Пошаговая инструкция: как купить квартиру в Москве в 2025 году?

Глядя на цены на квартиры, ставки по ипотеке, новости и на то, что вообще происходит сейчас с рынком недвижимости, появляются мысли, что квартиру сейчас купить нереально, чем дальше, тем хуже и, вообще, “квартиру надо было покупать ещё тогда…”

Так вот я, как риелтор с опытом более 14 лет, скажу вам: идеальное время для покупки квартиры именно тогда, когда вы решили, что вы её хотите. Потому что ситуация на рынке меняется всегда и просто нужно уметь ею пользоваться.

Рассрочки, ипотечные предложения от банков, предложения от застройщиков...

Если вы в какой-то степени следите за рынком недвижимости, просматриваете объявления, изучаете различные предложения, сразу скажу, что нет вообще никакого смысла заранее, до определённых шагов, прикидывать подойдёт ли Вам конкретная ипотека/рассрочка/предложение от конкретного застройщика, потому что это всё — инструменты. И выбирать конкретный инструмент будет целесообразным только после понимания всех обстоятельств совершаемой вами покупки недвижимости.

То есть до понимания всей ситуации, даже если прикидываемые цифры выглядят приемлемыми, вообще не факт, что это предложение вам подойдёт. Возможно, для вашей ситуации мы найдём что-то более выгодное и подходящее, так как главная наша задача — сохранить вам комфорт, когда в вашей жизни появятся ежемесячные платежи.

Почему лучше основательно заняться вопросом покупки квартиры уже в начале 2025 года?

Недвижимость с каждым годом дорожает и чем дальше вы откладываете решение о покупке, тем сложнее будет начать заниматься этим вопросом в будущем. И с каждым годом те, кто выбирали подождать и отложить вопрос, в итоге вздыхали “надо было всё-таки брать квартиру тогда”... Хотим мы этого или нет, но на рынке недвижимости время — это, в буквальном смысле, деньги. Потому что время идёт, цены растут, а приобрести себе в собственность квартиру всё-таки хочется.

И, к сожалению, просмотр объявлений и, якобы, изучение рынка недвижимости (чтение новостей, отслеживание роста цен, перебор вариантов покупки квартиры) на самом деле не приближают вас к цели. Почему?

1️⃣ Вы можете тратить время на объявления, не подозревая, что они фейковые;

2️⃣ Вы можете тратить время на объявления, которые на самом деле не соответствуют цели вашей покупки: например, при тщательном просчёте выяснится, что покупка будет непосильной;

3️⃣ Не понимая свою цель “от и до”, вы можете упустить хороший для вас вариант;

4️⃣ Самое неприятное — у вас может быть возможность высвободить денежные средства на покупку конкретной квартиры, но вы можете об этом не знать — да, такое тоже бывает.

Дальше в статье я дам пошаговую инструкцию, как запустить процесс покупки квартиры и с чего начать делать первые шаги в выбранном направлении.

💫 Я делаю так, чтобы для клиентов была комфортна покупка квартиры в ипотеку, даже если они не любят экономить — и к такой миссии я пришла после собственного горького опыта.

Когда-то мы с мужем купили в ипотеку квартиру, которая была нам не по карману. Нам она очень нравилась, мы вложились в ремонт, при этом много работали, ужимались, отказывали себе в комфортной жизни здесь и сейчас (в банальном маникюре!) ради того, чтобы оплачивать ипотеку. Но, в итоге, квартиру пришлось продать — для нас это было очень большим облегчением!

🌇 Сейчас у нас куплены 2 квартиры в Москве и поскольку в этот раз мы подошли к покупке осознанно, ипотечные платежи для меня вообще не ощутимы. И несмотря на то, что первая квартира была куплена для жизни, а эти 2 — инвестиционные, я смогла сохранить свой привычный комфортный образ жизни именно благодаря стратегии, которую выстроила заранее

🫶 И теперь абсолютно всем своим клиентам я выстраиваю стратегию, по которой можно купить квартиру в Москве, не жертвуя своим привычным образом жизни.

