что-то не получиться.
Ниша: Стоматология
Город: Красноярск
Контакты: https://www.instagram.com/babkina__elena
Номер телефона владельца: +7 950 418-86-13 Елена
В первые 4 недели работы:
Потратили 36.000р.
Получили 87 лидов.
Средняя стоимость заявки: 413р - на первый взгляд много, но на самом деле конверсия в посещение составила 65%, что является высоким показателем для недавно открывшейся клиники.
Средний чек за услугу: 9.000р
Результат: 274.000р за месяц
За половину второго месяца работы:
Потратили 27.000р
Получили 91 лида.
За счёт оптимизации алгоритмов средняя стоимость лида понизилась до 296р. При этом конверсия в продажу немного поднялась до 70%
Средний чек за услугу: 9.000р.
Результат: 206.000р за две недели
Как сейчас работает большинство Ваших коллег и как в этих реалиях выйти в ТОП.
Хочется отметить, что на сегодняшний день количество таргетологов зашкаливает и каждый обещает дешёвую стоимость клиентов и бесконечные продажи через рекламу в ВК.
Но самая главная суть в том, что эти таргетологи недавно перебрались из Instagram и даже не знают специфики работы в Вк. Мы не обещаем вам "золотых" гор, хоть и работаем с трафиком в Вк 3 года.
Упор делаем на максимальное включение, как с нашей стороны, так и с вашей, чтобы достичь нужного результата.
Важно отталкиваться от реальности и работать комплексно. Простые креативы и настройка рекламы на широкую аудиторию тут точно не сработают.
Я проанализировал рекламные кампании конкурентов в стоматологиях и вижу, что специалисты поголовно используют один и тот же подход.
Мы не занимаемся тестированием, мы уже вывели 7 рабочих рекламных связок, нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно это будет так:
-Иван, у нас связка даёт заявки по 300 рублей, масштабируем?
-Да, Артем. Меня все устраивает, давайте еще 40к закинем, все окупается
Если в целом хочется поиграться лишними сотнями тысяч бюджета и сэкономить 15-20к на услугах-это нормальный русский менталитет: "За услуги платить не хочу, я это не могу потрогать". Но потом не нужно винить всех таргетологов в недобросовестной работе - этому как раз способствуют такие клиенты.
В отличие от других таргетологов, мы детально в форме таблицы разбираем 3-4 ваших конкурента: кто его клиенты, в чем он силён, в чём слаб. Какие у них страницы и сайты с точки зрения маркетинга.
Расписываем рекомендации, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах Вашего клиента продукт был без малейших минусов.
КАК БУДЕТ ВЫСТРАИВАТЬСЯ ТРАФИК-СИСТЕМА:
- Проработка всех подготовительных этапов перед началом рекламной кампании (Анализ ЦА, комплексный анализ конкурентов, прописание пути клиента по рекламной воронке и тд)
- Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества различных заголовков и рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, наоборот, придерживаемся формата тщательного тестирования, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и лидов до 350₽.
- Проработка нескольких воронок для потенциальных клиентов:
Создание квиз-сайта.
Создание лид-формы Вк
Создание чат-бота и проработка автоматизированной воронки продаж
Например таких: https://www.rudenta.ru/quiz/
- Создание сильного оффера, который зацепит и приведёт клиентов в Вашу стоматологию
- Собрать базу данных клиентов, пришедших с таргетированной рекламы и создать аудиторию, основывающуюся на этой базе(ретаргетиг)
- После анализа первичных результатов: оптимизация и масштабирование той связки, которая сработала лучше всего
Может показаться, что это какая-то волшебная палочка, которая работает по принципу “Включил и забыл”, но это не так. Дело в том, что любая связка имеет свой срок годности. Через некоторое время (10-12 дней, в зависимости от бюджета) она начинает выгорать и результаты начинают дорожать и падать.
Чтобы предотвратить это: мы меняем связки по первым признакам их выгорания. Анализируем все показатели на всех этапах воронки и делаем выводы: что и где мы можем улучшить. Поэтому мы дорабатываем и изменяем ту связку, которая работала, тем самым не только возвращаемся к прежним результатам, но и улучшаем их.
Важно! Рекламный бюджет можно корректировать в любой момент.
Если инвестируете в бюджет 25.000р: 27 посетителей с предположительной выручкой в 136.000р
Если инвестируете в бюджет 50.000р: 63 посетителей с предположительной выручкой в 312.500р
Если инвестируете в бюджет 75.000р: 101 посетитель с предположительной выручкой в 504.000р
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА.
Наша цель ежемесячно получать минимум 300т.р. с продаж через трафик-систему.
Главной целью в работе является набор качественных и целевых заявок через сайт, сайт-квиз, сообщество, либо воронку
Тариф №1. Тестовый период 2 недели
В него входит 3-5 дней подготовки к рекламе и ведение рекламной кампании 14 дней
Стоимость: 25.000Р (предоплата - 100%) + бюджет 25.000
- Проработка всех этапов к запуску кампании
- Создание 6-12 креативов с уникальным дизайном, чтобы выделиться среди конкурентов
- Работа нашего тех. специалиста, занимающегося исключительно стоматологиями
- Все внутренние расходы
- Рекомендации по тому, как улучшить сообщество
Тариф №2. Комплексное месячное ведение
Стоимость: 40.000р (предоплата - 100%) + бюджет не менее 35.000
Детализация:
Всё абсолютно идентично тарифу №1 + внедрение SMM-специалиста, который закрывает вопрос с ведением сообщества, что помогает зарабатывать на 5-10% больше + создание квиз-сайта для прогрева клиента перед покупкой услуги(попадая на сайт, человек проходит небольшой опросник, оставляет заявку и далее ваш отдел продаж обрабатывает эту заявку)
Тариф №3. Комплексное месячное ведение + СПЕЦ. услуга
Стоимость: 50.000(предоплата - 100%) + бюджет не менее 40.000
Всё абсолютно идентично тарифу №1 + внедрение воронки продаж(чат-бота), в которую будет попадать потенциальный клиент после того, как оставил заявку.
Воронка позволит автоматически записывать клиентов на услугу, дожимать их, если они уходят "подумать" и увеличивает конверсию в потенциального клиента на 20-25%
Вашему отделу продаж нужно будет лишь позвонить человеку и утвердить запись.