Топ-3 инструмента репетитора для идеальной самопрезентации
Многие репетиторы думают, что если они будут хорошо преподавать,
то все ученики узнают о них и захотят с ними заниматься.
Но как ученики могут оценить качество занятий, не попробовав?
Правильно, никак. В век цифровых технологий и перехода в онлайн
быть просто компетентным преподавателем уже недостаточно.
Для того чтобы ученики хотели обучаться именно у вас, необходимо
уметь доносить ценность занятий ещё до личного знакомства с вами.
Например, на этапе чтения вашей анкеты на сайтах-агрегаторах
или просмотра контента в вашем личном блоге.
Меня зовут Юрий Спивак Я — профессиональный репетитор,
эксперт в области образования с 15-летней практикой и создатель
образовательной компании для репетиторов SchoolSmart. По моим
курсам уже обучились более 7000 преподавателей и репетиторов,
увеличив в результате свой доход в 2–3 раза.
В этом чек-листе я хочу поделиться полезными инструментами,
которые помогут вам выделиться на фоне других репетиторов:
правильно презентовать себя на сайтах-агрегаторах, проявиться
в социальных сетях и даже оформить свой собственный сайт.
Социальные сети и мессенджеры — это одни из самых эффективных
способов в коммуникации с вашей аудиторией. Главное условие
такой успешной коммуникации — создание контента. Он помогает
поддерживать лояльность ваших подписчиков и привлекать новых
потенциальных учеников. Даже если кто‐то из них пока не готов
записаться к вам на занятия или купить ваш онлайн-продукт,
то они в любом случае остаются с вами, так как это ваши подписчики.
Вы в свою очередь можете усилить ваше предложение. Это выглядит
так: люди на вас подписались и в вашей группе видят полезный
бесплатный контент.
01 Ведение контента в социальных сетях
Какой контент публиковать?
Это хороший контент, он им нравится, они его используют. А между
бесплатными материалами вы им предлагаете платный продукт.
Такая схема работает еще лучше, потому что, потребляя ваш
бесплатный контент, люди начинают вам доверять больше. И вот
через некоторое время они уже готовы воспринимать ваши платные
предложения.
Чтобы понимать какие темы заинтересуют ваших подписчиков, нужно
подробно представить и расписать вашу целевую аудиторию —
с кем вы работаете и кому готовы продавать онлайн-продукты.
После определения целевой аудитории и ее запросов, вы легко
сможете собрать идеи для экспертного контента. Также помимо этого
рекомендую не бояться раскрывать и свою личность в блоге. Я
называю это принципом открытости. Это поможет вам отфильтровать
тех людей, с кем ваши ценности и взгляды на жизнь расходятся и,
наоборот, стать ближе к аудитории, которая разделяет ваше
мировоззрение. Ниже приведу несколько вопросов, которые вы
можете осветить у себя в социальных сетях.
Определить ЦА можно при помощи ответов на следующие вопросы:
¤ Какой предмет вы преподаёте? Например, английский язык,
¤ Какое социальное положение у клиента? Например,
это дошкольники, студенты или предприниматели.®
¤ Какие потребности каждой целевой аудитории, с которой
вы работаете. Например, для ученика старшего класса —
это подготовка к экзаменам, а для его родителей — это контроль
посещения занятий.®
¤ Какие у клиента боли и с какими проблемами он сталкивается?®
¤ Какие именно ваши инструменты помогут решить его запросы
и боли. Ваши клиенты должны знать, что вы конкретно делаете.
Опишите свой жизненный путь от начала до сегодняшнего дня.
И выложите в соцсети. Поделитесь своим опытом с миром. Каждый,
кто справится с личной историей, получит огромный эффект.
Вы удивитесь, как найдётся много людей, которые вас поддержат.
Ещё один аспект, который вам нужно проработать, — правильная
упаковка на сайтах-агрегаторах, а именно то, что вы пишете о себе
и как презентуете себя на подобных площадках.
Если сейчас открыть любой сайт-агрегатор и изучить анкеты
репетиторов, то можно заметить, что они ничем не отличаются друг
от друга. Тысячи анкет с одинаковым содержанием: «преподаватель,
русский язык, такой‐то возраст, такое‐то образование». Доходит
до того,что ученик выбирает преподавателя просто по фотографии.
А что можно определить по фотографии? Уровень
профессионализма? Ценности человека? Манеру преподавания?
Конечно, нет!
Ваша личная история:
откуда вы родом
кто ваши родители и учителя
как происходило ваше становление
какие препятствия вы преодолели
ваш опыт работы, карьерный путь
ваши награды, победы, результаты
спорт, семья, хобби
ваши самые большие провалы
ваши самые большие достижения
ваши ценности, принципы, выводы.