Рассказываю, как купить квартиру в Москве в 2025 году

Шаг 1. Определитесь с целью 🎯

Здесь важно просто понять для себя, что жить дальше так, как сейчас, больше нельзя. «Перемен требуют наши сердца». Ну а если серьезно, то попробуйте ответить себе на вопрос: для чего мне квартира в Москве?

💬 Часто встречающиеся ответы:
▪️ для себя и для собственного проживания;
▪️ для инвестиций;
▪️ для жизни детей на будущее;
▪️ для родителей.

🔺 Чем точнее вы сформулируете цель покупки, тем больше ненужных вариантов она отсеет и поможет сфокусироваться на более важных критериях выбора.

Шаг 2. Сформулируйте как можно больше критериев покупки 📋

Этот пункт вытекает из предыдущего.
Когда вы точно знаете, что хотите купить квартиру с определённой целью, уже можно будет определить район, застройщика, ЖК, планировку, инфраструктуру… — причём, у вас должно быть несколько вариантов по каждому пункту.
⬇️ Ниже я расскажу подробнее какие критерии в каких случаях нужно учитывать.

🏡 Если квартира для себя и для собственного проживания

Первое, от чего зависит выбор — от количества проживающих.
Смотрим на точки притяжения: школы, детские сады, работа, возможно, родители проживают рядом или вы привыкли к какому-то району. Это всё индивидуально.

🔷 Например, если квартиру выбирают молодой человек с девушкой, может быть, им нравится жить в центре, и они будут выбирать квартиру в Хамовниках, на Остоженке, Пречистенке, Патриках, потому что там много необходимых для них баров, кафе, ресторанов, близко офис, например.

🔷 Если квартиру выбирает семья с 2-3 детьми, наверняка им важны школы, зеленый район, парки, скверы поблизости, чтобы гулять. Или, возможно, какой-то стадион или бассейн для занятий детей. Всё зависит от потребности конкретного человека.

🔷 Иногда молодые семьи/парень/девушка любят жить за городом, но близко к транспортной доступности, поэтому им можем предложить Переделкино, какие-то районы Юго-запада — очень важно ориентироваться на потребности конкретного человека и конкретной семьи.

💰 Когда мы выбираем квартиру для инвестиций

Здесь совершенно другие критерии поиска: важно понимать, что это инвестиции в долгую, то есть, мы покупаем сейчас квартиру, чтобы сдавать ее в аренду, и лет через 5-10 будем ее продавать.

🔷 Для этих целей подойдёт новостройка, которая быстро вводится в эксплуатацию сразу с отделкой.

🔷 Ещё бывают квартиры с кухонным гарнитуром и техникой, которая входит в стоимость объекта. Соответственно, когда дом сдается, можно очень быстро эту квартиру укомплектовать и сдавать в аренду.

🚇 Но здесь важно смотреть на то, насколько там хорошая транспортная доступность: наличие метро или то, что оно там построится, очень важно. Потому что даже если сейчас его нет, мы будем сдавать в аренду по одной цене, но через полгода, условно, оно появится, мы понимаем заранее карту развития метро, где какие ветки будут. А это перспектива роста цены аренды и продажи и хороший вариант для инвестиций.

Когда мы с клиентами приезжаем в какой-то жилой комплекс, и они говорят "нам тут не нравится", я предлагаю посмотреть на эту покупку, как на проект. Ведь сами собственники жить в ней не будут. И характеристики этого комплекса не отвечают их потребностям. Но эта квартира будет отличным вариантом в аренду для совершенно другой целевой аудитории. И при выборе объекта очень важно сразу понимать, на кого мы ориентируемся. И для этого я составляю своим клиентам портрет целевой аудитории.

