ТОП-3 способа продвижения бизнеса в 2023 году
На них даже не нужно тратить рекламный бюджет
Общаясь с владельцами бизнеса часто слышу о повторяющихся проблемах:
❌На рекламу уходит куча денег, а окупается в ноль или в минус
❌Маркетологи обещают золотые горы, а на деле не могут привести ни одного клиента, либо пропадают с деньгами
❌Со всех стороны сыпется куча предложений, непонятно что действительно работает, а что просто пытаются впарить горе-продавцы
Вполне вероятно, что вы тоже пробовали разные виды продвижения: Яндекс.Директ, таргет, или наружную рекламу. Делали сайт, вели соц.сети, платили деньги сммщикам, таргетологам, сайтологам и прочим ___ологам.
Но клиенты в итоге приходят только по сарафанному радио, либо потому что увидели вашу вывеску
Неудивительно, если вы разочаровались в рекламе или в рекламщиках
Я в этой статье не буду пытаться вас переубедить, а просто покажу те инструменты, с которыми мы работаем в агентстве. Какие результаты они дают? Как вы можете настроить их самостоятельно?
Кстати, не представился...
Меня Артем Либерман зовут. 30 лет, живу в Краснодаре.
В прошлом я маркетолог Яндекса. Также работал в проектах Ситибанка, Медси и ресторанного холдинга Novikov Group
Владею рекламным агентством "Клиенты", консультирую владельцев бизнеса и маркетологов.
Ниже вы увидите 3 инструмента продвижения, которые принесли нашим клиентам больше всего денег в 2022-23 году
1. Связка Яндекс Карты + 2Гис
Общий охват, который получили наши клиенты - 184,5 млн просмотров
Сумма выручки с Карт - 56 млн рублей
Топ ниш: кафе/рестораны/кофейни, медицинские центры, автосервисы, отели, салоны красоты/барбершопы, фейерверки и товары для праздника
В Картах огромное количество целевого трафика, люди заходят туда с четким запросом, когда хотят что-то купить. Ваша задача - сделать так, чтобы этот трафик перенаправлять к себе.
Вот столько охвата получает наш клиент, мы просто подняли их с 29 до 11 строчки поиска
6000 уникальных клиентов в месяц заходят на карточку
Чтобы самостоятельно продвинуться на Картах, вам нужно держать фокус на 2-х вещах:
Охват. Ваша карточка должна получать максимальное количество просмотров, что в Гисе, что в Яндексе. На это влияет вхождение ключевых слов в контент, а также следование алгоритмам Карт. Публично раскрывать все алгоритмы я не могу, но приведу пример:
Компания, которая получает отзывы регулярно, будет выше чем компания, у которой просто много отзывов
Есть 5 конкретных факторов, которые влияют на выдачу на Картах. Большинство из них вы увидите, если проанализируете что показывают Карты по разным запросам и в разных городах. Попробуйте открывать и с компьютера и с телефона, в режиме инкогнито. Постепенно, вы станете лучше понимать на что ориентируются Карты при выдаче
Конверсия. Вашу карточку увидели 100 человек, а сколько из них реально пришли и купили?
Это самый важный вопрос, на который стоит искать ответ
Многим компания Карты не приносят клиентов, потому что в их карточках не за что зацепиться. Они такие же как у всех
Клиент думает: "Окей неплохо, пойду посмотрю что еще есть. Если что вернусь сюда"
Думаете, реально вернется?
Наша задача выяснить, какие вопросы, возражения, желания есть у клиента во время выбора компании. А потом сделать контент на эти темы. Тогда конверсия будет расти. Когда клиенты обращаются к нам, их конверсия редко превышает 1-2%. После правильного оформления карточки, конверсия может вырасти даже до 10%
Если вашу карточку увидят всего 250 человек в месяц. И 10% из них придут к вам и оставят деньги. Разве это не принесет 30-50 тысяч доп.выручки в месяц?
А эта выручка разве не составит 400 000 рублей за год?
Я понимаю, что это не самая большая сумма. Но я беру здесь скромные показатели, не учитывая повторные покупки и рекомендации. И к тому же, вы ничего не потратили, кроме времени.
Тут главное для вас - это понять алгоритмы Карт, лучше изучить свою целевую аудиторию - какие у нее вопросы, сомнения и тд. А потом уже научиться делать контент для Карт
Количество заявок, которые получили наши клиенты - 18760
Сумма выручки - 36,9 млн рублей
Топ ниш: ремонт и строительство, окна и двери, услуги для бизнеса, юридические услуги, автосервисы, цветы
Не слушайте авитологов которые говорят, что можно разместить 1 объявление и просто заливать его платным продвижением. Так сейчас не работает. Вся фишка Авито в количестве объявлений.
Предположим, мы продвигаем клиента по цветам с Казани
Всего есть 4,5 тысячи предложений по букетам. Клиенты в любом случае будут выбирать из них.
А теперь представьте, что 1000 объявлений принадлежат вашему магазину. Получается, что вероятность покупки у вас = 25%
Человек так или иначе откроет ваше объявление, у него практически нет выбора
А сколько людей вообще ищут цветы в Казани на Авито?
12 000 человек каждый месяц. 25% от них - это 3000 потенциальных клиентов только с одного источника на 1 магазин
Главное в Авито - это научиться размещать большое количество объявлений, делать их продающими и цепляющими. Сейчас нет задачи быть топ-1. Сейчас нужно, чтобы вы были хотя бы на первой странице просто и чаще попадали в рекомендации
Количество заявок, которые получили наши клиенты - 8690
Сумма выручки - 12 млн рублей
Топ ниш: кухни на заказ, окна и двери, фитнес, стоматологии, доставки еды
Объясню на пальцах суть автообзвона:
Вы можете взять базу номеров своих потенциальных клиентов по нужному городу. Записать несколько вариантов голосовых сообщений с продающим оффером
* оффер - это по сути просто рекламное предложение
И дальше робот начинает эту базу обзванивать и предлагать людям ваши услуги или товары
Из 10 000 номеров можно получить до 150 заявок
Особенно хорошо этот способ работает в больших городах, где базы много и она постоянно обновляется
Главное, что вам здесь нужно - это использовать правильные сервисы, чтобы собрать аудиторию и настроить звонки. А также научиться создавать продающие офферы. Это не так сложно, если понять принципы и попрактиковаться
Перейдите по ссылке чтобы узнать, как все это настроить и получать клиентов без маркетолога и большого бюджета на рекламу