Продажа 50% студий шугаринга
Получайте от 49% годовых пассивно,
купив долю от действующих двух студий шугаринга "Воск&Сахар".
Продаётся 50% доли бизнеса за 2 850 000 руб.
Ожидаемая доходность для инвестора после вложений в развитие сети:
Удвойте ваш капитал менее чем за 2 года!
(стоимость вашей доли + дивиденды)
Долю от бизнеса вы приобретаете бессрочно.
Стабильность.
Бизнес проверен в течение 2,5 лет с 2017 по 2020 год. Выручка студий продолжает расти.
За 2019 год общая выручка 7,7 млн рублей.
Средняя общая прибыль от 160 000 руб/месяц. В декабре было 201 тыс. руб.
Маржинальность этого бизнеса 53%
Рентабельность - 23%(соотношение прибыли на выручку)
Изложенные здесь факты подтверждаются
документами, движениями по счетам и т.д.
Для инвестора доход на 100% пассивный.
Управлением и операционной деятельностью продолжит заниматься владелица студий.
Расположение.
Адреса студий шугаринга "Воск & Сахар":
1) метро Молодежная, ул. Партизанская, д. 25, офис 108;
2) метро Юго-Западная, проспект Вернадского, д. 105 (ТЦ "Премьера").
Студии находятся в шаговой доступности от метро.
Так выглядит студия
на Молодёжной (площадь 32 кв. м.):
А это студия
на Юго-Западной (площадь 20 кв. м.):
Готовая база > 1400 клиентов,
которая суммарно за 2,5 года принесла больше 14,5 млн руб выручки
за услуги шугаринга и маникюра.
Персонал.
1. Для обслуживания имеющейся базы >1400 клиентов, достаточно 2-х сменных администратора.
2. Для оказания процедур на 2 салона в одну смену работают 4 мастера по шугарингу и маникюру.
У клиентской базы огромный потенциал.
База клиентов никак дополнительно не монетизировалась, кроме продажи основных процедур - восковой депиляции, шугаринга и маникюра.
Особенно актуально монетизировать лояльную базу клиентов, которые ежемесячно записываются и платят уже более 2-х лет.
Инвестиции будут направлены на реализацию этого потенциала. См. раздел 6.
Причина продажи доли.
Бизнес начинался в 2017-м году под руководством 2-х партнёров.
В прошлом мы сами работали мастерами, сейчас бизнес - это 80% пассивный доход для нас.
Но у нас разошлись интересы с партнёром, и хотим расстаться. Один партнёр (Марина) выйдет из бизнеса.
Поэтому её доля от двух общих студий продаётся. Часть средств от продажи будут направлены на развитие этих студий.
2. Какие плюсы у этого бизнеса?
В этом разделе о рисках и особенностях работы студий, принципах извлечения прибыли, отличий от другой рекламы конкурентов и т.д.
Почему текущая сеть студий - это на 80% пассивный доход для текущих партнёров?
Для автоматизации работы администраторов используется онлайн журнал Dikidi Business.
Ведение журнала записей интуитивно простое.
Клиенты сами записываются через online-запись. Если необходимо, связываются напрямую с администратором.
Команда мастеров укомплектована.
Риск "текучки кадров" минимален - в среднем мастер шугаринга или маникюра меняется не чаще 1 раза в год.
Созданы все условия для комфортной работы профессионалам с большим стажем.
Почему рост продолжается даже в кризисное время?
Многие клиенты отмечают доступность цен при отличном качестве услуг.
Важный фактор - монопродукт.
При выборе между салонами красоты для депиляции будут идти в специализированную студию, где основная услуга - шугаринг.
Привлечение новых клиентов поставлено на поток.
Действительно раскрученные социальные сети.
Instagram аккаунт, через который ежедневно записываются на процедуры:
Группа Вконтакте с 1580 участниками также регулярно генерирует новые записи:
Получаем новых клиентов из агрегатора заведений Zoon.ru
Конверсия наших объявлений выше в среднем на 7%, чем у конкурентов.
Рентабельность.
Бизнес ориентирован на самоокупаемость при первой продаже услуги
и длительное получение прибыли от повторных продаж с средней маржинальностью 53%.
Почему такая хорошая маржа?
Начиная со второй процедуры, мы не платим за привлечение этого клиента.
Договора аренды заключены на 11 месяцев с возможностью пролонгации.
Мы продлеваем договора аренды уже не первый год.
3. Кто целевая аудитория?
В этом разделе о портрете покупателя, ценовом сегменте и решаемых задачах для целевой аудитории.
Портрет целевой аудитории:
- девушки и женщины 24-37 лет;
- работающие, среднего достатка,
заработок ~ 50-60 тыс. руб. в месяц;
- предпочитают качество и доступную цену;
- им удобно забежать на процедуры до или после работы.
Мужчины также посещают наши студии.
Основные мотивы мужчин:
- личная гигиена;
- профессиональная деятельность (спортсмены, тренеры, актёры и врачи);
- просьба вторых половинок.
Салоны располагаются в плотнонаселённых районах Москвы.
Большинство клиентов - местные жители.