📑 В конце статьи я подготовила шаблон, который вы можете начать заполнять, исходя из перечисленных мною шагов, и создать собственную стратегию покупки квартиры в Москве.

🚸 Если мы подбираем квартиру для жизни детей на будущее

Например, сейчас ребенок маленький, но он вырастет и, возможно, сам будет пользоваться этой квартирой. Точек притяжения мы пока не знаем (где он будет учиться или работать), поэтому район выбираем опираясь на его перспективность. Даже если, ввиду бюджета мы смотрим "заМКАД", то мы сразу прикидываем какие там будут школы, детские сады, инфраструктура... И от этих вводных будет зависеть стартовая цена и ликвидность объекта.

🔷 В случае если нам эта квартира нужна в качестве капитала для ребенка на будущее, то важно, чтобы эта квартира выросла в цене. Если сейчас этот район не очень развит, но потом в перспективе будет развиваться — то это интересно для целей инвестиций. То есть, мы сейчас деньги вкладываем, а позже эта квартира при продаже будет стоить гораздо дороже за счёт развития инфраструктуры района. Поэтому все это можно предусмотреть и на все это обращать внимание.

✅ Поэтому, на этом шаге определитесь, чего хотите именно вы и распишите для себя как можно больше критериев. Будьте готовы ранжировать эти критерии по важности: что обязательно должно быть, а где можно пойти на компромисс.

Шаг 3. Понять, какими активами вы располагаете ⚖️

Этот пункт поможет вам создать представление о том, как сформировать нужную сумму (например, первоначальный взнос) в течение полугода.

Какие могут быть активы?

🔷 Материнский капитал: составляет 833 тыс. руб. для семьи из 2х детей (в феврале 2025 года индексируется и станет уже 893 тыс руб) Казалось бы, сумма не существенная при покупке квартиры, но может стать весомым вкладом в первоначальный взнос;

🔷 Накопления: да, есть не у всех, но сумма в 1-1,5 млн рублей также даёт отличные шансы на покупку;

🔷 Недвижимость в Москве или области: квартира, дача, которые сдаются давно в аренду, или не сдаются по причине отсутствия там ремонта. С одной стороны недвижимость — это актив, а с другой — прямо сейчас она может быть только пассивом, т.к. платежи оплачиваются регулярно и сразу падают в наш расход, а доходов нет. И если этот объект в старом фонде или непривлекательном районе, то цена него может падать. В таких ситуациях я рекомендую использовать деньги от продажи этого объекта для вложения в более ликвидный и новый объект;

🔷 Недвижимость в регионе: своя квартира, дача бабушки, которой никто не пользуется и т.п. Очень часто при переезде в Москву мы оставляем за собой надежный тыл в виде квартиры — "если что-то пойдет не так, не устроимся в столице — вернемся домой". И так годами наша недвижимость в регионе простаивает — сдавать жалко, а сами платим за аренду в Москве. Если посчитать финансовые потери — вы сильно удивитесь, какие большие там деньги;

🔷 Автомобиль: в Москве очень многие пользуются общественным транспортом и такси, машина часто очень дорогое удовольствие — платные парковки, штрафы, аренда бокса для хранения резины, а бесконечные царапины кузова на парковках? Продажа автомобиля может стать вкладом в первоначальный взнос на покупку квартиры;

🔷 Помощь родных: очень многие недооценивают себя и возможности своих близких. Много раз после консультации, когда стал понятен бюджет покупки и суммы расходов на первоначальный взнос, мои клиенты находили деньги, которые изначально взять было «ну, просто негде». Так что позвоните родителям или детям :)

✔️ В конце статьи я на примере показываю как создать стратегию покупки квартиры в Москве, собрать основные критерии, отбросить лишнее и сфокусироваться только на подходящих вам вариантах.

Мы все хорошо понимаем, что недвижимость — это дорогое удовольствие и весь этот процесс долгий и сложный, а вдруг “придётся копить и ужиматься”… И, конечно, нам хочется убрать подальше все эти неприятные мысли и просто думать, что “потом мы будем зарабатывать больше и купить квартиру будет легче”.

