303 рубля за лид на покупку элайнеров стоимостью 169 000 рублей.
кейс стоматология таргетированная реклама
Eurokappa - ведущая стоматологическая клиника г. Москва, один из мировых лидеров в области инновационного ортодонтического лечения. Компания разработала и успешно реализует на рынке уникальный продукт - ортодонтическое оборудование системы "Еврокаппа" , которое дает возможность людям приобрести идеальную улыбку простым и эстетическим способом ( без традиционных брекетов). Производственные предприятия и офисы компании функционируют в разных географиях: Аргентина, Австралия, Япония, Россия.
Клиент пришел по рекомендации от гуру SMM Дамира Халилова. И здесь двойная ответственность и интерес - подтвердить тот факт, что Дамир Халилов выпускает первоклассных специалистов и свое имя)
Задача стояла не из легких, так как руководитель департамента Маркетинга озвучил целевое значение Лида в 400 рублей.
До меня несколько специалистов работали над проектом и среднее значение Лида колебалось от 600 до 800 рублей.
Задачи:
- Создание потока заявок на установку элайнеров;
- Лид не дороже 400 рублей;
- Удержание обозначенных KPI по стоимости лида и стоимости конверсии.
- Качественные Лиды, которые будут проваливаться в воронку.
Алгоритм работы:
- Изучил бизнес клиента и его конкурентное поле;
- Просчитал целевые значения исходя из предыдущих запусков;
- Составил портреты целевой аудитории;
- Разработал креативы для рекламных кампаний;
- Поставил KPI, за основу которого взяли приемлемую цену за лида и количество заявок в день.
Цель - уменьшить стоимость целевого лида и увеличить количество заявок на элайнеры для выравнивания зубов. Нами был придуман КВИЗ-ОПРОС, то есть небольшой интерактивный тест, после прохождения которого конечный потребитель формировал запрос на конкретное предложение.
Задача КВИЗ-ОПРОСА, чтобы человек осознал проблему и прошел первичный Бриф. Это увеличивает конверсию, когда отдел продаж обрабатывает заявку. Такой клиент более вовлечен и расположен, так как нам уже удалось узнать о его проблеме. Вот как это выглядит.
Уже первые запуски показали хорошие результаты, поэтому решили придерживаться данной стратегии развития и масштабировать рекламные кампании. Я прописали план с расчетом бюджета под каждую кампанию. Примеры креативов:
Скрин из рекламного кабинета показывает результаты рекламных объявлений, по которым видно, что стоимость одного лида в среднем составила 303 рублей. Учитывая стоимость всего курса лечения 169 000 , это более чем приемлимый показатель. Более того мне удалось снизить заданные значения приемлемой стоимости на 97 рублей.
Ниже приведены расчеты ROI - возврат инвестиций в рекламное продвижение, которые составили 100,74%. Это те, кто оплатили лечение полностью. Помимо этого есть 10 рассрочек на сумму 1 690 000 рублей.
Полученный результат легко повторить, масштабировать и улучшить в вашей компании, независимо от города, в котором вы находитесь.
Теперь предлагаю встретиться лично либо провести скайп презентацию, на которой:
- Покажу какие заявки поступают моим клиентам;
- Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений;
- Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.
Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает
Как минимум вы узнаете много полезного про интернет-рекламу стоматологии. Как максимум - купите систему привлечения клиента и увеличите свой заработок вдвое.
Контакты
- Телефон для связи либо WhatsApp / Telegram / Viber: +7(988)132-59-69
- [email protected]