Другая часть клиентов - сотрудницы офисов бизнес-центров или магазинов ТЦ поблизости.
Каждый 10-й клиент - студентка.
18 вузов и их филиалы находятся рядом с нашими студиями.
Почему клиенты выбирают шугаринг, а не другие методы эпиляции? Сравните сами:
Наши клиенты хотят и умеют экономить.
При этом выбирают лучшее соотношение цена/качество.
Новые клиенты выбирают студию по цене основной услуги "глубокое бикини" (якорная цена).
Выбор среди прямых конкурентов очевиден:
4. Как автоматизирован бизнес?
В этом разделе о должностных инструкциях для персонала, CRM и сервисах, которые используются в работе.
На 2 салона в одну смену единовременно нужны 1 администратор и 4 мастера.
Для каждой должности написаны инструкции по работе.
В инструкциях есть ответы на все вопросы, которые могут возникнуть в процессе работы.
Описаны инструкции по работе в Dikidi Business.
Новые администраторы и мастера начинают работать в штатном режиме с клиентами уже на 1-2й день.
Благодаря чек-листу по окончанию обслуживания клиента,
новенькие сразу начинают делать допродажи косметики для "домашнего ухода" и повторно записывать на услуги.
Есть все методологии и работающие объявления,
чтобы за 3-4 дня найти и отсеять нового администратора или мастера, в случае необходимости.
5. Участие собственника в бизнесе
В этом разделе об автоматизации и особенностях управления компанией.
В настоящее время только одна из двух собственниц управляет этим бизнесом.
Текущие действия сотрудников контролируются через онлайн журнал Dikidi Business, отчеты в мессенджере, по поступлениям на карту.
Ежедневно, в конце рабочей смены администратор отправляет собственнику отчет в таблице:
1-2 раза в неделю собственник забирает накопившуюся наличность с сейфов.
Либо ответсвенный администратор переводит её на карту собственника.
На сегодняшний день, администраторы работают штатно в студии на Молодёжной.
При необходимости и для экономии, можно перевести администраторов полностью на удаленную работу.
Стабильно работает платная реклама: таргетированная реклама VK и Instagram.
Рост клиентской базы сохраняется на уровне 7-15% в год.
Бесплатная реклама SEO и выдача карт (Яндекс, Google, 2GIS) также продолжают обеспечивать бизнес новыми клиентами.
Естественный рост, без платной рекламы, сохранится на уровне 4-5% в год.
8 мастеров на две студии, которые обслуживают текущую базу >1400 человек, приносят 7,7 млн в год
Отлаженность всех процессов работы студий позволяет контролировать бизнес удалённо.
Это занимает от 4 часов в неделю.
6. Потенциал роста бизнеса
В этом разделе о пассивном росте и о том, какие действия предпринять, чтобы вырасти в несколько раз, повысить рентабельность модели.
Пассивный рост бизнеса.
Если ничего не улучшать, сохранив текущую платную рекламу и стандарт качества услуг,
выручка будет расти в среднем на 7-10% в год.
Но часть инвестиций пойдут в развитие действующих студий:
Как вырасти в 1,5-2 раза?
На сегодня мастера в среднем загружены лишь на 48%.
Чтобы заполнить студии на 70-80%, будем использовать новые источники платной рекламы.
Подключим контекстную рекламу от Яндекса и Google.
Уже готов продающий сайт для этого.
Постоянная работа с beauty- и lifestyle-блогерами (с аудиторий от 20 до 100 тыс. подписчиков) может принести записи на месяцы вперёд.
С помощью "Партизанского маркетинга" можно забрать львиную долю рынка у конкурентов.
Например, благодаря гиперлокальному таргетингу от Яндекс.Аудиторий и Вконтакте.
Помимо улучшений в рекламе, текущая тёплая база готова потреблять и другие смежные товары и услуги.
За счет этого получить дополнительную прибыль без существенного увеличения расходов.
Чтобы избавиться от сезонности услуг шугаринга (март-октябрь),
можно добавить услугу лазерной эпиляции (сезон сентябрь-май).
Если у инвесторов есть свой подходящий продукт для продажи, то вот готовая лояльная база клиентов, которая готова покупать.
Как вырасти в 3-5 раз?
Так как модель этого бизнеса проверена за 2,5 года и есть прогнозируемая стабильная прибыль,
можно смело открывать новые салоны в других районах Москвы.
Или агрессивно масштабироваться на города-миллионники, продавая франшизы.
Только представьте:
вы можете стать совладельцем Федеральной сети, начав с инвестиций в две студии в Москве.
Связаться прямо сейчас:
- WhatsApp: нажмите, чтобы написать
- Telegram: нажмите, чтобы написать
- Viber: нажмите, чтобы написать
- Позвонить: +79168078414
1. Суть бизнеса, формат инвестиций и цифры
https://clck.ru/MASbV
2. Какие плюсы у этого бизнеса?
https://clck.ru/MAScC
3. Кто целевая аудитория?
https://clck.ru/MAScS
4. Как автоматизирован бизнес?
https://clck.ru/MASch
5. Участие собственника в бизнесе
https://clck.ru/MAScy
6. Потенциал роста бизнеса
https://clck.ru/MASdA