Но деньги всегда находятся под запрос, так уж устроен наш мозг. И чем раньше вы поймёте сколько конкретно нужно денег, тем легче вам будет понять где можно найти деньги на покупку. И, конечно, пока мы отодвигаем нашу цель как можно дальше, квартиру за нас (к сожалению, в большинстве случаев) никто не купит.

✅ Только после этих шагов можно приступать к изучению рынка.

Как быть, если что-то пойдёт не так?

1️⃣ "Что если мне не дадут ипотеку?"

Это не приговор. Значит, не будем покупать квартиру сейчас. На этапе сбора документов по заёмщику, обычно это вторая консультация, мы заранее можем оценить платёжеспособность заёмщика и понять, дадут ему ипотеку или нет.

Ипотеку могут дать практически любому, одобряемость по ней 97%, вопрос — зачем? Если человек ставит перед собой такую задачу, что "мне точно нужна квартира и мне точно нужна ипотека", тогда мы добиваемся одобрения. Если человек пока не может себе её позволить, то мы это понимаем уже на первой или второй консультации.

✅ Поэтому здесь просто надо принять решение изначально: если нужна ипотека, значит мы её берём и добиваемся одобряемости. В очень редких случаях у нас не получается одобрить ипотеку клиенту.

Одобрение ипотеки — это один из первых этапов в покупке квартиры. Сначала мы определяемся: нам нужна новостройка или вторичка, что конкретно мы покупаем. После этого мы подаём документы на одобрение ипотеки, и если на этом этапе заёмщик у нас одобрен, то только тогда мы переходим к выбору объекта, ездим по новостройкам или смотрим квартиру на вторичном рынке.

Если у нас по каким-то причинам не пройден этап с одобрением заёмщика, то, естественно, мы дальше не идём и самое страшное тут только то, что мы потратили время друг друга и какие-то деньги на минимальные расходы. И если ипотеку не одобрили, значит, мы принимаем решение, когда дальше займёмся этим вопросом, что нужно для этого сделать: исправить кредитную историю, увеличить доходы, увеличить первоначальный взнос или еще что-то. Потому что в любом случае у нас есть стратегия и отталкиваемся мы именно от неё.

2️⃣ "Что если мне не хватит денег на платежи по ипотеке?"

Как раз для этого нам нужен этап, на котором мы понимаем, какие у нас активы. Здесь мы изначально понимаем, какие комфортные платежи и из каких источников их будет оплачивать клиент. Если я вижу документы, где клиент зарабатывает 200 тысяч рублей, а 150 из них хочет платить в ипотеку, то я его предупрежу, что денег на жизнь практически не остается. И здесь важно задуматься о последствиях.

Исходя из своей практики я могу сказать, что все платежи не должны составлять больше 50% дохода. Каждый человек сам рассчитывает свою ситуацию, исходя из своих источников дополнительного финансирования: кому-то родители помогут, кому-то дети, кому-то муж, жена и так далее.

Поэтому я исхожу из того, что передо мной взрослый человек, он адекватно оценивает свои доходы и расходы, а я, видя его документы, смогу ему дать какие-то рекомендации, стоит брать такую сумму ипотеки или имеет смысл взять ее поменьше, чтобы сократить платеж, или увеличить срок и за счёт этого сократить платёж — я всегда это проговариваю.

🎉 Ура! Вы дочитали эту ёмкую статью до конца! А дальше пример и шаблон.

Рассказываю, что вообще даёт стратегия покупки квартиры?

1️⃣ Пройдя по тем трём этапам, которые я описала выше, вы уже сможете предметно подойти к процессу покупки, а не пребывать в иллюзии поиска — а это уже первый шаг на пути к вашей цели!

