Полная запись к чемпионке мира на тренировки по бильярду в Карантин! Санкт-Петербург.
О клиенте:
Клиент-чемпионка мира по бильярду, многократный призер и победитель финала Кубка мира, комментирует для МатчТВ. Ведёт бильярдный блог, профиль Instagram ведёт самостоятельно, но он не является продающим. Упор в профиле на спортивные события. Также клиент активно ведёт страницу на Facebook. https://www.instagram.com/gizels_billiards/
Дано:
Не плохой аккаунт со встроенным TapLink, где подробно рассказывается о клиенте. Кто и чем занимается, какие награды и достижения имеет. Стоимость одного занятия 4000 рублей, в обычный период времени. В связи с карантином и закрытием всех общественных мест спрос на занятия упал до нуля. Клиентом было принято решение запустить таргетированную рекламу на время карантина. Клиент обратилась за настройкой рекламной компании ко мне.
Были поставлены следующие задачи:
заработать в сумме больше 25 тыс (10 тренировок по 2500 руб) после открытия клубов. Конечная цель это полная занятость на летний период.
Что было сделано:
- заполнен бриф (заполнен он был очень качественно, с развернутыми ответами, за это отдельная благодарность клиенту)
- определена целевая аудитория (1. мужчины 30-60, как правило. спб и ближайшие поселки, типа репино, лисий нос, работающие в основном в городе. доход выше среднего (!), в основном бизнесмены и айтишники. путешествующие, ведущие достаточно активную социальную жизнь (концерты, рестораны, спорт, футбол, путешествия, еще какие-то увлечения) 2. командировочные в питере. в основном москвичи в командировках, кто интересуется бильярдом и хочет провести свободное время с пользой. доход по московским меркам средний и выше. 3. девушки 25-45. как правило, это редкое явление и они надолго не остаются. пара тренировок, чтобы научиться с большего попадать в шар. обычно это жены/девушки/любовницы мужчин из первой категории, которые могут себе позволить и хотят попробовать что-то необычное, чтоб рассказать подружкам 4. друзья именинников (из пункта 1). чтобы покупали сертификат на тренировку ко дню рождения. либо же на hr компаний, которые заботятся о подарках сотрудникам 5. работники газпрома, у них раз в год проводится в Москве крупный турнир.
- создано 8 аудиторий
- визуальную часть первоначально составили 1 видео и три картинки, в последствии при выгорании они обновлялись.
- написано три вида текста
- был установлен пиксель на TapLink
- также клиент сделал акцию, для более активного привлечения, снизил стоимость первых десяти тренировок на 35%.
- запущена рекламная компания
Были протестированы различные аудитории, картинки, 1 видео, несколько плейсментов. Видео не зашло вообще и это объявление было отключено. Были оставлены два объявления одно показывалось в ленте и сторис, второе сторис Instagram и FB и в ленте Instagram. Упор был сделан на людей с высоким доходом интересующихся бильярдом.
Лучше всего показали себя объявления, которое показывалось в Instagram b FB. По нему было много комментариев, репостов, лайков. Хорошо показала себя аудитория
Результаты:
- После запуска рекламной компании активно начали появляться новые подписчики, как в Instagram, так и на FB. За месяц увеличение числа подписчиков на 430 человек.
- Стали поступать запросы на тренировки после отмены изоляции.
- Клиент набрал регулярных учеников.
- При бюджете РК 8000 руб., было потрачено 5800 руб.
Отзывы клиента:
Работу выполнил Хайруллин Артём, ученик тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.