В таком случае просто необходимо перед первым занятием дать
потенциальному клиенту косвенные данные, почему выбор должен
быть именно в вашу пользу. Таким образом вы легко сможете привлечь
учеников, которые ещё не знают о том, насколько вы хороши!
Боль. Начинаем говорить про боль клиента. Я сделал в своё время
крутые продажи таким текстом. «А вы знаете, что только менее 3%
учеников набирает более 80 баллов на ЕГЭ по математике?
А средний балл ЕГЭ по математике 46!»
Это сразу удар в больное место! Я показываю, в чем проблема,
чтобы клиенту стало неприятно! И ему действительно стало
неприятно, потому что он увидел и осознал реальность.
Например: «Я преподаю, основываясь на методике
декомпозиционного обучения». Что это за методика
декомпозиционного обучения? Да я её только что придумал!
Она состоит из 3 принципов: 1) вся программа должна быть разбита
на небольшие, понятные элементы, 2) эти небольшие элементы
ученик должен понимать сам; 3) уважительное отношение
к ученику. Вот и все!
Предложение. А дальше следует ваше предложение: «Я предлагаю
занятия в группах и индивидуально» и стоимость занятий.
Обозначьте цену на все ваши продукты. Самые дорогие –
индивидуальные занятия. Обучение в группах дешевле. Вебинарный
курс еще дешевле.
Решение. Каждый репетитор сможет придумать свою методику
работы. Нет необходимости как‐то называть, тем более
патентовать её. Просто выберите 3 идеи, которые вам нравятся
в преподавании и с которыми вы согласны душой.
Надежда. «Напитав» клиента болью, даём надежду: «На самом
деле с проблемой можно справиться. Можно набрать выше
80 баллов и попасть в эти 3%, о чем и говорят результаты моих
учеников. У меня статистика совсем другая. Меня зовут Юрий
Спивак. Я преподаватель математики, выпускник МФТИ...»
Я рекомендую упаковывать себя по схеме продающего письма:
Такая самопрезентация заинтересует учеников, они увидят
в ней уникальность, по сравнению с другими репетиторами,
и выберут вас!
Если вы твёрдо намерены покорить онлайн, то вы должны быть хорошо
представлены в интернет-пространстве. У ваших потенциальных
учеников должна быть возможность узнать о вас побольше
информации. Такой запрос можно легко удовлетворить при помощи
создания собственного сайта.
На нем можно разместить информацию о вас и ваших предложениях.
А структуру сайта можно оформить при помощи элементов
продающего письма:
Первый экран (заголовок, форма контактов)
Боли
Информация о вас
Методика
Результаты учеников
Стоимость и предложение
gаши фото, видео итдf
Отзывы (письменные и видео);
много вопросов
несколько локаций, ракурсов
кадры занятий и улыбающихся учеников
съемки без говорящей головы
логичная история (схема продающего письма
профессиональная съемка.
Если вы снимаете видео-отзывы учеников, то ниже несколько
простых рекомендаций для съёмок:
03 Создание собственного сайта
Если вы думаете, что для создания сайта надо обращаться
к продвинутым компьютерщикам, что это долго, сложно, дорого...
Все не так. Сайт вы легко научитесь делать сами. Для этого не нужно
обладать даже основами программирования.
Вы можете использовать простые программы, их называют сайты-
конструкторы. Например, это может быть Вордпресс или Тильда.
Вам просто нужно разобраться, как быстро делать такие страницы
и эти страницы использовать под разные задачи — под платный
или бесплатный продукт.
Если вы думаете, что для создания сайта надо обращаться
к продвинутым компьютерщикам, что это долго, сложно, дорого...
Все не так. Сайт вы легко научитесь делать сами. Для этого не нужно
обладать даже основами программирования.
Вы можете использовать простые программы, их называют сайты-
конструкторы. Например, это может быть Вордпресс или Тильда.
Вам просто нужно разобраться, как быстро делать такие страницы
и эти страницы использовать под разные задачи — под платный
или бесплатный продукт.
Наличие собственного сайта у репетитора считывается
как показатель профессионализма. Он повышает уровень доверия
потенциальной аудитории и помогает эффективнее продвигать
ваши продукты и предложения.
В этом чек-листе я описал лишь 3 полезных инструмента
для самопрезентации на разных площадках. Про другие
эффективные способы привлечения учеников, актуальные онлайн-
форматы обучения, и то как за пару месяцев можно вырасти
в доходе, я расскажу на бесплатном видеокурсе «Репетитор номер 1».
Не пропустите, письмо с первым уроком придёт уже сегодня.
Полезного просмотра!