2️⃣ У вас появится понимание: какая квартира вам подойдёт из того, что предлагает рынок, какой у вас бюджет и в какие сроки получится её купить;

3️⃣ Вы будете понимать как действовать в вашем конкретном случае, на какие варианты не стоит тратить время и на чём важно сосредоточить внимание;

4️⃣ Вы будете понимать, откуда высвободить деньги на покупку квартиры или на формирование первоначального взноса в течение полугода.

Что должно быть в стратегии, чтобы купить квартиру в Москве?

Здесь я прикреплю ШАБЛОН, который вы можете начать заполнять самостоятельно, чтобы запустить процесс покупки квартиры.

🔗 Ссылка на шаблон*: https://disk.yandex.ru/i/LKdvrSqPhQBwXQ

*Если вы открываете с телефона, для просмотра нажмите на изображение документа. Если с компьютера, нажмите «посмотреть».

Прежде, чем начать заполнять документ, нажимаете «Сохранить на Яндекс диск» или «Редактировать копию».

📑 Разбираю на примере, как я составляю стратегию для своих клиентов

Мы определились с целью: Нужна квартира для сдачи в аренду. Возможно, на будущее сыну (сейчас 6 лет). Использовать для собственного проживания не планируем.

Определили наши ресурсы: есть 4 млн руб, в том числе мат. капитал 833 тыс. руб., есть возможность взять семейную ипотеку. Комфортный ежемесячный платёж по ипотеке до 40 тыс. руб, клиент живёт в регионе.

Сузили варианты поиска: исходя из расчета по ипотеке с платежом до 40 тыс. руб., возрастом заёмщика 38 лет, сроком ипотеки 30 лет, ипотечной ставки 6%, бюджет покупки составляет 11 млн руб. Для покупки можем рассматривать только новостройку от застройщика.

Для своих клиентов составляю подборку из квартир, которые подходят под наши критерии:

🔶 Затем я делаю таблицы сравнения по объектам:

🔶 Исходя из приоритетных показателей я предоставляю вывод:

😊 Согласитесь, с такой подробной инструкцией покупка квартиры уже не выглядит такой страшной и неподступной, и, я думаю, что за счёт этих подробных шагов у вас просто не осталось причин откладывать это решение!

🏁 Я могу помочь вам запустить этот процесс и довести его до конца

У вас есть 2 варианта того, как вы можете облегчить свой путь:

✅ 1 вариант: вы можете пройти все этапы под присмотром профессионального риелтора.

Мы проводим с вами установочную консультацию, все этапы вы осуществляете самостоятельно, но поскольку я уже погружена в ваш проект, вы можете писать мне, я с вами на связи и могу курировать этот процесс.

Стоимость такой услуги: 1 990 ₽

✅ 2 вариант: вы можете полностью делегировать мне процесс составления стратегии.

Мы проведём с вами установочную консультацию, определимся с целями, критериями и активами и я составлю для вас стратегию. При необходимости, мы можем даже съездить на интересующие вас объекты и познакомиться с застройщиками.

В итоге у вас на руках будет подборка из подходящих вам предложений рынка и рекомендации, благодаря которым вы уже сможете совершать следующие шаги, чтобы уже в 2025 году купить квартиру в Москве (или хотя бы запустить процесс покупки).

Стоимость такой услуги: 9 990 ₽

📩 Пишите мне в любой социальной сети и мы договоримся о времени проведения консультации!

📲 Телефон для связи: +7 967 701 8697
Телеграм: @ArtamonovaRieltor Вконтакте: https://vk.com/artamonovakatrin
Приложение с картинками: https://www.instagram.com/artamonovakatrin?igsh=ejE0bzg3cGgyMnU1&utm_source=qr

✨ Искренне желаю вам осуществить вашу мечту купить квартиру в Москве в 2025 году или хотя бы начать делать первые шаги в этом направлении. Потому что, как показывает моя практика, купить квартиру реально всегда, главное уметь воспользоваться ситуацией на рынке, и я вам в этом помогу :)